當全球手機廠商患上iPhone恐懼癥之際，價格屠刀再一次在3G中國搶到陣地。

觸摸屏、大屏幕、《小鳥》、《僵尸》……這些蘋果iPhone賴以揚名立萬的絕技，一樣也不少，更重要的是，與高達五六千元人民幣的iPhone相比，它們喊出了如假包換的“白菜價”——以“新千元智能手機”的名義，一場由華為、中興、聯(lián)想、酷派等中國廠商發(fā)動的3G普及運動，悄然登場。

“近期，每天僅西單營業(yè)廳就賣出10多臺華為C8650，整個北京可以賣出1000多臺。”9月30日，北京電信西單營業(yè)廳的一位銷售人員向記者透露。超低的價格、尚可的性能和體驗，千元智能手機由此攻城拔寨。中興、華為等廠商甚至一款機型的銷量就達200萬-300萬臺。

截至目前，這些先期嘗到甜頭的手機廠商，都推出覆蓋三大運營商的產(chǎn)品線。華為、中興、宇龍酷派在千元智能手機上有十余款產(chǎn)品；聯(lián)想已推出與聯(lián)通、電信合作的樂Phone，10月份將推出與中國移動合作的版本；甚至傳統(tǒng)的家電廠商也開始進入這個市場，創(chuàng)維今年下半年就將推出十余款智能手機。

成本細賬

“再加上17%的增值稅，折算成人民幣約734元”

“千元智能手機大多是賠本賺吆喝。”一位不愿公開身份的智能手機行業(yè)資深人士告訴記者，從成本結(jié)構(gòu)來看，目前熱銷的千元智能手機基本上是以成本價來銷售。

具體來看，華為C8650、中興V880、聯(lián)想A60等這些千元智能的明星機型多是3.5英寸屏幕(320×480像素)、600MHZ主頻、機身內(nèi)存是256MB、操作系統(tǒng)是Android OS v2.2(3)。

針對這樣的配置，該人士告訴記者，如果采購200萬臺，那么其物料的最低采購單價分別如下：PCBA(印刷電路板)為52美元、電容屏中的屏是18美元、觸摸板是11美元、攝像頭10.5美元、外殼2.5美元、包裝1.5美元、附件(耳機、適配器、電池)是2.5美元，這一共加起來是98美元。再加上17%的增值稅，折算成人民幣約734元。

這僅僅還是物料成本，并不包括組裝、研發(fā)、市場推廣、渠道、營銷等其他費用。“即便是一再壓低利潤，要做出這樣的手機，銷售價格差不多要1500元。”這位行業(yè)資深人士透露。

而市場給出的價格卻讓人大跌眼鏡。在京東商城上，中興V880和聯(lián)想A60的售價均是999元。華為C8650的官方零售價則是990元。

不過，對于成本問題，華為、中興、聯(lián)想等手機廠家卻異口同聲地表示“沒有虧本”。

“虧本是不會的，只是賺多賺少的問題。”中興通訊執(zhí)行副總裁何士友對記者表示，中興是大規(guī)模采中采購手機零配件，“價格體系是彈性的”。

華為終端中國區(qū)CEO楊曉忠則明確表示：“華為的C8500、V8500、C8650等熱銷的產(chǎn)品肯定是賺錢的。一般100萬部以上的規(guī)模都賺錢了。”

“物料采購價格是很有彈性的，采購50萬臺、100萬臺、1000萬臺是完全不一樣的價格。”一位行業(yè)人士說道。

除了物料成本上的彈性可控外，這些千元智能手機大多采用Android平臺，這是緣于Android平臺既免費，又開源，在成本上能夠幫手機廠商省下不少。

在此基礎(chǔ)上，急于打破3G用戶增長瓶頸的電信運營商的支持，亦是千元智能手機價格“價格跳樓”的重要推手。

運營商的支持形式主要有大規(guī)模集中采購、包銷、送話費等形式。華為終端手機產(chǎn)品線總裁汪嚴旻就明確表示，運營商補貼對于手機廠商的意義并不在于直接降低成本，而是能幫助其擴大規(guī)模，通過規(guī)?；慨a(chǎn)，然后在采購上再降低成本。

現(xiàn)在，市場上熱銷的幾款智能手機都達到一定規(guī)模。中興V880在國內(nèi)的集采量超過200萬臺，聯(lián)想A60的銷量目前已經(jīng)超過50萬臺，華為C8500的銷量達到300萬臺，其升級版C8650目前的累計銷量超過30萬部。

運營商不僅集采，對于深度定制機型，還負責包銷。現(xiàn)在，在運營商的營業(yè)廳中，鋪天蓋地的千元智能手機廣告亦說明了這一點。不僅如此，運營商還通過話費進行補貼，以聯(lián)想A68E為例，運營商對其采取預(yù)存720元話費補貼禮包、分月返還30元的政策，如果用戶的月承諾消費達59元，，則可以270元優(yōu)惠購機。

