北京時(shí)間7月16日下午消息（艾斯）印度《商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)》(Business Standard)近日撰文分析了韓國(guó)三星電子如何在智能浪潮中步步為營(yíng)，占據(jù)該國(guó)智能手機(jī)第一位，并立志在印度市場(chǎng)取得更好成績(jī)。這家外媒分析稱，快速反應(yīng)以及廣泛的產(chǎn)品范圍顯然幫助三星在快速發(fā)展的印度市場(chǎng)取得了不錯(cuò)成績(jī)。

其全文如下：

當(dāng)你在智能手機(jī)市場(chǎng)占有40%的份額，且每個(gè)季度都在拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距時(shí)，這應(yīng)該值得慶祝才對(duì)。但是三星印度公司移動(dòng)及IT主管Ranjit Yadav則表示，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他已經(jīng)確立了三星將在今年年底占據(jù)印度60%智能手機(jī)市場(chǎng)份額的目標(biāo)。

Yadav言出必行。“隨著智能手機(jī)變得‘愈發(fā)智能’，讓我們的消費(fèi)者了解終端設(shè)備如何能夠?yàn)槠湓黾痈嘤杏玫膬r(jià)值，對(duì)我們來說是非常重要的。我們擁有超過300個(gè)智能手機(jī)cafe以及超過1萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，是全國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)之一。”這些數(shù)字預(yù)計(jì)將會(huì)急劇增長(zhǎng)。三星也已經(jīng)引入了品牌商店，首家品牌商店數(shù)月前已在新德里設(shè)立。

事實(shí)上，以2011年9月的出貨量計(jì)算，三星已經(jīng)超過諾基亞。近來的洶涌浪潮則是由三星Galaxy S III智能手機(jī)引起。自三星一個(gè)月前推出該手機(jī)以來，目前已在印度售出10萬(wàn)部。根據(jù)Cybermedia Researc最新的印度月度移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查顯示，2012年1月-3月間，印度智能手機(jī)的總銷售量達(dá)到270萬(wàn)部。三星以40.4%的份額引領(lǐng)印度智能手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞和RIM則分別以25.5%和12.3%的市場(chǎng)份額排名第二、三位。

分析師將三星的成功歸因于連續(xù)推出新產(chǎn)品并致力于提升其智能手機(jī)領(lǐng)域表現(xiàn)。

“三星的印度市場(chǎng)份額增長(zhǎng)是對(duì)其全球策略的一種折射。它在Galaxy品牌創(chuàng)造了一系列特別的設(shè)備。但是在這當(dāng)中，三星也沒有丟掉差別策略——這意味著同時(shí)擁有在5000盧比及以上范圍的產(chǎn)品。”Gartner首席研究分析師Anshul Gupta表示。

三星(在印度)銷售有17款智能手機(jī)，橫跨各種操作系統(tǒng)平臺(tái)(Android、Bada 和Windows）。

此外，三星在印度的快速提升是由諾基亞在智能手機(jī)領(lǐng)域的快速下滑造成。盡管在全部的移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞仍舊以23%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先，三星則以14.1%的份額排在其后。但這家芬蘭手機(jī)制造商正在智能手機(jī)和多媒體領(lǐng)域流失市場(chǎng)份額，三星、HTC和蘋果以及其他公司則在不斷增長(zhǎng)。

CyberMedia Research研究與咨詢服務(wù)關(guān)聯(lián)副總裁Anirban Banerjee表示，隨著印度移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)即將成熟，用戶需求非常明顯地集中在兩個(gè)主要因素——大功率、高速智能手機(jī)以及低附加值的功能手機(jī)。盡管多數(shù)廠商是在某一特定領(lǐng)域比較擅長(zhǎng)，但是三星和其他一些公司則能夠在頻譜、帶動(dòng)主要?jiǎng)?chuàng)新、對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)等多方面有強(qiáng)勁表現(xiàn)。

Yadav稱，創(chuàng)新將對(duì)未來終端設(shè)備的成功至關(guān)重要。“我們的強(qiáng)項(xiàng)之一便是我們有能力持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，從而將可能是最好的產(chǎn)品帶給我們的用戶。不論是Galaxy Note內(nèi)置的創(chuàng)新SPen智能筆，還是我們?cè)陔pSIM卡領(lǐng)域的創(chuàng)新，再或者是最新的Galaxy S III的創(chuàng)新等等，我們都將最新的技術(shù)帶給了我們的用戶。”

產(chǎn)品的明確區(qū)別也幫助三星提升了份額。每一個(gè)區(qū)別基于該公司使用的操作系統(tǒng)上。Wave品牌的手機(jī)基于其自有Bada操作系統(tǒng)，Omnia使用Windows，同時(shí)其最受歡迎的Galaxy系列則采用Android系統(tǒng)。

創(chuàng)造這些差別性同樣也是該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的一部分。“三星Galaxy Note作為革新市場(chǎng)的一個(gè)例子，我們挑戰(zhàn)了創(chuàng)造一種新類別的智能手機(jī)同時(shí)創(chuàng)造了一種產(chǎn)品差異化。為了確保消費(fèi)者能夠全方位體驗(yàn)這一全新終端并了解它，我們?cè)谏虉?chǎng)和其他高端場(chǎng)所設(shè)立了‘體驗(yàn)區(qū)’，同時(shí)在我們的零售點(diǎn)創(chuàng)造了新的陳列和演示站。通過我們一體化的營(yíng)銷努力，我們創(chuàng)造了超過700萬(wàn)的用戶體驗(yàn)，從而幫助我們穩(wěn)步將Galaxy Note打造成一個(gè)全新的終端類別。”

眼下三星的目標(biāo)更高。該公司希望能在整個(gè)移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)首要地位。“為了能迎合這些不同領(lǐng)域的需求，我們擁有廣泛的手機(jī)類型可供消費(fèi)者選擇。在智能手機(jī)方面，我們提供眾多操作系統(tǒng)平臺(tái)，包括Android、Bada 和Windows。為了迎合雙SIM卡手機(jī)市場(chǎng)，我們最近已經(jīng)在印度推出了首批雙SIM卡智能手機(jī)——Galaxy Ace Duos、Galaxy Y Duo和Galaxy Y Pro Duos。”Yadav表示。

很明顯地，快速反應(yīng)以及廣泛的產(chǎn)品范圍幫助三星在快速發(fā)展的印度市場(chǎng)取得了不錯(cuò)成績(jī)。