美國市場明年網(wǎng)絡設備投資預計達105億美元，華為和中興通訊卻無緣這場“盛宴”。兩家中國通信廠商近期被美國眾議院情報委員會、聯(lián)邦調查局等多個部門分別調查。華為和中興通訊的收購、市場拓展行為一直屢屢受阻，皆因為被懷疑對美國“國家安全”帶來威脅。這背后，是圍繞著全球最大電信市場展開的復雜博弈。

屢屢受阻難獲大單

市場研究機構ABI Research預計，2013年美國網(wǎng)絡基礎設施支出將迎來扭轉性的增長年。愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子、三星等廠商紛紛與美國四大運營商簽下大單。但華為和中興通訊卻只能望而興嘆。

今年上半年，華為已超越愛立信，成為全球最大的電信設備商，中興通訊也躋身全球前五，兩家企業(yè)在歐洲不斷收獲合同，但在美國卻一次次無功而返。

美國聯(lián)邦調查局近期正對中興展開刑事調查，認為中興有可能向伊朗出售違禁的美國電信設備。中興對此斷然否認，表示主動終止了發(fā)貨。

今年6月，美國眾議院情報委員會要求華為和中興提供與中國政府、伊朗企業(yè)“存在聯(lián)系”的材料，擔憂兩家公司“有意或無意”向美國提供“有陷阱的技術”，在其設備或軟件中留下可侵入美國電信系統(tǒng)的“后門”。

別具意味的是，美國提及的“后門”，正是該國與以色列針對伊朗展開網(wǎng)絡攻擊時用到的招數(shù)。同時，美國《連線》雜志稱，美國思科公司銷售人員向中國客戶承諾“思科的網(wǎng)絡易于監(jiān)控”。

在全球最大的電信市場——美國，華為和中興屢屢受阻，至今沒有獲得美國主流電信運營商的任何大單。華為曾于2008年被迫放棄收購3COM公司；2010年華為競購2Wire公司、摩托羅拉移動網(wǎng)絡部門未獲批準；去年美國國會議員收購技術公司3Leaf也在最后關頭被阻止；美國運營商Sprint Nextel高達50億美元的網(wǎng)絡招標中，兩家中國企業(yè)也雙雙“被出局”。這一系列阻止行動都有一個共同理由：“國家安全”。

華為直面中興迂回

面對阻力，華為和中興始終沒有放棄，但兩家企業(yè)的努力方式有所不同。華為一直嘗試直面阻力，努力增加透明度以求信任；中興則迂回不太敏感的手機等終端領域，嘗試逐步突破。

華為近年來聘請高層次游說、咨詢和律師團隊，透過美國政府前高層人員與美國國會、政府和國家安全委員會進行持續(xù)溝通，并史無前例地同意外部企業(yè)查看其網(wǎng)絡設備源代碼，還承諾把產(chǎn)品提交給美國信息安全專業(yè)機構檢測。

華為甚至還提出了“中轉”方式嘗試消除質疑：由第三方咨詢機構從華為購買設備，然后由該機構獨立檢測，再賣給美國運營商。

中興則嘗試從美國政府不太敏感的終端領域做起，對于網(wǎng)絡平臺、網(wǎng)絡設備、網(wǎng)絡系統(tǒng)等敏感領域則暫時放緩步伐。目前中興的手機等終端設備已全面進入美國各大運營商的采購名單，并與美國運營商Sprint以聯(lián)合品牌形式推出高端智能手機。同時，中興通訊嘗試以采購行動爭取美國市場的認可，近年來不斷從美國芯片商處采購，截至目前已采購超過40億美元的技術和產(chǎn)品。

華為和中興均有在美國進一步興建工廠、設立研發(fā)中心的計劃。中興通訊并同意讓第三方監(jiān)察該公司的硬件和軟件，并讓美國相關機構查看軟件代碼。

但這些努力能突破阻力嗎？近期的一系列事件已經(jīng)做出了回答。

政治經(jīng)濟博弈復雜

面對難題，華為和中興除了迎難而上別無選擇，因為美國是任何一家主流通信設備商無法放棄的市場。

美國作為全球公認最成熟的電信市場，一旦進入，就更容易得到全球市場的認可，這種示范效應不容忽視。今年3月，澳大利亞國家寬帶網(wǎng)招標，華為被同樣的理由拒之門外，就是示范效應的反面教材。

同時，進入美國市場之后，華為和中興可以增強研發(fā)、制造、品牌等全方位實力，還能覓機并購加速發(fā)展。過去三年，面臨不利局面，華為仍參與了多個美國小型移動運營商網(wǎng)絡建設，中興在美國銷售業(yè)績復合增長率也高達131%。

面對接連不斷的質疑，華為對外關系主管普拉莫說，“不要再人為制造恐懼。如果你有什么要說的，那就拿出證據(jù)來。”他認為，美國應當為所謂的“國家安全”拿出實際證據(jù)。

海外媒體對此也提出異議。英國《經(jīng)濟學家》本月指出，現(xiàn)在摩托羅拉、蘋果、愛立信等美企都在中國制造電信設備，如果有安全問題，那么這些企業(yè)的設備是如何通過審查的？這無疑涉及到經(jīng)濟利益和保護主義，以及政客的需要。

艾瑞專家麥浩超稱，華為和中興遭遇的阻力，恰恰反映出其強勁競爭力。破除阻力，需要我國政府和企業(yè)在美樹立良好公眾形象，與該國行業(yè)機構強化合作，并充分利用美國的游戲規(guī)則證明自己，就像在歐洲一樣逐步消減阻力。

相關新聞

普華永道：

中國企業(yè)海外并購 將迎來創(chuàng)紀錄年份

據(jù)新華社北京8月14日電 全球知名會計師事務所普華永道14日發(fā)布報告稱，鑒于中國企業(yè)已經(jīng)積累更多海外并購經(jīng)驗、對資源和技術的戰(zhàn)略性需求以及存在絕佳的海外買入機會等原因，中國企業(yè)海外并購將迎來創(chuàng)紀錄的一年。

報告稱，2012年上半年，已經(jīng)披露的與中國相關的并購交易數(shù)量比去年同期減少33%，交易金額減少10%，境外戰(zhàn)略投資者對中國企業(yè)的并購交易數(shù)量減少42%，境內戰(zhàn)略投資者在中國本土的并購交易數(shù)量減少25%。與中國并購活動的總體趨勢不同，2012年上半年，中國企業(yè)的海外并購交易數(shù)量與去年基本持平，但交易金額是去年同期的三倍左右，從2012年全年來看，交易金額將高于2011年。

資源和能源領域的海外并購，占中國企業(yè)海外并購主導地位。報告顯示，2012年上半年，資源和能源領域的海外并購交易數(shù)量占中國企業(yè)海外并購交易總數(shù)量的比重為44%，交易金額占69%，其中7宗交易的金額大于10億美元。普華永道中國北京咨詢服務部主管合伙人盧玉彪說，“我們注意到中國企業(yè)不僅仍然持續(xù)關注從海外市場引入先進的工業(yè)技能、技術和知識產(chǎn)權，而且一個新興趨勢是中國企業(yè)也開始通過滲透海外市場以謀取企業(yè)的發(fā)展。”

[!--empirenews.page--]

　　工人在中興通訊深圳總部生產(chǎn)車間工作