在北美和歐洲的電信企業(yè)正在水深火熱中掙扎之際，中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在全球的大
力擴(kuò)張更加劇了它們的痛苦。



中國(guó)電信設(shè)備制造商們搶走了歐美知名大公司的許多訂單，而且它們不僅以低
價(jià)取勝，具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)是他們的新利器。中國(guó)軍團(tuán)的到來(lái)正值西方企業(yè)仍在為最近3年
的衰微而感傷之際，在那個(gè)時(shí)期，西方失去了幾十萬(wàn)個(gè)工作崗位。



“我們現(xiàn)在在市場(chǎng)中看到的這些公司是6個(gè)月前所沒(méi)有的，”總部位于加拿大
安大略省的北電網(wǎng)絡(luò)(NortelNetworksCorp.)的首席執(zhí)行長(zhǎng)威廉姆·歐文斯(WilliamOwens)
表示?！斑@不只是發(fā)生在第三世界，全球都是這樣。戰(zhàn)略上的當(dāng)務(wù)之急是我們必須集中精力
降低成本?！?br />


許多公司都感受到了這種痛苦。北電網(wǎng)絡(luò)的員工總數(shù)早已從2001年鼎盛時(shí)期的
95,000人降至35,000人，上個(gè)月該公司又宣布由于新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，將進(jìn)一步裁員10%即3,500
人。



總部位于新澤西州的半導(dǎo)體公司ConexantSystemsInc.生產(chǎn)寬頻通信設(shè)備，7月
份該公司調(diào)低了全年預(yù)期，隨后又宣布裁員300人，據(jù)公司聲明稱，這么做的主要原因就
是，在價(jià)格戰(zhàn)已相當(dāng)激烈的市場(chǎng)上，新進(jìn)入的亞洲競(jìng)爭(zhēng)者使市場(chǎng)的定價(jià)環(huán)境進(jìn)一步惡化。



在連續(xù)幾年持續(xù)下滑后，全球電信市場(chǎng)現(xiàn)已開(kāi)始趨穩(wěn)，無(wú)線通信的日益升溫以
及仍處于襁褓中的互聯(lián)網(wǎng)電話所具有的美好前景都令人鼓舞。盡管中國(guó)電信企業(yè)正在崛起，
許多西方大公司仍在全球市場(chǎng)擁有相當(dāng)?shù)恼加新省?br />


與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)依然對(duì)西方電信公司具有吸引力。中國(guó)電信設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)
頭羊──華為技術(shù)有限公司(HuaweiTechnologiesCo.)等中國(guó)企業(yè)作為全球化企業(yè)的突起凸
顯了中國(guó)市場(chǎng)的日益成熟，這將為全球各地的大公司提供更多的機(jī)會(huì)。



不過(guò)，就在西方公司高枕無(wú)憂的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)的崛起使市場(chǎng)格局陡然緊張起
來(lái)。來(lái)自中國(guó)的壓力意味著許多西方公司將不得不進(jìn)一步降低成本(包括裁員)和重新審視運(yùn)
營(yíng)模式，并加倍努力以保持他們?cè)趧?chuàng)新方面的領(lǐng)先地位。



“我們的王牌是創(chuàng)新和創(chuàng)造力，”北電網(wǎng)絡(luò)的歐文斯表示。



“在不景氣的時(shí)候，大型電信公司最不想看到的就是競(jìng)爭(zhēng)加劇，”總部位于馬
里蘭州的電信設(shè)備制造商CienaCorp.的首席執(zhí)行長(zhǎng)蓋瑞·史密斯(GarySmith)在談到中國(guó)公
司時(shí)稱，“他們?nèi)〉玫某删头浅Ｒ俗⒛俊！?br />


近年來(lái)中國(guó)電信公司的成長(zhǎng)主要得益于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)在有40%多的
中國(guó)人，也就是近6億中國(guó)人，擁有手機(jī)，而10年前這個(gè)比例還不到1%。受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的
推動(dòng)，許多中國(guó)公司征戰(zhàn)海外，取得了令人側(cè)目的成功。



打前陣的就是成立于1988年、現(xiàn)已是中國(guó)頭號(hào)電信設(shè)備制造商的華為技術(shù)公
司。在歐洲和北美的大公司收縮規(guī)模之時(shí)，華為技術(shù)卻將觸角伸向70個(gè)國(guó)家，今年，該公司
的收入有望較去年的50億美元增長(zhǎng)一倍。該公司不僅在巴西和墨西哥等發(fā)展中市場(chǎng)贏得合
約，也在歐洲等成熟市場(chǎng)有所斬獲，雖然迄今它在美國(guó)仍未有重大進(jìn)展。



