繼今年3月沃達(dá)豐(Vodafone)在中國成立采購中心，進一步提升從中國采購手機終端的比例后，又一家國際運營商法國電信(簡稱法電)強調(diào)在中國采購手機終端的決心，并以開發(fā)者聯(lián)盟的形式，率先將中國手機企業(yè)聚集在自己周圍。

Orange：從中國找最好的手機

6月5日，法國電信宣布在北京Orange北京實驗室(Orange Lab Beijing)下設(shè)立的Orange開發(fā)者中心(ODC，Orange Developer Center)正式開幕。Orange是法國電信旗下的子品牌，以經(jīng)營移動通信業(yè)務(wù)而知名。記者在Orange合作伙伴日現(xiàn)場看到，無論是三年前成立的Orange北京實驗室還是剛剛成立ODC計劃，法國電信及Orange目前對中國市場最感興趣的部分是手機終端。

“我們希望從中國找到最好的手機。”Orange終端發(fā)展部門主管Marlene Lestrade表示。記者獲悉，法國電信自2004年初投資300萬歐元在北京成立“法國電信北京研發(fā)中心”后，一直將手機終端的研發(fā)和采購作為重要任務(wù)，還在北京成立了“終端創(chuàng)新實驗室”。而此次以O(shè)range的名義正式成立開發(fā)者中心，更是直接將終端項目與Orange品牌掛鉤，鼓勵更多手機產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)在其指定平臺上開發(fā)手機產(chǎn)品和應(yīng)用。

Orange是歐洲最大的移動運營商品牌之一，僅次于沃達(dá)豐，目前在歐洲五個國家擁有超過1.61億用戶。與沃達(dá)豐一樣，由于移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推進過程中遇到的壓力，Orange希望通過推出經(jīng)過Orange認(rèn)證(Orange Signatured)的手機，提供給消費者統(tǒng)一的Orange服務(wù)，推動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展。

無論是Orange還是沃達(dá)豐，都成立了全球終端部門以和廣大手機企業(yè)建立以運營商為主導(dǎo)的合作關(guān)系。

運營商終端博弈：中國手機新機遇

“這個行業(yè)的發(fā)展趨勢在發(fā)生明顯變化，迫使運營商改變其商業(yè)模式。”前不久在天津舉行的手機展覽會上，沃達(dá)豐全球終端業(yè)務(wù)部商業(yè)發(fā)展主管John Garrett表示。他所謂的“行業(yè)的發(fā)展趨勢”包括四個方面：

其一，用戶正在從對傳統(tǒng)的電信語音需求轉(zhuǎn)向?qū)σ苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的需求，手機與電腦的融合趨勢明顯，要求手機簡單易用；

其二，技術(shù)的發(fā)展使得新的商業(yè)模式成為可能，原有在幾十個并列的手機平臺上支撐上千種業(yè)務(wù)的時代已經(jīng)過去，需要以業(yè)務(wù)為中心，用標(biāo)準(zhǔn)的平臺縮短產(chǎn)品上市的時間；

第三，終端供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)鏈也在變化，已經(jīng)從過去高門檻時代進入低門檻時代，產(chǎn)業(yè)鏈在向細(xì)分化發(fā)展；

最后，競爭已經(jīng)從過去的運營商壟斷的話音時代轉(zhuǎn)到多競爭對手的全通信時代，運營商、虛擬運營商、零售終端等多個競爭角色共同爭奪市場。

因此移動運營商意識到，只有掌控了與最終用戶關(guān)系最緊密的手機產(chǎn)品，才有可能掌握對價值鏈的話語權(quán)。在這樣的改變中，中國手機企業(yè)的機會出現(xiàn)了。

“要讓大牌的終端制造商完全按照運營商的意愿研發(fā)生產(chǎn)手機并不是那么容易，兩者在手機合作中經(jīng)常出現(xiàn)博弈，而中國企業(yè)正好可以利用這一機會。”信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院庾志成在接受《中國電子報》記者采訪時表示。大牌手機企業(yè)不愿意把自己的產(chǎn)品局限在一個運營企業(yè)的需求范圍之內(nèi)，還是希望像以前那樣開發(fā)一款產(chǎn)品能在全球市場使用，更何況大牌手機企業(yè)往往擁有自己的手機平臺，不愿輕易放棄。而運營商也不愿意受諾基亞、摩托羅拉、三星等國際手機企業(yè)的鉗制，希望在手機合作方面有更多的選擇。

國外運營商首先看重研發(fā)實力

“在原來的手機市場環(huán)境下，市場由第一梯隊的手機企業(yè)如諾基亞、摩托羅拉、三星等主導(dǎo)，第二梯隊的手機品牌西門子、薩基姆、sendo等進行跟隨，那時手機市場準(zhǔn)入門檻很高，容易發(fā)生手機企業(yè)之間的垂直整合。而我們目前則已經(jīng)進入新的手機市場環(huán)境，市場還是分化為兩個梯隊，但第一梯隊往往占絕對優(yōu)勢甚至形成了壟斷，而第二梯隊則出現(xiàn)很多競爭者，這個市場的準(zhǔn)入門檻很低，出現(xiàn)很多ODM企業(yè)，能提供一站式服務(wù)(turnkey solutions)，競爭可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間的橫向整合。”沃達(dá)豐John Garrett分析說。他認(rèn)為，此時運營商明智的舉措是該很好地平衡OEM(原始設(shè)備制造商)之間的關(guān)系，并適當(dāng)支持第二梯隊企業(yè)和ODM企業(yè)。這樣，有研發(fā)實力的中興、華為、HTC等企業(yè)就得到了機會。

運營商統(tǒng)一終端是為了更好地統(tǒng)一服務(wù)，希望手機企業(yè)按照自己的規(guī)范設(shè)計手機，這樣，直接要求手機企業(yè)具有研發(fā)能力而不僅僅只是生產(chǎn)能力。

“中國通信業(yè)近幾年蓬勃發(fā)展，強大的研發(fā)投入和技術(shù)水平使得中國通信廠商可以在全球市場上不輸于任何對手，中國的很多手機企業(yè)在質(zhì)量、成本、技術(shù)等方面都擁有優(yōu)勢，沃達(dá)豐顯然不會錯失掉與中國手機廠商合作的良機。”沃達(dá)豐全球供應(yīng)鏈管理總監(jiān)德勒夫·舒爾茨前不久在中興通訊的一次活動上表示。中興5月份為沃達(dá)豐提供了兩款GSM定制手機。今年3月份，沃達(dá)豐在中國成立了中國采購中心，表示從中國采購的手機終端比例將達(dá)到自身總盤44%的水平。華為已經(jīng)是沃達(dá)豐在3G手機上的戰(zhàn)略合作伙伴。

“Orange在中國市場的終端策略，首先是從中國帶走種類不同的新型手機，其次才是節(jié)約成本。”Orange終端項目主管Marlene Lestrade表示。在中國，有近一百個手機品牌，近千家手機設(shè)計公司，其中不乏有一定實力的企業(yè)。

據(jù)《中國電子報》記者了解，目前夏新和中興都已是Orange的合作伙伴，其中夏新生產(chǎn)的A500是由法國電信北京研發(fā)中心為Orange引進的第一款國產(chǎn)手機，今年1月已經(jīng)上市，A500是一款3G手機。此外，由夏新為Orange研發(fā)生產(chǎn)的第一款智能手機C200也已經(jīng)開始供貨，預(yù)計今年6月將在羅馬尼亞、荷蘭上市。