按照集團總部規(guī)定，中國聯(lián)通將在今年結(jié)束手機補貼和用戶協(xié)議入網(wǎng)政策，而轉(zhuǎn)向順價銷售模式。同時，GSM網(wǎng)絡(luò)的投資也變得更加務(wù)實。

　　2005年是中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的大限之年。按照聯(lián)通集團發(fā)展規(guī)劃，公司將在今年實現(xiàn)CDMA網(wǎng)絡(luò)扭虧為盈的目標(biāo)。為此，中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的步伐正在加快。

　　6月2日，《第一財經(jīng)日報》記者從聯(lián)通集團總部獲悉，持續(xù)2年之久的CDMA銷售模式即將發(fā)生重大變化。按照集團總部規(guī)定，中國聯(lián)通將在今年結(jié)束手機補貼和用戶協(xié)議入網(wǎng)政策，而轉(zhuǎn)向順價銷售模式。目前，該計劃已經(jīng)在內(nèi)地部分省市陸續(xù)推出。

　　據(jù)記者了解，聯(lián)通發(fā)展CDMA的戰(zhàn)略遠不止如此，除CDMA終端銷售模式的改變外，聯(lián)通高層也在計劃改變既往對于GSM網(wǎng)絡(luò)的投資規(guī)劃。

　　2005年之前，聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)的投資一直由集團統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行，但今年將放棄這種一刀切的做法，而改用“從下到上”的更加務(wù)實的方式，即由省份公司根據(jù)地區(qū)實際情況，確定是否繼續(xù)投資和投資額度，通過項目報告報給集團的形式。比如湖北聯(lián)通，目前就已經(jīng)暫停了GSM網(wǎng)的擴容。

　　G網(wǎng)超負(fù)荷運行

　　作為全球為數(shù)不多的在同一市場運營雙網(wǎng)的運營商，中國聯(lián)通與香港特區(qū)和記電訊和澳大利亞電訊業(yè)聯(lián)通一樣，在各自的市場中運行GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)兩張網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)聯(lián)通高層用“基礎(chǔ)工程和生命工程”來形容GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)的戰(zhàn)略地位時，兩網(wǎng)的前途卻因為中國電信業(yè)的重組預(yù)期而蒙上了一層面紗。

　　一位長期跟蹤中國電信市場的分析師告訴記者，目前，聯(lián)通集團的GSM網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)處于滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)的狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，截至2005年2月，聯(lián)通集團的GSM用戶數(shù)超過8606萬戶，“即使是聯(lián)通集團2005年預(yù)計GSM新增開支75.9億元，同比增長18.6%，但在多大程度上可以減緩GSM網(wǎng)絡(luò)的壓力還有待觀察。”申銀萬國電信分析師楊大力表示質(zhì)疑。

　　聯(lián)通集團的CDMA網(wǎng)絡(luò)始建于2001年，聯(lián)通僅用三年時間便將其建成全球最大容量的CDMA網(wǎng)絡(luò)。在這場耗資680億元人民幣的浩大工程中，更多的寄托了政府決策層以及聯(lián)通高層希望打破電信壟斷、尋求差異化競爭的思路。

　　聯(lián)通集團2004年度報告顯示，過去的一年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入707.4億元人民幣，其中，GSM業(yè)務(wù)收入415.2億元，毛利率為43.5%；CDMA業(yè)務(wù)收入220.0億元，毛利率為57.8%。

　　不能放棄G網(wǎng)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙網(wǎng)協(xié)調(diào)的本質(zhì)在于，運營商把自身相對有限的資源在雙網(wǎng)合理分配，以實現(xiàn)效益最大化的過程。

　　綜觀聯(lián)通在CDMA方面部署的一系列計劃，從網(wǎng)絡(luò)到終端皆名目繁多，GSM網(wǎng)絡(luò)部署也在持續(xù)推進。聯(lián)通公司內(nèi)部人士表示：“從今年來看，GSM網(wǎng)仍在低速增長，是現(xiàn)金收入和利潤的主要來源，目標(biāo)應(yīng)該放在GSM網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的精細化營銷和管理上?！?br />
　　但中銀國際一位人士介紹，在聯(lián)通2005年第一季度業(yè)績發(fā)布上，聯(lián)通還表示將繼續(xù)加大對GSM網(wǎng)的投資，“這表明聯(lián)通并不愿意也不能放棄GSM網(wǎng)”，這里邊有幾個方面的原因。

