聯(lián)通CDMA終端明年計(jì)劃已出爐
[導(dǎo)讀]獨(dú)家獲悉，備受關(guān)注的聯(lián)通CDMA終端下一步發(fā)展計(jì)劃已出爐，將對(duì)聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略以及中國(guó)十幾家CDMA手機(jī)廠商產(chǎn)生重要影響。
11月11日至13日，聯(lián)通華盛在長(zhǎng)沙召開首次聯(lián)通集團(tuán)全國(guó)手機(jī)交流訂貨會(huì)，以初步確定聯(lián)通集
獨(dú)家獲悉，備受關(guān)注的聯(lián)通CDMA終端下一步發(fā)展計(jì)劃已出爐，將對(duì)聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略以及中國(guó)十幾家CDMA手機(jī)廠商產(chǎn)生重要影響。
11月11日至13日，聯(lián)通華盛在長(zhǎng)沙召開首次聯(lián)通集團(tuán)全國(guó)手機(jī)交流訂貨會(huì)，以初步確定聯(lián)通集團(tuán)今年年底和明年第一季度的C網(wǎng)手機(jī)采購(gòu)計(jì)劃。聯(lián)通華盛副總經(jīng)理于英濤表示：“我們要明確聯(lián)通對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位，但僅靠聯(lián)通一家不能把市場(chǎng)做大，今天的目的就是要團(tuán)結(jié)上游手機(jī)廠家和下游經(jīng)銷商，一起做大蛋糕?！辈?duì)記者透露：“2006年聯(lián)通集團(tuán)預(yù)計(jì)采購(gòu)300萬(wàn)部C網(wǎng)手機(jī)，采購(gòu)金額超過(guò)30億元人民幣?！?/B>
“這是聯(lián)通集團(tuán)第一次集中公開其采購(gòu)計(jì)劃，能否在其中取得訂單，將直接影響CDMA手機(jī)廠商今年底和明年初的業(yè)績(jī)?！币晃徊辉竿嘎缎彰氖謾C(jī)廠家內(nèi)部人士透露。
此前，由于聯(lián)通CDMA手機(jī)型號(hào)少，價(jià)格高，被認(rèn)為是發(fā)展CDMA用戶的重大障礙，為此，聯(lián)通已提出要改革CDMA原有的一些發(fā)展模式，其中促進(jìn)終端的多樣化和降低價(jià)格成為重中之重。
據(jù)悉，聯(lián)通市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)通終端采購(gòu)的部分獨(dú)立出來(lái)，組建了聯(lián)通華盛公司，與聯(lián)通終端管理中心兩個(gè)牌子，一套人馬，目前已組建三個(gè)處，可見聯(lián)通對(duì)于終端改革的力度。
拋出超30億采購(gòu)單
據(jù)了解，為了入圍這單超過(guò)30億元的大額采購(gòu)，包括諾基亞、摩托羅拉、三星、LG、中興、華為、UT斯達(dá)康、京瓷、宇龍、海爾、海信、大顯在內(nèi)的12家主流C網(wǎng)手機(jī)廠商，以及最終出資購(gòu)買手機(jī)的聯(lián)通華盛和其全國(guó)各地分公司代表，幾乎悉數(shù)云集長(zhǎng)沙?！拔覀冄?qǐng)的12家企業(yè)全部到會(huì)，但還有其他廠家自愿前來(lái)，比如夏新、迪比特、多普達(dá)3家CDMA手機(jī)新軍?！庇谟Q。
“上述15家廠商均將參與聯(lián)通手機(jī)集中采購(gòu)的選型和招標(biāo)，但并非所有廠家都能拿到訂單?！庇谟凳?，包括廠商提供的手機(jī)性能、手機(jī)受經(jīng)銷商歡迎度、手機(jī)和聯(lián)通業(yè)務(wù)捆綁的緊密性，均可能左右聯(lián)通對(duì)訂單的決定權(quán)。
按照聯(lián)通的計(jì)劃，在聯(lián)通公開采購(gòu)計(jì)劃后，包括各地分公司和代理商，均將在會(huì)議期間對(duì)手機(jī)廠商的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，確定初步的采購(gòu)額。
