中國移動(dòng)“體驗(yàn)行動(dòng)＋優(yōu)惠購機(jī)”網(wǎng)羅全球通用戶　　

　　在中國聯(lián)通宣布改變CDMA營銷策略的同時(shí)，中國移動(dòng)也宣布了其針對(duì)中高端用戶的“促銷新政”———全球通“A+終端體驗(yàn)”。此舉意在為3G啟動(dòng)積累高端用戶。

　　中國移動(dòng)從8月中旬開始推出“全球通A+體驗(yàn)行動(dòng)”。據(jù)稱，凡是非全球通客戶到中國移動(dòng)的營業(yè)廳簽署體驗(yàn)協(xié)議，每月承諾一定的消費(fèi)額后即可成為“全球通準(zhǔn)客戶”，享有跟全球通客戶基本相同的權(quán)益。

　　該行動(dòng)的實(shí)質(zhì)其實(shí)是給予全球通新用戶購買手機(jī)的優(yōu)惠。憑中國移動(dòng)通信派發(fā)的定制終端體驗(yàn)券，全球通準(zhǔn)客戶可以到手機(jī)廠商指定地點(diǎn)優(yōu)惠購機(jī)或享受免費(fèi)手機(jī)維修服務(wù)。準(zhǔn)客戶將獲得一個(gè)基本的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)，隨著承諾最低消費(fèi)的時(shí)間越長，獲得的折扣也越高。在體驗(yàn)行動(dòng)結(jié)束后如果承諾加入全球通，更可以享受最高的折扣。

　　此前不久，中國聯(lián)通剛剛宣布將逐步取消CDMA入網(wǎng)直接補(bǔ)貼話費(fèi)。中國移動(dòng)的行動(dòng)應(yīng)該說是針對(duì)聯(lián)通的。因?yàn)閮烧叩哪繕?biāo)用戶群基本一致———CDMA和全球通都主要針對(duì)中高端用戶，且兩者改革后對(duì)用戶的吸引手段也一致———都是話費(fèi)越高，返回的購機(jī)補(bǔ)貼越多。

　　根據(jù)8月19日聯(lián)通和移動(dòng)同時(shí)公布的今年7月份運(yùn)營數(shù)據(jù)，中移動(dòng)在7月份增加用戶358.1萬，較6月份的327.6萬上升9.3%.不過，新增用戶中，只有10.5萬戶為簽約全球通用戶，其余為預(yù)付卡用戶(即神州行或動(dòng)感地帶等購卡入網(wǎng)用戶)。而聯(lián)通CDMA用戶7月份增加了70.1萬戶。

　　由于未來的3G更多地需要中高端用戶支撐，中國移動(dòng)開始大力拼搶以全球通用戶為主的中高端用戶，以便為3G積累用戶群。此外，由于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在未來3G市場將扮演著重要的角色，體驗(yàn)活動(dòng)也有助于培育數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣。