國產(chǎn)手機廠商變觀望為積極，使出低價殺手锏爭市場

　　繼前一段時間投放市場數(shù)百萬部超低端手機后，聯(lián)通新一輪采購計劃日前進(jìn)入緊鑼密鼓的準(zhǔn)備階段。據(jù)聯(lián)通相關(guān)人士透露，這次采購主要針對“炫機”?，F(xiàn)在，一些想借采購手機翻身的國產(chǎn)品牌手機廠商正在密切關(guān)注這批采購。

　　成立新公司專門負(fù)責(zé)采購

　　據(jù)悉，聯(lián)通將成立一家名為聯(lián)通華盛通信的公司負(fù)責(zé)定制終端的市場化運作，包括采購手機。此前，中國 移動成立了中移鼎訊通信公司低調(diào)進(jìn)入手機銷售領(lǐng)域。這顯然是繼中移鼎訊之后，運營商的又一專業(yè)化運作。

　　聯(lián)通相關(guān)人士透露，最新的采購計劃是第二階段的炫機采購。炫機是聯(lián)通CDMA手機中針對年輕用戶的品牌。第一階段的炫機采購在去年年底完成，今年春節(jié)開始推向市場。據(jù)悉，聯(lián)通今年將增加炫機和如意手機(即超低端手機)的供應(yīng)量，以加速擴(kuò)大用戶規(guī)模。預(yù)計全年聯(lián)通的終端采購數(shù)量將為1200萬-1500萬部。

　　國產(chǎn)手機廠商力爭訂單

　　據(jù)聯(lián)通終端采購中心相關(guān)人士透露，國產(chǎn)手機目前對于聯(lián)通集中采購手機變得非常積極。以前，國產(chǎn)手機多對CDMA終端持觀望態(tài)度，但在最近一次聯(lián)通集采中，包括中興、海信、大顯等國產(chǎn)品牌在內(nèi)的手機廠商獲得了350萬部的CDMA手機訂單，其中僅中興一家就獲得了100萬部大單，高居全部采購廠商之首。

　　由于目前CDMA手機銷售主要靠聯(lián)通采購，因此，中外品牌在CDMA終端領(lǐng)域的爭奪主要體現(xiàn)在聯(lián)通集采手機的份額上。

　　目前，國產(chǎn)品牌大有追趕之勢，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，今年4月份國內(nèi)CDMA手機市場上，位居前三的是三星、LG、摩托羅拉，不過，第三名摩托羅拉的市場份額僅比居第四位的中興高0.5%；到5月份，因聯(lián)通采購700元以下的超低端手機時大量采用了國產(chǎn)品牌，中興在CDMA終端的市場占有率上得以超越摩托羅拉6.9個百分點，達(dá)到16.1%.

　　低價要素給國產(chǎn)品牌機會

　　事實上，國產(chǎn)品牌加入CDMA終端采購爭奪戰(zhàn)正是聯(lián)通所希望的。據(jù)悉，聯(lián)通今年對CDMA的贏利極其重視。在7月8日舉行的一次重要會議上，中國聯(lián)通副總裁佟吉祿再次強調(diào)，聯(lián)通CDMA發(fā)展要解決CDMA手機價格偏高的問題。

　　由此可見，價格將是今后聯(lián)通采購手機的重要考慮因素。這一做法也在無意中給了國產(chǎn)手機廠商一個開展絕地反攻的大好機會。