不過(guò)，聯(lián)通并未在會(huì)場(chǎng)公開其招標(biāo)結(jié)果，但參與訂貨會(huì)的宇龍通信副總李旺表示。聯(lián)通華盛各地的溝通早在會(huì)議之前就已經(jīng)結(jié)束?！暗案庠?1日晚上就已經(jīng)大體分完，包括聯(lián)通總部、省級(jí)分公司、地市分公司的訂單已經(jīng)基本確定。”而于英濤稱，預(yù)計(jì)在今后幾年內(nèi)，聯(lián)通將穩(wěn)定這一采購(gòu)比例，繼續(xù)保持其對(duì)國(guó)內(nèi)C網(wǎng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)主導(dǎo)地位。“在手機(jī)業(yè)進(jìn)入過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)后，聯(lián)通的集中采購(gòu)可以保證廠家的基本利潤(rùn)率，這可以保持上游廠商有利可圖，并激發(fā)其和聯(lián)通合作，生產(chǎn)銷售CDMA手機(jī)的積極性。”于表示。
聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略將改變
于英濤表示，聯(lián)通CDMA終端將分為三個(gè)層次：一是針對(duì)最高端用戶的世界風(fēng)雙模手機(jī)；二是針對(duì)中檔普通消費(fèi)群體的炫機(jī)；三是針對(duì)農(nóng)村和城市低收入人群的超低端手機(jī)，即如意手機(jī)。
對(duì)于采購(gòu)結(jié)構(gòu)，他透露，今年聯(lián)通大量采購(gòu)了世界風(fēng)雙模手機(jī)和如意手機(jī)，明年則重點(diǎn)是采購(gòu)能支持增值業(yè)務(wù)的、性價(jià)比高的手機(jī)，這不僅包括炫機(jī)、世界風(fēng)雙模手機(jī)，還包括將要新推出的QQ手機(jī)、MSN手機(jī)等；不過(guò)，其中，1000至1500元左右的炫機(jī)是主力，將占采購(gòu)數(shù)量相當(dāng)大比重；另外，如意手機(jī)也占相當(dāng)?shù)谋戎?，且將更便宜，價(jià)位將與同檔次GSM手機(jī)相當(dāng)。
以上策略表明，原來(lái)強(qiáng)調(diào)發(fā)展中高端用戶的聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略有了相當(dāng)大的變化，將變成CDMA向高、中、低端所有用戶群擴(kuò)張。聯(lián)通終端管理中心副總經(jīng)理于英濤稱，只要有用戶需求的CDMA手機(jī)就會(huì)批量調(diào)控，不會(huì)刻意去專門發(fā)展一個(gè)用戶群。
同時(shí)，于英濤否認(rèn)了聯(lián)通將取消CDMA用戶補(bǔ)貼的傳言，他表示，發(fā)展CDMA用戶是要發(fā)展有效益的用戶，因此，將由手機(jī)入網(wǎng)補(bǔ)貼改為與用戶的ARPU值掛鉤。
由CHINA通信網(wǎng)組稿
11月11日至13日，聯(lián)通華盛在長(zhǎng)沙召開首次聯(lián)通集團(tuán)全國(guó)手機(jī)交流訂貨會(huì)，以初步確定聯(lián)通集團(tuán)今年年底和明年第一季度的C網(wǎng)手機(jī)采購(gòu)計(jì)劃。聯(lián)通華盛副總經(jīng)理于英濤表示：“我們要明確聯(lián)通對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位，但僅靠聯(lián)通一家不能把市場(chǎng)做大，今天的目的就是要團(tuán)結(jié)上游手機(jī)廠家和下游經(jīng)銷商，一起做大蛋糕?！辈?duì)記者透露：“2006年聯(lián)通集團(tuán)預(yù)計(jì)采購(gòu)300萬(wàn)部C網(wǎng)手機(jī)，采購(gòu)金額超過(guò)30億元人民幣?！?/B>
“這是聯(lián)通集團(tuán)第一次集中公開其采購(gòu)計(jì)劃，能否在其中取得訂單，將直接影響CDMA手機(jī)廠商今年底和明年初的業(yè)績(jī)?！币晃徊辉竿嘎缎彰氖謾C(jī)廠家內(nèi)部人士透露。
此前，由于聯(lián)通CDMA手機(jī)型號(hào)少，價(jià)格高，被認(rèn)為是發(fā)展CDMA用戶的重大障礙，為此，聯(lián)通已提出要改革CDMA原有的一些發(fā)展模式，其中促進(jìn)終端的多樣化和降低價(jià)格成為重中之重。
據(jù)悉，聯(lián)通市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)通終端采購(gòu)的部分獨(dú)立出來(lái)，組建了聯(lián)通華盛公司，與聯(lián)通終端管理中心兩個(gè)牌子，一套人馬，目前已組建三個(gè)處，可見聯(lián)通對(duì)于終端改革的力度。
