9月14日晚六時，中國大飯店某房間，在主持人中英雙語的開場白過后，一項長期電路租用合同歡喜落地。合作雙方正是去年年底“收購澳門運營商事件”的兩位主角——中國聯(lián)通和澳門電訊。

　　此次合作是聯(lián)通獲得澳門地區(qū)CDMA20001X本地經(jīng)營權(quán)一個月后，聯(lián)通與澳門電信市場的又一次親密接觸。

　　按照合同內(nèi)容，聯(lián)通將通過陸地光纜系統(tǒng)向澳門電訊提供從珠海澳門邊境至香港的大容量SDH光纜電路不可廢除使用權(quán)(IRU)的長期租用服務(wù)。

　　聯(lián)通國際業(yè)務(wù)部數(shù)固國際業(yè)務(wù)處常衛(wèi)國表示，出租網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)延伸最有效，也是成本最低的方法。澳門電訊將按照“分期付款”的形式將租金支付給聯(lián)通，“價格很具競爭力”。

　　Gartner分析師付紅星認為，聯(lián)通在內(nèi)地市場的一張大網(wǎng)對海外運營商具有相當(dāng)大的誘惑力，在聯(lián)通自身數(shù)固業(yè)務(wù)優(yōu)勢得不到發(fā)揮之時，出租網(wǎng)絡(luò)未嘗不是一種“圍魏救趙”的好方法。

　　雙向選擇

　　在與聯(lián)通合作之前，澳門電訊一直通過海纜完成與香港地區(qū)的通信業(yè)務(wù)往來，盡管這塊業(yè)務(wù)曾是澳門電訊收入的重要一部分，但每年在海纜的維護同樣也要支出大筆費用。而隨著香港和黃、數(shù)碼通等三家非本土運營商對澳門電信市場的深度開發(fā)，澳門電訊一度陷入低潮。

　　而此時的聯(lián)通，正以一個新興運營商的身份進入澳門市場，在收購澳門電訊未果之時，一舉拿下澳門地區(qū)CDMA1X運營牌照。隨后，聯(lián)通一方面建設(shè)CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，一方面開始著手準備與澳門電訊洽談租用本地網(wǎng)絡(luò)發(fā)展固話業(yè)務(wù)的合作事宜?！鞍拈T電訊作為澳門唯一一家綜合性電信運營商，在澳門電信業(yè)發(fā)展中擔(dān)當(dāng)非常重要角色，更重要的是它擁有穩(wěn)固的財務(wù)基礎(chǔ)及先進的技術(shù)優(yōu)勢?！卑拈T聯(lián)通工作人員告訴記者。

　　到2005年年末，聯(lián)通租用澳門電訊的網(wǎng)絡(luò)已基本敲定。與此同時，聯(lián)通擁有的至太平洋國際的海纜資源及周邊國家和地區(qū)的陸纜直連傳輸資源也深深地“打動”了澳門電訊。

　　盤活資產(chǎn)

　　據(jù)常衛(wèi)國介紹，澳門電訊對聯(lián)通從澳門到珠海，經(jīng)由廣州、深圳，再到香港的陸路光纜表示出極大的興趣，并多次派業(yè)務(wù)和技術(shù)人員向聯(lián)通咨詢網(wǎng)絡(luò)使用情況。在此期間，澳門電訊也曾與國內(nèi)其他運營商進行了接觸，但在綜合考量租金和網(wǎng)絡(luò)，以及聯(lián)通在澳門的發(fā)展情況后，澳門電訊最終選擇了聯(lián)通。

　　對于此次合作，聯(lián)通方面的回應(yīng)也非常積極。“合作后，聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)資源可以得到更好地利用，澳門電訊也可以以更低的成本發(fā)展港澳之間的業(yè)務(wù)。”中國聯(lián)通副總裁李正茂(李正茂新聞,李正茂說吧)表示。

　　目前，聯(lián)通已經(jīng)與港澳臺地區(qū)全面建立了海纜或陸纜連接，國際海纜網(wǎng)絡(luò)更是通達亞洲主要國家和北美地區(qū)。

　　數(shù)固先行“走出去”

　　而按照聯(lián)通今年年初對公司“前后臺”構(gòu)架重組的思路，聯(lián)通國際業(yè)務(wù)部一“上馬”即擔(dān)綱了網(wǎng)絡(luò)“走出去”的重任。隨后，聯(lián)通與俄羅斯、蒙古、朝鮮和越南等鄰國，相繼開展了陸路光纜的租用合作。

　　4月，中國聯(lián)通總裁尚冰在上海專門召開的國際運營商合作會議上，向來自歐洲、北美洲、亞洲的44家國際知名電信運營企業(yè)闡述了聯(lián)通在G/C兩網(wǎng)漫游、國際傳輸?shù)确矫娴膶嵙?，以及向廣大客戶、合作伙伴提供7×24小時無縫服務(wù)的理念。

　　7月底，在聯(lián)通年中會議上，聯(lián)通高層再次強調(diào)，要從資產(chǎn)保值增值和全業(yè)務(wù)運營的角度充分認識數(shù)固業(yè)務(wù)的重要性，而下半年這部分的一項重點工作即是利用現(xiàn)有資源，加強網(wǎng)元出租、互聯(lián)網(wǎng)專線市場銷售力度。

　　一系列的聲音和行動，似乎都在印證聯(lián)通依靠數(shù)固業(yè)務(wù)“走出去”的想法。李正茂表示，聯(lián)通通過電路線纜等硬件網(wǎng)絡(luò)設(shè)施鋪就、網(wǎng)絡(luò)出租等手段，搭建起與海外運營商的合作，對聯(lián)通更好地扎根海外，強化聯(lián)通的海外“話語權(quán)”具有十分重要的意義。


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