“簽約”、領(lǐng)取“免費(fèi)”iPhone，然后“刷機(jī)”在中國(guó)使用。之前從歐洲與美國(guó)流入中國(guó)的大量蘋(píng)果機(jī)就是這樣“刷”出來(lái)的。但是同樣的路徑此番在iPad的銷售上行不通了。

　　雖然iPad何時(shí)真正面市還未確定，但目前至少可以肯定的是微型SIM卡的運(yùn)用。

　　倫敦蘋(píng)果店鋪的銷售人員對(duì)記者確認(rèn)：理論上來(lái)說(shuō)，新款iPad是一個(gè)在任何3G網(wǎng)絡(luò)中都可以運(yùn)用的終端，但是由于這次iPad所采用的特殊SIM卡小于普通手機(jī)SIM卡，所以必須通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商才可能進(jìn)入3G網(wǎng)絡(luò)。

　　與電信運(yùn)營(yíng)商捆綁已經(jīng)不是什么新鮮的玩法。之前蘋(píng)果在iPhone的銷售中就采用與電信運(yùn)營(yíng)商捆綁的形式，從最初的運(yùn)營(yíng)商O(píng)2到后來(lái)的多家電信運(yùn)營(yíng)商的加入。而最新的玩家是零售大鱷Tesco旗下的移動(dòng)公司。

　　按照慣例，英國(guó)的強(qiáng)勢(shì)電信運(yùn)營(yíng)商們通常用18個(gè)月的合同來(lái)鎖定客戶，但是Tesco移動(dòng)卻啟動(dòng)了為期12個(gè)月，月費(fèi)20英鎊的合同用來(lái)減少對(duì)客戶的綁定。同時(shí)他們銷售“充值型”的iPhone，8GB和3G版16GB的價(jià)格分別是342英鎊和440英鎊。這比蘋(píng)果英國(guó)的網(wǎng)上商店便宜數(shù)鎊。

　　隨著電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，零售巨頭Tesco移動(dòng)的首席運(yùn)營(yíng)官Lance Batchelor去年底就曾經(jīng)公開(kāi)表示，如今買iPhone越來(lái)越容易，而且價(jià)格也令消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起。而這一新玩家的策略就是“便宜”。

　　這一次，以iPad為起點(diǎn)，蘋(píng)果可能會(huì)對(duì)以往的銷售方式有所突破。他們不希望捆綁銷售，而是希望電信運(yùn)營(yíng)商能夠采取“充值”(Pay as you go)的方式招徠客戶。

　　之前，蘋(píng)果iPhone的試水最終讓蘋(píng)果愛(ài)好者十分失望，很多消費(fèi)者與運(yùn)營(yíng)商簽約兩年，卻在一年后就發(fā)現(xiàn)新款上市了，而他們最經(jīng)濟(jì)的辦法是只能再用一年老手機(jī)。由此，這種綁定的做法被戲稱為“與手機(jī)結(jié)婚”。

　　從“捆綁婚姻”到“自由戀愛(ài)”，蘋(píng)果可能成為破冰者。

　　而在中國(guó)市場(chǎng)可能退出的谷歌最終定為本月中旬在英國(guó)推出手機(jī)產(chǎn)品Nexus One。谷歌預(yù)備主要采用三種方式在英國(guó)銷售手機(jī)：裸機(jī)銷售價(jià)格約為600英鎊(約合6000多元人民幣)；與運(yùn)營(yíng)商簽約兩年，月費(fèi)35英鎊，簽約時(shí)間為普通的18個(gè)月或是更久；采用運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)從而獲取折扣。這遠(yuǎn)高于幾個(gè)月前市場(chǎng)所猜測(cè)的價(jià)格。

　　同時(shí)，推遲新品推出讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了奪取先機(jī)的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致電信巨頭沃達(dá)豐有了同時(shí)期發(fā)布另外三款HTC新機(jī)的機(jī)會(huì)，分別為L(zhǎng)egend、X10以及HTC Desire。

　　智能新品的扎堆上市正在讓老玩家感覺(jué)到壓力，首先就是降低了黑莓用戶對(duì)它的品牌忠誠(chéng)度。

　　事實(shí)上，最近市場(chǎng)調(diào)研公司Crowd Science發(fā)布的一個(gè)關(guān)于智能手機(jī)用戶調(diào)研報(bào)告顯示，有40%的黑莓用戶正考慮在合約到期之后，即從黑莓轉(zhuǎn)投蘋(píng)果iPhone。此外，還有32%的黑莓用戶認(rèn)為只要有希望，他們就可能義無(wú)反顧地投奔谷歌的Nexus One。有趣的是，反倒是目前90%的iPhone手機(jī)用戶并沒(méi)有換品牌的想法。