對于3G，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通雖然各自有著不同的考量，但是相同的是，他們都在緊鑼密鼓的籌劃中迎接著3G的到來。

　　從各個方面來看，中國移動對3G的研究在四大運營商中最為深入，對3G技術及業(yè)務的理解也更為透徹。針對3G，中國移動制定了明確的戰(zhàn)略目標，并有著一整套完善的實施方案。其目的就是為了保證其未來的市場份額，獲取更高的贏利。

　　“組合拳”來勢兇猛

　　有資料顯示，中國移動目前在WCDMA方面所做的預備動作最為完備。在相關的系統(tǒng)測試、業(yè)務和終端的兼容測試，以及3G終端與中國移動現(xiàn)有業(yè)務平臺之間的配合等方面，都是其著力研究的課題。在2G到3G的過渡上，中國移動已經(jīng)做好了充分的技術儲備(不過，近期有消息說中國移動最終將獲得TD-SCDMA牌照，有跡象表明中國移動已開展網(wǎng)絡建設前的實質(zhì)性工作，據(jù)傳一些省市已經(jīng)開始3G招標前的廠家預選及評級工作。當然這是后話)。

　　2006年6月，中國移動以每股1.3港元的價格收購了鳳凰衛(wèi)視19.9%股份，涉及資金為12億港元。同時，中國移動與新聞集團及星空傳媒簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，中國移動董事長王建宙表示，雙方將共同探索基于移動多媒體通信平臺與高質(zhì)量媒體內(nèi)容相結(jié)合的新業(yè)務。而在此之前，中國移動已經(jīng)有了MTV這個合作伙伴，并且剛剛與唱片公司華友飛樂簽約合作，隨即有6-7家唱片公司繼續(xù)跟進。近日有消息表明，中國移動將終止與“飛信”合作伙伴易通無線合作，轉(zhuǎn)而與騰訊合作的可能性越來越大。

　　在業(yè)內(nèi)看來，在經(jīng)過一系列的“組合拳”之后，中國移動正在利用移動夢網(wǎng)平臺確立無線音樂、即時通信、移動博客、移動搜索等作為未來的核心業(yè)務。其在3G到來前夕，正在立足于通吃3G產(chǎn)業(yè)鏈，甚至中國移動配合監(jiān)管部門對SP的整治，也被業(yè)內(nèi)普遍看作是在3G前夜清理和培育市場之舉。

　　2006上半年，中國移動完成319億元人民幣的資本開支，公司計劃在全年完成資本開支833億元人民幣，并“積極為3G做準備”。王建宙此前透露，一旦中國移動獲得3G牌照，公司2007年和2008年的資本開支預算數(shù)額將再調(diào)高。值得注意的是，隨著3G的臨近，中國移動在財務方面的準備也在同步推進。公司方面曾表示：隨著3G網(wǎng)絡技術的成熟，公司根據(jù)審慎財務原則，修訂2G網(wǎng)絡設備的折舊年限，由7年改為5年。而這一舉措也將導致中國移動全年增加110億元人民幣的折舊開支。有信息表明，中國移動為3G進行的現(xiàn)金儲備在3000億元左右。

　　另外，在實施國際化方面，中國移動也進行了探索。中國移動在2005年年初就曾試圖以14億美元的價格收購巴基斯坦電信的部分股權。但最終不敵阿聯(lián)酋電信，收購失敗。隨之收購印度的移動運營商RTL也告失利。在2005年年底，中國移動再次出手，以約4.2億美元收購了香港第四大移動運營商華潤萬眾，并將其從香港聯(lián)交所退市，以私有化為中國移動的全資子公司。中國移動集團收購華潤萬眾以后，通過自身的統(tǒng)一采購，一舉令華潤萬眾公司的采購成本下降一半，同時還降低了運營成本，保證了華潤萬眾公司維持較高的利潤率。中國移動集團還發(fā)現(xiàn)，利用集團全球的規(guī)模優(yōu)勢，降低在當?shù)氐倪\營成本和采購成本，往往可以保持中國移動集團高額的利潤率。

　　近來又有消息說中國移動擬斥資53億美元并購Millicom。雖然，有人士披露中國移動的收購有可能擱淺，但這也反映出在3G時代到來之際，中國移動正在根據(jù)自身業(yè)務未來的發(fā)展前景，積極部署發(fā)展戰(zhàn)略，以期在3G時代爭取主動。

　　3G戰(zhàn)略浮出水面

　　梳理中國移動的所做所為，我們不難看出其正在實施一個龐大的3G戰(zhàn)略。

　　中國移動擁有最大的用戶群，未來將盡可能地保持市場的穩(wěn)定發(fā)展，力求維持現(xiàn)有的市場份額。有權威專家認為，中國移動在3G方面的著眼點是：網(wǎng)絡擴容及補充、提高網(wǎng)絡質(zhì)量、提高網(wǎng)絡安全性、優(yōu)化網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)、開展增值業(yè)務、提高業(yè)務收入；在用戶發(fā)展上，東部以保留高價值存量用戶，提升存量用戶價值為主，西部則以發(fā)展新增用戶為主；在業(yè)務發(fā)展上，繼續(xù)保持業(yè)務創(chuàng)新的主導優(yōu)勢，繼續(xù)大力發(fā)展移動新業(yè)務，并進一步加強品牌整合。

