高劍巍


中國移動通信市場在3G還沒有到來的時候，熱點(diǎn)似乎只剩下資費(fèi)與價格戰(zhàn)這樣一個
問題。然而來自中國聯(lián)通的跡象表明，這個世界第三大移動電話運(yùn)營商正準(zhǔn)備在高端用戶市場第一
次大規(guī)模地、正面地對競爭對手發(fā)起沖擊。


8月5日晚，中國聯(lián)通特地選擇在北京CBD商圈的核心發(fā)布雙模“世界風(fēng)”手機(jī)。此
前，中國聯(lián)通已經(jīng)開足馬力進(jìn)行市場宣傳攻勢。據(jù)中國聯(lián)通集團(tuán)市場部副總經(jīng)理于英濤透露，聯(lián)通
雙?！笆澜顼L(fēng)”的廣告宣傳攻勢將至少持續(xù)到2004年底。



中國聯(lián)通花如此心血投入巨大資金啟動雙?！笆澜顼L(fēng)”業(yè)務(wù)，目的只有一個。
接受本報記者采訪的聯(lián)通某高管一針見血地指出，“就是將其他競爭對手的高端用戶吸引到聯(lián)通
來?！?br />


對于中國聯(lián)通此番大規(guī)模的搶奪競爭對手市場份額的舉動，業(yè)界有不同的兩種
聲音。一方樂觀地認(rèn)為，這是中國聯(lián)通CDMA細(xì)分市場、重鑄高端戰(zhàn)略的一個重要舉措；另一方認(rèn)
為，聯(lián)通CDMA僅運(yùn)營兩年多時間，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋尚未達(dá)到與競爭對手旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下，就貿(mào)然去
“虎口奪食”，風(fēng)險巨大。2002年初，中國聯(lián)通CDMA正式商用。據(jù)說某國際知名咨詢公司為聯(lián)通
制定了CDMA面向高端的市場營銷戰(zhàn)略，然而鑒于多方原因?qū)嵤┎⒉焕硐搿?br />


“從國外通信市場競爭的經(jīng)驗看，高端用戶的爭奪都是激烈殘酷，甚至有時候
是不計成本的。中國聯(lián)通的高端戰(zhàn)略精心籌劃了三年之久，在年底CDMA第三期二部分網(wǎng)絡(luò)覆蓋完
成之前重新發(fā)力，中國移動不會默然視之?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家表示，通信市場爭奪高端用戶一般不會
從價格上進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通信內(nèi)外的服務(wù)才是競爭重點(diǎn)。無論中國聯(lián)通能從中國移動搶到多少高
端用戶，這種服務(wù)的競爭將更好促進(jìn)中國移動通信市場的健康發(fā)展。





摘自《國際金融報》