幾無(wú)利潤(rùn)可圖 發(fā)行方式被迫轉(zhuǎn)型

近日，一位IP卡重要經(jīng)銷商透露，目前來(lái)自中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)鐵通的IP長(zhǎng)話卡越來(lái)越少，兩家運(yùn)營(yíng)商似乎有意逐步終止IP長(zhǎng)話卡的零售發(fā)行。

這意味著曾經(jīng)轟轟烈烈的IP卡大戰(zhàn)終于以各方經(jīng)營(yíng)慘淡、逐步轉(zhuǎn)型而告終。

IP卡零售大戰(zhàn)結(jié)束

作為打破固話壟斷的標(biāo)志性產(chǎn)品，IP電話卡曾是卡類市場(chǎng)最風(fēng)光的一個(gè)產(chǎn)品。不過(guò)，根據(jù)一位IP卡省級(jí)經(jīng)銷商透露的消息，在上海等一些省市，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有大規(guī)模提供新的IP卡了。

“現(xiàn)在賣的大多數(shù)是以往的存貨，聯(lián)通的IP卡業(yè)務(wù)肯定還在做，但無(wú)論是規(guī)模還是打折力度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與以前比，其IP卡戰(zhàn)略肯定是經(jīng)過(guò)調(diào)整了。”上述人士表示。

而鐵通和衛(wèi)通的IP卡似乎來(lái)貨更少。據(jù)悉，在很多地方，衛(wèi)通的IP卡已經(jīng)沒(méi)有銷售了，而鐵通的IP卡也主要是以前發(fā)行的，且數(shù)量越來(lái)越少。

中國(guó)聯(lián)通一家省級(jí)分公司固定數(shù)據(jù)部人士在接受咨詢時(shí)向《華夏時(shí)報(bào)》記者坦承，目前IP卡價(jià)格過(guò)低，運(yùn)營(yíng)商幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，只是賠本賺吆喝，因此對(duì)IP卡零售業(yè)務(wù)沒(méi)有太大的積極性。

IP卡業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是固話運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)話業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影。沒(méi)有哪種商品市場(chǎng)的折扣像IP電話業(yè)務(wù)這樣全行業(yè)大幅度長(zhǎng)期打折。幾年前的IP卡大戰(zhàn)至今令人記憶猶新。但是，業(yè)內(nèi)的感覺是，從去年開始，各運(yùn)營(yíng)商IP卡電話的市場(chǎng)宣傳驟減，沒(méi)想到結(jié)果竟然是聯(lián)通、鐵通的IP卡大撤退。

“急先鋒”演變成“掘墓人”

IP卡曾經(jīng)是電信改革的一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品。

IP卡之所以被人關(guān)注是因?yàn)檫@是一種最大眾化的電信產(chǎn)品，而且，它把過(guò)去固話運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)豐厚的長(zhǎng)話業(yè)務(wù)沖得一干二凈，一些地方的國(guó)際長(zhǎng)途電話局因此都被撤銷。

中國(guó)電信南北拆分后，新進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商由于很難真正搶到固話用戶，但又想迅速回籠投入的巨額資金，IP卡于是被認(rèn)為是一枚重要棋子。

“但問(wèn)題是誰(shuí)也沒(méi)在IP卡上占到便宜，賺到錢，”上述IP卡重要經(jīng)銷商如此認(rèn)為，“原價(jià)100元的卡，聯(lián)通17910環(huán)球漫游卡零售價(jià)35元；中國(guó)鐵通17990全國(guó)IP卡原價(jià)100元，零售價(jià)低至27元；北京網(wǎng)通17908IP卡折扣后32元，除了主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商，其它的都要虧損。”

有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬。假如使用聯(lián)通、鐵通的IP卡，聯(lián)通和鐵通要承擔(dān)制作和發(fā)行IP卡的成本費(fèi)，同時(shí)要向網(wǎng)通或中國(guó)電信支付6分錢／分鐘的結(jié)算費(fèi)用，以現(xiàn)在這種價(jià)格來(lái)計(jì)算，肯定虧損。這其中只有電信或網(wǎng)通能穩(wěn)賺市話費(fèi)和網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)。

事實(shí)上，從IP卡誕生之日起就是一把雙刃劍。1999年，原中國(guó)電信開始在國(guó)內(nèi)第一個(gè)推廣IP卡，此后，聯(lián)通、吉通、鐵通也先后進(jìn)軍IP卡，吉通更是以此為主要收入來(lái)源，但是，吉通因IP卡而興，最終在某種程度上也因IP卡而亡——2002年5月吉通被網(wǎng)通集團(tuán)取消“番號(hào)”前，吉通屢屢被告上法庭，主要為發(fā)展IP卡業(yè)務(wù)所欠下的電信網(wǎng)絡(luò)租賃費(fèi)。相關(guān)的背景則是吉通因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展不順，最后將大部分業(yè)務(wù)集中在了IP卡上。

加速IP卡轉(zhuǎn)型

關(guān)于IP卡為何會(huì)落到如此慘淡的地步，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，主要是受到更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)今市面上普通的IP卡，要撥賬號(hào)、密碼一大串，很煩瑣。于是，運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)今大力發(fā)展固定電話捆綁式IP電話業(yè)務(wù)，使IP卡失去大量市場(chǎng)。

另外，IP話吧和網(wǎng)絡(luò)電話這兩種新技術(shù)、新產(chǎn)品的沖擊，也使IP卡逐步衰退。

對(duì)于聯(lián)通和鐵通IP卡的未來(lái)，前述中國(guó)聯(lián)通一家省級(jí)分公司固定數(shù)據(jù)部人士表示，聯(lián)通IP卡肯定還會(huì)繼續(xù)存在，只是推廣力度大小和發(fā)行數(shù)量多少的問(wèn)題。

不過(guò)，中國(guó)鐵通市場(chǎng)部一位副總經(jīng)理之前則透露了非主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商目前IP卡的真實(shí)做法。其表示，“對(duì)鐵通整體經(jīng)營(yíng)來(lái)看，我們長(zhǎng)途電話IP電話卡的業(yè)務(wù)基本上在維持以前的發(fā)展水平。我們也在盡最大努力，在保持原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，為用戶提供更多的選擇。鐵通在IP卡方面近幾年主要是推出了另外一些產(chǎn)品，叫企業(yè)聯(lián)名卡，主要是針對(duì)一些企事業(yè)單位定制的長(zhǎng)途IP卡。比如說(shuō)一些企業(yè)的重要活動(dòng)紀(jì)念日會(huì)定制IP卡送給客戶，而鐵通會(huì)在IP卡封面的設(shè)計(jì)以及整體的風(fēng)格設(shè)計(jì)上，注入定制公司的一些元素，這樣的話，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，來(lái)滿足一些用戶的需求”。

顯然，兩家非主導(dǎo)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的IP卡正逐漸由零售市場(chǎng)向企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。