　　為了彌補在寬帶接入上的不足，中國移動將積極推廣WiMAX技術；在市場競爭中，中國移動應該不會主動發(fā)起價格戰(zhàn)，而是通過網(wǎng)絡質(zhì)量、品牌、渠道和業(yè)務的綜合優(yōu)勢吸引用戶。在公司的整體策略上，中國移動也正在實施龐大的戰(zhàn)略，逐步控制產(chǎn)業(yè)鏈的各個部分，用主導和控制的方式保持在移動通信市場上的龍頭地位。

　　手機定制也是中國移動搶灘3G市場的殺手武器。與中國聯(lián)通因推行CDMA機卡分離而被迫實施手機定制不同，中國移動已經(jīng)從手機定制上實現(xiàn)了主導移動業(yè)務和移動產(chǎn)業(yè)的目的。定制之于中國移動益處多多，如可以推廣增值業(yè)務、最大程度地進行市場細分、控制手機成本、縮短手機上市時間等等。這些收獲的直接結(jié)果就是提高了ARPU值、降低了用戶流失率。在未來3G實施進程中，中國移動將繼續(xù)實施非開放式的手機定制道路。另外，有專家認為，如果中國移動獲得TD-SCDMA牌照，其終端策略將面臨巨大的挑戰(zhàn)，或?qū)⒗闷鋵嵙?，大批量采購終端來限制其他運營商市場空間，并花大力氣介入終端的研發(fā)、產(chǎn)生、銷售等各個環(huán)節(jié)。

　　中國移動入股鳳凰衛(wèi)視后，其戰(zhàn)略目的和意圖也非常明顯。隨著3G的臨近、手機電視等業(yè)務的出現(xiàn)，電視節(jié)目內(nèi)容對于移動運營商愈發(fā)重要?！叭绻f做手機電視會遇到一定的政策限制的話，中國移動可以采取一些變通形式繞過廣電。對中國移動而言，鳳凰衛(wèi)視扮演一個內(nèi)容提供商的角色?！蹦迟Y深電信顧問表示。中國移動此舉是其控制未來移動產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)，其意義在于，為3G的各種潛在業(yè)務領域培育市場，占領未來移動通信市場競爭的制高點，即業(yè)務內(nèi)容。

　　繼續(xù)強化主導權

　　中國移動是當前中國移動市場的主導者，占據(jù)67%的用戶市場份額。與中國聯(lián)通相比，中國移動在用戶、業(yè)務、品牌上均具有較強的競爭實力。

　　中國移動擁有2.9億用戶，是中國聯(lián)通的2倍，而其用戶的ARPU、MOU和用戶質(zhì)量也高于競爭對手。中國移動在新業(yè)務推廣上處于市場領先位置，新業(yè)務收入占比已經(jīng)達到20%，高于競爭對手。此外，中國移動的核心網(wǎng)、客服、計費系統(tǒng)經(jīng)過數(shù)次升級，已經(jīng)成為吸引用戶、爭奪市場的利器。經(jīng)過近幾年對各業(yè)務品牌的梳理和打造，中國移動的品牌優(yōu)勢已經(jīng)十分明顯。神州行、動感地帶和全球通品牌有很強的影響力，在客戶端形成了一定的品牌忠誠度，而它所要做的就是將這種品牌優(yōu)勢一直持續(xù)到3G時代。[!--empirenews.page--]

　　屆時，中國移動還將面臨中國電信和中國網(wǎng)通的競爭。與這些固網(wǎng)運營商相比，移動除了具備用戶和品牌優(yōu)勢外，在移動運營經(jīng)驗，包括價值鏈的打造、商業(yè)模式的建立，以及與SP/CP的合作等方面同樣具有很強的優(yōu)勢。

　　然而，中國移動由于沒有固網(wǎng)資源，面對3G以后全業(yè)務的競爭趨勢，也明顯存在著一些弱勢因素。同時，由于一家獨大，中國移動已經(jīng)成為各運營商趕超的對象和眾矢之的，并且在傳輸、接入網(wǎng)絡上還存在一定的劣勢，網(wǎng)絡的劣勢將直接影響未來的業(yè)務開展和客戶捆綁，削弱中國移動在寬帶接入、VoIP等市場的競爭力。

　　今后，中國移動還會有什么樣的舉動，3G牌照發(fā)放后還會有哪些策略出臺，需要繼續(xù)關注，但是有一點可以推斷出來，那就是不斷強化它的控制力和主導權。