導(dǎo)讀--在網(wǎng)絡(luò)以及增值業(yè)務(wù)方面做了充分的準(zhǔn)備之后，吸引更多的手機(jī)用戶成為目前聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)所面臨的最為迫切的任務(wù)。

　　近日，中國(guó)聯(lián)通執(zhí)行董事盧永仁明確表示，中國(guó)聯(lián)通正在部署CDMA業(yè)務(wù)的大翻身計(jì)劃，他還透露了聯(lián)通已定下的三個(gè)目標(biāo)：增加CDMA手機(jī)的供應(yīng)，解決手機(jī)少價(jià)高的瓶頸問(wèn)題；調(diào)整CDMA租網(wǎng)成本，鎖定租網(wǎng)開(kāi)支；最后就是進(jìn)一步提高CDMA 1X增值服務(wù)收入。而最主要的策略就是通過(guò)集中向廠商規(guī)模采購(gòu)、低價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的方式來(lái)吸引用戶。從2005年初開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通就開(kāi)始向中興等終端企業(yè)采購(gòu)上百萬(wàn)部的CDMA終端。在這樣的大規(guī)模采購(gòu)促進(jìn)下，市場(chǎng)上的CDMA產(chǎn)品價(jià)格也有了大幅度的降低，甚至出現(xiàn)了三、四百元的超低端手機(jī)。

　　2004年9月，中國(guó)聯(lián)通對(duì)外宣布經(jīng)過(guò)三期的工程建設(shè)之后，一張全球最大的CDMA網(wǎng)的建設(shè)及優(yōu)化已經(jīng)完成，這一定位在2.75G的網(wǎng)絡(luò)可以運(yùn)營(yíng)許多準(zhǔn)3G的業(yè)務(wù)，而且在升級(jí)到3G的時(shí)候，只需要不大的投資。為了建設(shè)這樣一張網(wǎng)，中國(guó)聯(lián)通花費(fèi)了相當(dāng)大的成本。聯(lián)通市場(chǎng)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，到2004年7月，中國(guó)聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上已累計(jì)投入680億元人民幣。但是到目前為止，這一投資巨大的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)還沒(méi)有真正為聯(lián)通帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)收入。

　　從2004年整體來(lái)看，聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)難說(shuō)優(yōu)秀。中國(guó)聯(lián)通(600050.SH)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全年CDMA業(yè)務(wù)營(yíng)收為229.3億元，比2003年增長(zhǎng)了44.5%。盡管增長(zhǎng)迅速但CDMA仍未能完成扭虧的任務(wù)。事實(shí)上，2004年中國(guó)聯(lián)通在CDMA業(yè)務(wù)上已經(jīng)做了多種嘗試：2004年8月成功推出了“世界風(fēng)”雙模手機(jī)，此外在增值業(yè)務(wù)方面也不遺余力地尋找機(jī)會(huì)，如加強(qiáng)以“uni-聯(lián)通無(wú)限”為總品牌的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，推出了面向行業(yè)應(yīng)用的警務(wù)新時(shí)空、海洋新時(shí)空、聯(lián)通掌上股市等多種業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，2004年CDMA 1X無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶總數(shù)達(dá)到了871.1萬(wàn)戶，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的收入占移動(dòng)業(yè)務(wù)總收入的比重由去年的5.3%上升為10.9%，“世界風(fēng)”雙模用戶也已達(dá)到16萬(wàn)戶。這樣的業(yè)績(jī)?cè)诟?jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)該還算說(shuō)得過(guò)去，到2004年底，CDMA用戶總數(shù)達(dá)到了2781.4萬(wàn)戶，比2003年底的1894.6萬(wàn)戶凈增886.8萬(wàn)戶。但從總體來(lái)看，CDMA的用戶整體規(guī)模仍舊不能讓中國(guó)聯(lián)通滿意，這也直接影響到了CDMA業(yè)務(wù)去年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　外界普遍認(rèn)為，正是用戶規(guī)模偏小直接影響到了中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展速度，使其在網(wǎng)絡(luò)速度以及增值業(yè)務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)無(wú)從體現(xiàn)。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、移動(dòng)通信ARPU值不斷下降的大環(huán)境下，聯(lián)通在用戶規(guī)模方面的劣勢(shì)將會(huì)體現(xiàn)得更明顯。長(zhǎng)期以來(lái)身受用戶規(guī)模掣肘的中國(guó)聯(lián)通對(duì)自己的劣勢(shì)也非常清楚。在重點(diǎn)發(fā)展短信類(lèi)業(yè)務(wù)、互動(dòng)視界、掌中寬帶、炫鈴等業(yè)務(wù)以及推出“UP新勢(shì)力”等新品牌的基礎(chǔ)上，中國(guó)聯(lián)通能否在2005年實(shí)現(xiàn)反擊的一個(gè)重要看點(diǎn)還在于能否順利地?cái)U(kuò)大自己的用戶規(guī)模。

　　從最初的高端路線嬗變到目前的大力發(fā)展低端，中國(guó)聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)路線已經(jīng)有了相當(dāng)大的改變。但是這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變究竟能為聯(lián)通帶來(lái)多少規(guī)模增長(zhǎng)，現(xiàn)在看來(lái)仍舊不是非常明確，而在許多人看來(lái)，低端用戶較低的ARPU值也會(huì)減少這一策略的含金量。