20世紀(jì)90年代末還基本為零的華為技術(shù)海外業(yè)務(wù)，去年收入增長(zhǎng)了一倍達(dá)到10
億美元。而今年僅前7個(gè)月，就已超越了去年全年水平，根據(jù)該公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至7月份
海外收入達(dá)到了11億美元。



其他中國(guó)電信公司也在大舉擴(kuò)張。華為技術(shù)主要的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手──中興通訊
股份有限公司(ZhongxingTelecomLtd.)去年的國(guó)際銷售額增長(zhǎng)了一倍，達(dá)到6.1億美元。生
產(chǎn)光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的中國(guó)公司烽火通信科技股份有限公司(FiberhomeCommunication
Technology Ltd.)已在印度和伊朗獲得合同。



部分創(chuàng)始人為華人、但總部位于加州的UT斯達(dá)康(UTStarcom)去年收入增長(zhǎng)了
一倍至20億美元。大多數(shù)收入來(lái)自中國(guó)，但非中國(guó)收入也增長(zhǎng)了一倍，公司在美國(guó)贏得了新
的客戶，包括互聯(lián)網(wǎng)電話公司VonageHoldingsCorp.、斯普林特(SprintCorp.)和Verizon
Communications Inc.。



“我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)非常強(qiáng)勁，并正在走向全球。”UT斯達(dá)康首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)麥克
·索非(MichaelSophie)表示。UT斯達(dá)康銷售一系列的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和手機(jī)，8月份披露一些
會(huì)計(jì)問(wèn)題后股價(jià)大跌。



總部位于舊金山的電信研究和咨詢公司RHKInc.的總裁約翰·萊恩(JohnRyan)
表示，“大型供應(yīng)商擔(dān)心的并不是今年流失(至中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者)的業(yè)務(wù)，而是未來(lái)兩、三年可能
可能喪失的業(yè)務(wù)?！?br />


中國(guó)電信設(shè)備制造商在海外市場(chǎng)新近獲得的成功應(yīng)歸因于以下幾個(gè)因素：越來(lái)
越多的電信設(shè)備已經(jīng)成了大眾化商品，因此價(jià)格因素對(duì)買家的購(gòu)買決定有著更大的影響。由
于享有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)電信設(shè)備制造商的報(bào)價(jià)經(jīng)常能較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低25%以上。



而拉美和南美等地的發(fā)展中國(guó)家近年來(lái)已減少了對(duì)其電信市場(chǎng)的管制，這為新
競(jìng)爭(zhēng)者和新技術(shù)的進(jìn)入打開(kāi)了大門。這些國(guó)家目前已經(jīng)成為規(guī)模巨大的新的市場(chǎng)，在那里電
信運(yùn)營(yíng)商和電信設(shè)備制造商之間長(zhǎng)期維系的合作關(guān)系已變得不那么重要了。



而中國(guó)公司顯然也從日本人的錯(cuò)誤中吸取了教訓(xùn)。上個(gè)世紀(jì)八十年代，日本的
電信設(shè)備制造商將其命運(yùn)與本國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商綁在了一起，后者希望自己開(kāi)發(fā)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)能
為全世界所采用。當(dāng)這一目的未能實(shí)現(xiàn)時(shí)，日本的電信設(shè)備制造商只能落得個(gè)困守本國(guó)市場(chǎng)
的下場(chǎng)。AmericanTechnologyResearch舊金山辦事處的分析師AlbertLin說(shuō)，中國(guó)的電信設(shè)
備制造商正努力避免將自己的命運(yùn)只系于本國(guó)市場(chǎng)。



華為的成功并不僅限于能夠大批量、低成本地提供電信設(shè)備。今年第二季度，
華為從全球光學(xué)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)獲得的收入已經(jīng)超過(guò)了朗訊科技(LucentTechnologiesInc.)和
北電網(wǎng)絡(luò)。RHK提供的數(shù)據(jù)顯示，華為在這方面的收入目前已僅次于行業(yè)龍頭企業(yè)法國(guó)的阿
爾卡特公司(AlcatelSA)。