　　首先，就是前后兩任集團總裁王建宙和常小兵所言的“雙網(wǎng)協(xié)調(diào)戰(zhàn)略”。目前聯(lián)通公司戰(zhàn)略部署是兩網(wǎng)并存，GSM網(wǎng)的停頓，必然對戰(zhàn)略經(jīng)營的穩(wěn)定和銜接造成巨大影響。

　　其次，GSM網(wǎng)是聯(lián)通的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。但在增值業(yè)務(wù)上，GSM網(wǎng)存在個性化業(yè)務(wù)不足的現(xiàn)象，聯(lián)通CDMA網(wǎng)上有WAP、BREW、JAVA，基于GPS的定位、多媒體電子郵件、流媒體等領(lǐng)先的移動增值業(yè)務(wù)。

　　他還表示，目前來看，聯(lián)通雙網(wǎng)差異化不足、市場環(huán)境不充分，都“為中國聯(lián)通的‘過度策略’帶來了更多的不確定性，而這種不確定性的影響因素還包括，個性化需求潛力未完全打開，用戶規(guī)模和收入水平遠遠不及中國移動等?！?br />
　　據(jù)統(tǒng)計，從2004年1月到10月，聯(lián)通GSM網(wǎng)用戶的離網(wǎng)率遠遠高于CD-MA網(wǎng)用戶離網(wǎng)率，從GSM網(wǎng)的ARPU值貢獻度分析，ARPU值小于50元的用戶離網(wǎng)率高，這批用戶成為導(dǎo)致聯(lián)通GSM網(wǎng)總體離網(wǎng)率居高不下的主要群體；但與此同時，100元以上的客戶離網(wǎng)是導(dǎo)致客戶整體價值下降的主要原因。

　　CDMA營銷發(fā)力

　　在2005年中國聯(lián)通市場經(jīng)營工作會議上，聯(lián)通公司副總裁楊小偉指出，營銷成本快速攀升的主要原因為，在客戶資料、卡號資源、分銷渠道和手機終端等方面的管理上，存在嚴(yán)重的粗放現(xiàn)象。

　　為推廣CDMA網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通似乎不遺余力。從去年底到今年初，聯(lián)通頻繁出手：從雙?？?、雙模手機，到推出低端手機，再到成立終端采購中心，聯(lián)通用盡了思路。

　　與最早提出GSM/CDMA雙模手機需求的美國電信運營商VerizonWireless雙模手機不同，聯(lián)通雙模手機不僅在CD-MA部分實現(xiàn)機卡分離，也同時支持其他運營商提供的GSM/GPRS服務(wù)。

　　聯(lián)通集團一位部門高層人士指出，無論是雙?？ㄟ€是GSM/CDMA雙模手機，發(fā)展這類手機的目的都在于，通過提高手機的制式支持能力，降低用戶在兩種制式服務(wù)間切換的難度與成本，推動基于弱勢制式的業(yè)務(wù)進一步發(fā)展。

　　“但這種手機最大的挑戰(zhàn)之一在于成本與價格?！毙畔a(chǎn)業(yè)部一位不愿意透露姓名的官員表示。他認(rèn)為，由于目前僅有高通提供了芯片級解決方案，在沒有其他芯片廠商和替代性產(chǎn)品進入前，手機套片的高昂成本使這種手機的價格難以大幅下降；而如果采用單獨GSM和CDMA芯片解決方案，手機的體積、重量及功耗問題將難以解決，在市場中也無法為大眾用戶接受。“目前來看，雙模手機仍難以徹底解決雙網(wǎng)用戶的銜接問題?！?br />
　　信產(chǎn)部電信研究院通信政策研究所所長陳金橋認(rèn)為，雙?？ǖ那闆r與雙模手機類似，推出時間均已滯后原計劃，市場預(yù)期已經(jīng)被消化，使得利用市場的空間進一步縮小。

　　另一方面，聯(lián)通為推廣低端手機，專門成立了一個終端采購中心。據(jù)了解，首批600萬部，售價在500元至700元人民幣之間的低端CDMA手機，已在全國范圍內(nèi)推出。聯(lián)通內(nèi)部解釋的原因為，“這是因為制約CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展的終端瓶頸問題沒有得到解決?！?br />
　　國際電信咨詢公司Frost&Sullivan中國區(qū)總經(jīng)理王煜全表示，聯(lián)通低價手機的推出，又將不可避免地和超低價位的小靈通形成正面競爭?！皯?yīng)采取措施避免用戶轉(zhuǎn)移到小靈通也是當(dāng)務(wù)之急。” [!--empirenews.page--]