重排座次

千元智能手機將取代此前功能手機和山寨手機的市場

千元智能手機，大大緩解了電信運營商在3G推廣初期的終端匱乏尷尬。根據(jù)工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至今年8月，全國3G用戶達9412.1萬戶，盡管與總共多達9.4億戶的手機用戶數(shù)相比，僅占一成左右，但從另一個角度看，亦走到了3G用戶普及的臨界點。

而對于手機廠商來說，千元智能手機一役，卻儼然是一個重排座次的機會。

在千元智能手機大戰(zhàn)中，諾基亞、三星、摩托羅拉、HTC等手機品牌的發(fā)力有限。這幾家廠商的定位大多在中高端手機，其在千元智能手機上推出的機型并不多，也基本上沒有和運營商深度定制。

拿HTC來說。這個在歐美早已流行的智能手機品牌，在國內(nèi)的千元智能手機市場毫無蹤跡。其最低端的智能手機是野火系列，零售價為2480元。HTC中國區(qū)總裁任偉光也坦言，根據(jù)自身發(fā)展的情況，HTC還不能做到運營商要求的千元智能手機。面對廣闊的中國3G市場，未來HTC會將智能手機的價格做到2000元。

“千元智能手機是借力來撬動智能手機的市場。”何士友坦言。在這些本土廠商的眼里，借著這波千元智能手機，或許能打一個翻身仗。在2G時代，中國的手機市場一直被諾基亞、摩托羅拉等手機廠商占據(jù)，再加上山寨手機的低價殺手，國產(chǎn)手機廠商的命運坎坷。

對于華為、中興、聯(lián)想這樣的廠商來說，借助3G的爆發(fā)謀求自己在智能終端中的位置實屬千載難逢。早在幾年前，華為、中興、聯(lián)想就成立了手機部門，但一直處于要么艱難生存、要么貼牌定制的狀態(tài)，聯(lián)想還曾經(jīng)出售其移動部門。

“未來，決定整個手機市場格局的就是千元智能手機。”通信專家項立剛認為，未來，中低端智能手機在整個智能手機市場中的比例大約是2/3。而千元智能手機將取代此前功能手機和山寨手機的市場。

“中興的目標是2015年，手機終端要進入全球前三。”何士友表示，2011年，中興預(yù)計其智能手機的銷量將達1200萬部。同樣，2011年，華為終端的目標是140億元的銷售額、銷量2200萬，其中智能手機1200萬臺。[!--empirenews.page--]

借助千元智能手機取得市場份額僅僅是第一步，本土手機廠商謀求的是，以此為基礎(chǔ)切入利潤率較高的高端智能手機。在智能手機上，華為的目標就是分階段的，除了暢銷的C8650等千元智能手機，還將推出Vision、Spark等相對高端機型。目前，華為的高端手機已經(jīng)和日本的NTT DoCoMo、軟銀等達成合作。

爭奪運營商

“跟運營商沒有合作的手機品牌，其生存空間將會進一步被壓縮”

“智能手機在中國的發(fā)展非常迅速，供貨非常緊張。”何士友說。

在項立剛看來，接下來，智能手機大戰(zhàn)會越演越烈，明年，對于千元智能手機市場來說，最可能出現(xiàn)的問題不是賣不掉，而是缺貨。而對于廠商來說，能不能趕上這一波，“產(chǎn)品、品牌、銷售渠道”一個都不能少。

古勇亦表示，隨著千元智能手機的大戰(zhàn)，國產(chǎn)手機的洗牌正在進行當中，雖然格局尚不明顯，但是在智能手機方面落后的，尤其是跟運營商沒有合作的手機品牌，其生存空間將會進一步被壓縮。

目前，華為、中興絕大部分的手機銷售是依賴運營商。記者分別走訪了幾家運營商的營業(yè)廳，隨處可見的是華為、中興的手機終端。而在3C賣場，華為、中興的手機并不多見。

但是，與運營商的利益捆綁只是暫時的狀態(tài)，等運營商走過了初期的用戶增長瓶頸，其對于手機廠商的支持力度可能就會降低。

從渠道來看，目前，在千元智能手機上，華為、中興等廠商主要依靠運營商的集采與包銷，而在傳統(tǒng)的社會渠道和3C賣場，華為、中興的千元智能手機并不多見。宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇告訴記者，定制的千元智能手機，運營商渠道占到了60%-70%。

“這省去了不少渠道費用。”一位手機業(yè)內(nèi)人士告訴記者，傳統(tǒng)的手機渠道費用約占產(chǎn)品出廠價的40%左右，一般來說，成本為500元的手機，通過傳統(tǒng)的手機渠道鋪貨，其銷售價格一般在800元左右。

現(xiàn)在，手機廠商走運營商的渠道，不需要給渠道返點，也不需要品推。而在傳統(tǒng)的營銷方式上，營銷成本是非常高的。“傳統(tǒng)的手機渠道是一級一級的，有省代、地代，整個渠道的費用會達到整個手機廠商出廠價格的很大比例，營銷成本比較高。”該人士說。

正是在這種情況下，一眾手機廠商都爭相進入運營商的集采名單。