去年12月，在競(jìng)標(biāo)阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)(UnitedArabEmirates)電信運(yùn)營(yíng)商[!--empirenews.page--]
Etisalat的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)合同時(shí)，華為擊敗了包括德國(guó)西門子公司(SiemensAG)和法國(guó)阿爾卡特
公司在內(nèi)的其他7家競(jìng)爭(zhēng)者。在這一合同價(jià)值1,600萬(wàn)美元的第一階段工程完工后，阿聯(lián)酋將
成為第一個(gè)開(kāi)通第三代無(wú)線通訊服務(wù)的阿拉伯國(guó)家，而美國(guó)和許多發(fā)達(dá)國(guó)家都還未推出這一
服務(wù)。



美國(guó)電信研究公司DellOroGroup提供的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，在歐洲、
中東和非洲市場(chǎng)，通過(guò)電話線高速接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備有5.3%是由華為公司提供的，而去年年
初時(shí)華為所占的比例還不足1%。雖然市場(chǎng)占有率數(shù)字經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，但諾基亞公司
(NokiaCorp.)、思科系統(tǒng)(CiscoSystems Inc.)、西門子和阿爾卡特等公司的高占有率近年
來(lái)都出現(xiàn)了下滑。



然而中國(guó)公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的道路并不平坦。最大的障礙是形象問(wèn)題。當(dāng)日本
公司于上世紀(jì)六十和七十年代開(kāi)始其全球拓展進(jìn)程后，它們用了20年以上的時(shí)間才消除了人
們認(rèn)為日本產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)廉的成見(jiàn)。而中國(guó)公司同樣需要克服這一障礙，消除人們認(rèn)為中國(guó)只
能生產(chǎn)家具、服裝和玩具等低技術(shù)產(chǎn)品的想法。



巴西最大電信公司Telemar的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃負(fù)責(zé)人西多尼奧·馬亞(SidonioMaia)
說(shuō)，當(dāng)?shù)谝淮卧诎臀饕?jiàn)到華為公司的人時(shí)，他不相信他們能夠提供優(yōu)良的設(shè)備。華為的管理
人士1999首次到訪巴西，在此后的兩年中，他們頻頻向巴西人介紹自己的產(chǎn)品，并力請(qǐng)馬亞
和Telemar的其他管理人士訪問(wèn)華為在中國(guó)的總部。



到2001年時(shí)，華為的努力終于有了結(jié)果，Telemar決定給這家公司一次機(jī)會(huì)，
要它為自己提供家用互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。今天，Telemar所需這類設(shè)備的60%都已由華為提供。而在
以往，這項(xiàng)業(yè)務(wù)基本上為阿爾卡特公司所獨(dú)占。



華為現(xiàn)在又在競(jìng)標(biāo)新建作為Telemar核心設(shè)施的網(wǎng)際協(xié)議(IP)骨干網(wǎng)絡(luò)，它目
前在這一項(xiàng)目上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已所剩無(wú)幾。



華為公司的收入去年躍升了40%以上，達(dá)到38億美元。該公司稱，其今年的收
入預(yù)計(jì)將達(dá)到50億美元。雖然與業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)100億至120億美元的年收入相比華為仍然相形
見(jiàn)絀，但它們之間的差距卻在迅速縮小，這應(yīng)部分歸因于大公司的收入幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。



去年4月，瑞典鐵路公司從十幾家競(jìng)標(biāo)者中選中了華為，授予其一項(xiàng)安裝寬頻
新設(shè)備的大合同。該公司通訊網(wǎng)絡(luò)部門BanverketTelenaet的負(fù)責(zé)人說(shuō)，這項(xiàng)3年期合同有可
能演變成一項(xiàng)至少價(jià)值1,000萬(wàn)美元的長(zhǎng)期項(xiàng)目。



這位負(fù)責(zé)人還說(shuō)，華為的優(yōu)勢(shì)不僅僅是報(bào)價(jià)較低，它們所提供設(shè)備的范圍之廣
令人吃驚。



不過(guò)華為也遭受過(guò)挫折。思科去年對(duì)華為提出起訴，稱它盜用了自己的軟件。
這一訴訟案已于今年7月獲得和解，華為同意對(duì)其產(chǎn)品作出改動(dòng)，以消除思科的擔(dān)憂。



芝加哥電信咨詢公司RelevantCBusinessGroup的總裁威廉·瑪琪
(WilliamMarkey)說(shuō)，上述訴訟案對(duì)華為來(lái)說(shuō)是事業(yè)發(fā)展上的一個(gè)分水嶺，它使這家默默無(wú)
聞的公司獲得了合法身份，并表明華為是一家同行需認(rèn)真對(duì)待的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。




----《通信世界》