拋出超30億采購(gòu)單
據(jù)了解，為了入圍這單超過(guò)30億元的大額采購(gòu)，包括諾基亞、摩托羅拉、三星、LG、中興、華為、UT斯達(dá)康、京瓷、宇龍、海爾、海信、大顯在內(nèi)的12家主流C網(wǎng)手機(jī)廠商，以及最終出資購(gòu)買手機(jī)的聯(lián)通華盛和其全國(guó)各地分公司代表，幾乎悉數(shù)云集長(zhǎng)沙?！拔覀冄?qǐng)的12家企業(yè)全部到會(huì)，但還有其他廠家自愿前來(lái)，比如夏新、迪比特、多普達(dá)3家CDMA手機(jī)新軍?！庇谟Q。
“上述15家廠商均將參與聯(lián)通手機(jī)集中采購(gòu)的選型和招標(biāo)，但并非所有廠家都能拿到訂單?！庇谟凳?，包括廠商提供的手機(jī)性能、手機(jī)受經(jīng)銷商歡迎度、手機(jī)和聯(lián)通業(yè)務(wù)捆綁的緊密性，均可能左右聯(lián)通對(duì)訂單的決定權(quán)。
按照聯(lián)通的計(jì)劃，在聯(lián)通公開采購(gòu)計(jì)劃后，包括各地分公司和代理商，均將在會(huì)議期間對(duì)手機(jī)廠商的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，確定初步的采購(gòu)額。
不過(guò)，聯(lián)通并未在會(huì)場(chǎng)公開其招標(biāo)結(jié)果，但參與訂貨會(huì)的宇龍通信副總李旺表示。聯(lián)通華盛各地的溝通早在會(huì)議之前就已經(jīng)結(jié)束?！暗案庠?1日晚上就已經(jīng)大體分完，包括聯(lián)通總部、省級(jí)分公司、地市分公司的訂單已經(jīng)基本確定。”而于英濤稱，預(yù)計(jì)在今后幾年內(nèi)，聯(lián)通將穩(wěn)定這一采購(gòu)比例，繼續(xù)保持其對(duì)國(guó)內(nèi)C網(wǎng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)主導(dǎo)地位。“在手機(jī)業(yè)進(jìn)入過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)后，聯(lián)通的集中采購(gòu)可以保證廠家的基本利潤(rùn)率，這可以保持上游廠商有利可圖，并激發(fā)其和聯(lián)通合作，生產(chǎn)銷售CDMA手機(jī)的積極性。”于表示。
聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略將改變
于英濤表示，聯(lián)通CDMA終端將分為三個(gè)層次：一是針對(duì)最高端用戶的世界風(fēng)雙模手機(jī)；二是針對(duì)中檔普通消費(fèi)群體的炫機(jī)；三是針對(duì)農(nóng)村和城市低收入人群的超低端手機(jī)，即如意手機(jī)。
對(duì)于采購(gòu)結(jié)構(gòu)，他透露，今年聯(lián)通大量采購(gòu)了世界風(fēng)雙模手機(jī)和如意手機(jī)，明年則重點(diǎn)是采購(gòu)能支持增值業(yè)務(wù)的、性價(jià)比高的手機(jī)，這不僅包括炫機(jī)、世界風(fēng)雙模手機(jī)，還包括將要新推出的QQ手機(jī)、MSN手機(jī)等；不過(guò)，其中，1000至1500元左右的炫機(jī)是主力，將占采購(gòu)數(shù)量相當(dāng)大比重；另外，如意手機(jī)也占相當(dāng)?shù)谋戎?，且將更便宜，價(jià)位將與同檔次GSM手機(jī)相當(dāng)。
以上策略表明，原來(lái)強(qiáng)調(diào)發(fā)展中高端用戶的聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略有了相當(dāng)大的變化，將變成CDMA向高、中、低端所有用戶群擴(kuò)張。聯(lián)通終端管理中心副總經(jīng)理于英濤稱，只要有用戶需求的CDMA手機(jī)就會(huì)批量調(diào)控，不會(huì)刻意去專門發(fā)展一個(gè)用戶群。
同時(shí)，于英濤否認(rèn)了聯(lián)通將取消CDMA用戶補(bǔ)貼的傳言，他表示，發(fā)展CDMA用戶是要發(fā)展有效益的用戶，因此，將由手機(jī)入網(wǎng)補(bǔ)貼改為與用戶的ARPU值掛鉤。
由CHINA通信網(wǎng)組稿
下載文檔
