C114 1月12日專稿（蔣均牧） 2008年，由美國次貸危機引發(fā)的金融危機成為全球普遍關注的話題。隨著時間的推移，這場金融危機的影響遠遠超越國界與行業(yè)，其規(guī)模可謂百年難遇。一時間，國際電信巨頭們紛紛調(diào)整市場策略，裁員、收縮戰(zhàn)線、保持現(xiàn)金流……以期安然“過冬”。

而在此情況下，華為技術有限公司（“華為”）卻保持了穩(wěn)健的上升勢頭。據(jù)透露，華為在2008年的合同銷售額高達233億美元，在金融危機進一步深化的2009年也有望達到300億美元以上。

2008年增幅46%

作為中國電信業(yè)的標桿企業(yè)，華為的成功屢屢為人稱道。在2007年華為以125.6億美元的實際銷售額躋身全球電信設備商前五。而在2008年全球經(jīng)濟疲軟的情況下，華為仍在全球市場上實現(xiàn)了穩(wěn)健的增長。據(jù)來自華為的消息稱，華為全年的合同銷售額達到233億美元，較之2007年同期增長了46%，其中來自海外市場的貢獻占到75%。

在其中，華為歐洲市場合同銷售額與2007年同期相比增長了42%、北美增長了58%，其他地區(qū)也保持了穩(wěn)定快速增長。

華為高級副總裁徐直軍告訴C114，目前實際銷售額與利潤還在統(tǒng)計當中，預計實際銷售額為170億美元——這一數(shù)字與此前媒體的判斷相當，利潤率會好于2007年。同時他表示：“2009年華為的合同銷售額預計會超過300億美元。”

綜觀華為2008年市場發(fā)展格局，發(fā)達市場快速成長，主流產(chǎn)品已規(guī)模進入美國、日本和歐洲；新興市場份額穩(wěn)步提高；中國市場則持續(xù)領先，GSM規(guī)模增長、3G份額領先。

在市場份額方面，華為排名中國市場第一，獨聯(lián)體、中東北非、南部非洲市場第二，以及亞太和拉美市場排名第三。在與電信運營商合作方面，目前華為已服務于全球前50名運營商中的36家。

在技術演進方面華為也走到了世界前列，LTE專利數(shù)量已經(jīng)占全球10%。在歐洲華為簽署了其第一個LTE合同，并且在國際上正與幾大主流電信運營商一起做LTE測試。

金融危機壓力下凸現(xiàn)優(yōu)勢競爭力

不同企業(yè)“過冬”的“棉襖”也有所不同，現(xiàn)在討論華為在金融危機壓力下“獨善其身”的原因似乎為時過早。但就整個電信市場2008年局勢而言，確實在一定程度上凸現(xiàn)了其企業(yè)競爭力的優(yōu)勢與某些獨到之處。

華為的快速響應客戶和定制能力在業(yè)界受到一致公認。為更好地貼近用戶，目前華為已經(jīng)建立了總部、地區(qū)、本地成熟的3級客戶服務體系，在全球設有22個地區(qū)部、100多個分支機構(gòu)、29個培訓中心。在海外有22000名員工工作，其中本地化比例達57%。

幫助運營商降低TCO（整體擁有成本）是華為獲得市場認可的另一“法寶”。這不僅僅意味著華為產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢，更多地體現(xiàn)在客戶使用中的運營成本控制，減少客戶Capex和Opex支出。比如2007年華為在業(yè)界率先推出具有“融合、寬帶、綠色、演進”四大理念的第四代基站，實現(xiàn)GSM/WCDMA/CDMA/LTE統(tǒng)一平臺，通過軟件升級即可實現(xiàn)網(wǎng)絡平滑演進，實行硬件最大化重用，從根本上解決了設備商長期投資保護問題。

華為的持續(xù)創(chuàng)新實力來自其龐大的研發(fā)團隊和持續(xù)的研發(fā)投入。據(jù)統(tǒng)計，華為在全球擁有14個研發(fā)中心，在87502名員工中，研發(fā)員工大約占到一半的比例。每年將超過10%的銷售收入投入研發(fā)，其中10%用于預研。從而保證“客戶需要什么華為就能拿出什么”。同時這也帶來了華為在專利與標準上的優(yōu)勢，根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)顯示，華為PCT申請量居全球第四、通信領域第一，累計申請專利達35773件。目前華為已經(jīng)加入了91個國際標準組織、參與各類通信標準的制定工作，是全球第五大UMTS 3G基礎專利擁有者。

此外來自華為客戶方面的評價稱，華為員工很有“激情”，非常專注于工作。他們可以在某個市場為了第一份訂單持續(xù)耕耘幾年之久。據(jù)媒體分析，這與華為的企業(yè)文化、激勵機制、導向有關。

危機蔓延：看到更多的不是危害而是機會

金融危機可能將導致3到5年的全球經(jīng)濟衰退。外界猜測，金融危機的蔓延對海外市場收入占到相當大比重的華為將會造成很大影響。那么233億美元的合同銷售額和46%的增長率，可以說從正面交上了第一份滿意答卷。

然而在以后的時間里華為是否能夠依舊“堅挺”？在目前看來，答案幾乎是肯定的。據(jù)了解，華為內(nèi)部也認為這次金融危機是在領先電信運營商中改變格局的新機會。

首先華為的主體市場在新興市場，相對而言受金融危機危害較小。其次國際主流電信運營商在經(jīng)濟下行壓力下將會適當減少成本，尋找適合未來發(fā)展的合作伙伴，華為在成本與技術演進方面均具有極強的競爭力。

而對于業(yè)界比較關注的資金鏈問題，華為內(nèi)部人士表示：“企業(yè)想要以多快的速度發(fā)展，肯定要參考企業(yè)的資金狀況，要取得兩者之間的平衡，這樣才能控制節(jié)奏。當然，企業(yè)還需要做到在能力、和資源上都要平衡。形象一點講就是，18歲的人，就做18歲的事情，一個小孩子很難承擔成年人的使命。”

對于國內(nèi)電信業(yè)發(fā)展是否會遭金融危機“狙擊”，華為方面表示受到影響應該并不大。目前國內(nèi)消費者的通信方式還是打電話為主，電信運營商收入70%以上都來自語音，國人在這方面的支出很難減少。而企業(yè)通信消費反而是擴大的，因為一般企業(yè)縮減開支的做法是減少出差，通過電話會議、電視會議來解決。