2006年12月的《華為人》182 期上，一篇題為《實(shí)事求是的科研方向與二十年的艱苦努力——在國(guó)家某大型項(xiàng)目論證會(huì)上的發(fā)言》的文章中，華為方面對(duì)近年來(lái)面臨的市場(chǎng)困難進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行了自省。

華為首次闡述專利戰(zhàn)略，18年來(lái)無(wú)原創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)明。

以下為文章摘選：

　　我們有一款全球領(lǐng)先而且份額占據(jù)第一的產(chǎn)品，在功能、性能上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，是我們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某外國(guó)公司的技術(shù)而獲得的。我們尋找并選擇了一家超長(zhǎng)光傳送技術(shù)和產(chǎn)品解決方案研究上非常領(lǐng)先的廠家，該公司累計(jì)投入已經(jīng)超過(guò)$70M，其技術(shù)主要應(yīng)用在骨干長(zhǎng)途光傳送系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)地位非常重要，經(jīng)分析認(rèn)為其產(chǎn)品和技術(shù)具有很高的市場(chǎng)價(jià)值，最后決定購(gòu)買(mǎi)該技術(shù)。經(jīng)過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移和二次開(kāi)發(fā)，以及必要的法律$手續(xù)，在短短的9個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了集成開(kāi)發(fā)，成功推出應(yīng)用了新關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了大容量、長(zhǎng)距離（4600公里）無(wú)電中繼的光傳輸。03年推出該解決方案以來(lái)，在相關(guān)市場(chǎng)上得到快速發(fā)展，從最初的全球名不見(jiàn)經(jīng)傳的長(zhǎng)途傳輸廠家，到2005年就已經(jīng)快速成長(zhǎng)為全球在長(zhǎng)途傳輸市場(chǎng)第一的廠家，并保持穩(wěn)固的地位，特別值得一提的是：依靠?jī)?yōu)異的性價(jià)比，我們?cè)诶雷畲蟮墓潭ㄟ\(yùn)營(yíng)商Telemar的653光纖系統(tǒng)上，依靠比其他廠家更強(qiáng)的帶寬傳送能力實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破性應(yīng)用。

　　華為公司清醒地認(rèn)識(shí)到，我們?cè)诩夹g(shù)上需要韜光養(yǎng)晦，必須承認(rèn)國(guó)際廠商領(lǐng)先了許多，這種巨大的差距是歷史形成的，一方面，由于發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)新機(jī)制的支持，普及了創(chuàng)新的社會(huì)化，技術(shù)獲取相對(duì)容易；另一方面，當(dāng)我們還在創(chuàng)始時(shí)期起步階段，國(guó)外有些專利就已經(jīng)形成了，無(wú)論是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)原理的還是技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)的，國(guó)際領(lǐng)先廠商已經(jīng)領(lǐng)先很多了。市場(chǎng)本身是開(kāi)放的，但是我們要真正在全球市場(chǎng)上能夠占有一席之地，使我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)能夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們只有通過(guò)談判，支付合理的許可費(fèi)用，才能夠使得市場(chǎng)對(duì)我們也是開(kāi)放的，也只能這樣，才能擴(kuò)展我們的市場(chǎng)空間，擴(kuò)展我們的生存空間，這對(duì)我們是有利的，至少可以利用我們的相關(guān)優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)巨大的制造業(yè)前進(jìn)。

　　華為公司歷來(lái)尊重別人的知識(shí)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)也注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。華為真誠(chéng)地與眾多西方公司按照國(guó)際慣例達(dá)成有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判和交叉許可，我們?cè)诙鄠€(gè)領(lǐng)域多個(gè)產(chǎn)品與相應(yīng)的廠商通過(guò)支付許可費(fèi)的方式達(dá)成了交叉許可協(xié)議。寬帶產(chǎn)品DSLAM，是阿爾卡特發(fā)明的，我們經(jīng)過(guò)兩年的專利交叉許可談判，已經(jīng)與其他公司達(dá)成了許可，我們會(huì)支付一定的費(fèi)用，換來(lái)的是消除了在全球進(jìn)行銷(xiāo)售的障礙，經(jīng)過(guò)努力，我們的DSLAM市場(chǎng)份額達(dá)到了全球第二。國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)法治的環(huán)境，也是一個(gè)充滿官司的環(huán)境，華為有了這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，今后就不會(huì)慌張失措了。華為以后依然要在海外取得規(guī)模收入，如果沒(méi)有與西方公司達(dá)成許可協(xié)議和由此營(yíng)造的和平發(fā)展環(huán)境，這個(gè)計(jì)劃就不能實(shí)現(xiàn)。我們付出專利許可費(fèi)，但我們也因此獲得更大的產(chǎn)值和更快的成長(zhǎng)。

　　今天，由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)放與透明，未來(lái)再難有一家公司，一個(gè)國(guó)家持有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)專利，這種關(guān)鍵專利的分散化，為交叉許可專利奠定了基礎(chǔ)，相互授權(quán)使用對(duì)方的專利將更加普遍化。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，使創(chuàng)造發(fā)明更加廣泛化了、更容易了。我們充分意識(shí)到需要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面融入國(guó)際市場(chǎng)“俱樂(lè)部”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是國(guó)際市場(chǎng)的入門(mén)券，沒(méi)有它高科技產(chǎn)品就難以進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。

　　雖然華為每年按銷(xiāo)售收入的10%以上投入研究開(kāi)發(fā)，在研究經(jīng)費(fèi)的數(shù)量級(jí)上縮小了與西方公司的差距，也在IPR上縮小差距，目前華為已有一萬(wàn)多項(xiàng)專利申請(qǐng)，但相對(duì)世界幾十年的積累仍是微不足道的。IPR 投入是一項(xiàng)戰(zhàn)略性投入，它不像產(chǎn)品開(kāi)發(fā)那樣可以較快的、在一、兩年時(shí)間內(nèi)就看到其效果，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)不斷的積累過(guò)程。

　　我們也充分地認(rèn)識(shí)到了基本專利的成長(zhǎng)過(guò)程是十分漫長(zhǎng)而艱難的，基礎(chǔ)專利的形成是要經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間，要耐得寂寞，甘于平淡，急躁反而會(huì)誤事?；緦＠男纬墒潜鶅鋈?，非一日之寒。即使是應(yīng)用型基本專利的成長(zhǎng)過(guò)程也至少需要3～5年。我們一直倡導(dǎo)并建立了相應(yīng)機(jī)制，鼓勵(lì)板凳要坐十年冷，同時(shí)堅(jiān)定地走出去積極融入國(guó)際性行業(yè)組織中，廣泛地與業(yè)界同道交流、合作、協(xié)調(diào)；特別是在行業(yè)論壇以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)組織中積極參與，共同致力于行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。雖然我們?cè)趪?guó)內(nèi)外總共申請(qǐng)了超過(guò)1萬(wàn)件專利，但我們知道真正的核心的基本專利還不多，我們還會(huì)持之以恒地而且仍然在功能、特性、工程實(shí)現(xiàn)技術(shù)等方面加強(qiáng)投入，繼續(xù)反對(duì)盲目創(chuàng)新、反對(duì)小農(nóng)意識(shí)、反對(duì)自我封閉、反對(duì)閉門(mén)造車(chē)，堅(jiān)持合作與自研并重，在把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)順應(yīng)業(yè)界的潮流、順應(yīng)相應(yīng)的規(guī)則下，厚積薄發(fā)、投放有序、廣泛合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步、構(gòu)建良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境。