成立專門終端采購公司、話費補貼與手機補貼完全脫離。在幾經(jīng)曲折后，中國聯(lián)通終于邁出CDMA扭虧之路的關(guān)鍵一步。中國聯(lián)通上周五宣布，專司終端采購的聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司正式成立，這也意味著今后聯(lián)通方面的終端采購費用將不再記入聯(lián)通上市公司。

　　由中國聯(lián)通市場部副總轉(zhuǎn)任華盛總經(jīng)理一職的于英濤表示，聯(lián)通所有手機都將轉(zhuǎn)交華盛公司銷售和經(jīng)營，高中低端產(chǎn)品進行有選擇地集中采購，并定制部分特殊終端。今后，話費補貼政策將與手機價格及手機的采購經(jīng)銷環(huán)節(jié)脫鉤，公司還將建立全國統(tǒng)一的售后服務(wù)。

　　華盛公司與聯(lián)通終端管理中心屬于一套機構(gòu)、兩塊牌子，在全國31個省區(qū)市均設(shè)有分公司，這也意味著華盛公司將過去各省聯(lián)通分公司擁有的一些CDMA終端采購銷售權(quán)力全部集中管理。

　　在外界看來，華盛的成立是聯(lián)通為盡快實現(xiàn)CDMA終端運營盈虧平衡而布下的一步關(guān)鍵棋子。根據(jù)中國聯(lián)通董事長常小兵的計劃，中國聯(lián)通今年一定要實現(xiàn)CDMA運營的盈利。之前CDMA剛剛推出時，由于規(guī)模擴張的需要，聯(lián)通為七成左右手機用戶入網(wǎng)補貼了“預(yù)存話費送手機”的優(yōu)惠，由此也造成了高額營銷成本。受此影響，CDMA運營三年多來一直無法贏利。而如今CDMA用戶規(guī)模已經(jīng)成形，在此背景下，中國聯(lián)通為壓縮成本逐漸放棄手機補貼亦是市場預(yù)料之內(nèi)的事情。

　　對于消費者來說，此前，聯(lián)通普遍的做法是，根據(jù)所售CDMA手機的價格確定補貼話費額，價格貴的CDMA手機補貼話費多，價格便宜的則補貼少。而現(xiàn)在則意味著消費者不必再受“預(yù)存話費送手機”的約束，也不必承諾每月的最低消費額度，消費者將可以自由選擇低、中、高檔手機入網(wǎng)。

　　中國聯(lián)通人士說，華盛和過去聯(lián)通終端管理中心的業(yè)務(wù)最大的不同是，將不會對終端采購大包大攬，而是有選擇地進行，讓以往被動接受訂單的廠商有更多的發(fā)揮空間。諸如一些風(fēng)險大、利潤低、市場前景不明晰的產(chǎn)品，華盛將通過定制、集中采購實現(xiàn)與終端廠家風(fēng)險共擔、利益共享機制。