據(jù)外媒報道,由于ZTE不確定是否有能力繼續(xù)在印度東區(qū)按此前承諾的低價來提供GSM設備,此舉可能會導致BSNL整體擴容計劃失敗。中興自殺式低價不僅使自身經營面臨利潤及現(xiàn)金流失控的局面,同時對BSNL運營商的危害也暴露無遺。

印度國有運營商BSNL公司的全國2G網絡擴容計劃,可能會由于中興通訊公司(ZTE)的惡性低價而撞墻擱淺。BSNL完全不確定,中興通訊公司是否能按照此前承諾的低價來提供價值1300億盧比的500萬線GSM設備并按時履約。這些設備將被部署在9個東部地區(qū),包括東北部各州。

此前進行的招標中,中興以壓倒性的最低價格,擊敗了華為、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和愛立信等設備巨頭,一舉囊括了BSNL的網絡改造合同,為其在北部和南部各州提供1015萬線的GSM。據(jù)內部人士透露:此次招標中興的出價為8.4億美元(每線價58美元),僅為出價最高的諾西的25億美金標底的不到三分之一,其他廠家如:華為出價13億美元、阿爾卡特朗訊出價為18億美元、愛立信出價為23億美元。由于各廠家拒絕跟從中興通訊如此的“惡劣低價”策略,BSNL在宣布中興獲得北部和南部兩個區(qū)域中標后,不得不要求中興追加在東部各州也按此價格來提供GSM設備。

在該地區(qū)的兩位網絡部署高管表示:“BSNL GSM網絡擴展橫跨東部和東北部的計劃目前已經擱淺,被卡住的主要原因在于中興能否按此前合同承諾的低價來按時履約,因為不確認中興通訊是否將會按承諾提供設備和交付服務”。此外,BSNL可能將被迫選擇“停工”或選擇不定期招標,以滿足網絡擴展在東部地區(qū)的時間進度。

如果中興通訊不提供GSM東部區(qū)域的設備,BSNL整體合同將大幅縮水,從400億盧比(75億美金)縮小至270億盧比(50億美金)。

中興通訊在印度的高管把這種延遲歸咎于設備從該公司總部的清關。

“我們還在進行技術層面的論證以及從BSNL側謀求更多時間來決定是否接受在東部地區(qū)的設備訂單,因為中興負責公共賬戶的董事目前正在中國總部與高層管理人員討論是否能履約”。中興通訊印度公司CEO崔良軍說,暫不考慮與重新談判提高每線58美元的價格。

BSNL最初計劃將1500萬線的GSM設備合同按6:4的比例劃分給兩家供應商,但按其招標的條款規(guī)定—即分標的第二廠家必須無條件接受此前中興的最低價格?；诖朔N情況,BSNL無奈之下只能選擇中興通訊獨家中標。無底線惡性價格戰(zhàn)這柄雙刃劍讓中興和BSNL雙雙很受傷。

BSNL此前已經授予中興通訊在北部和南部各州的GSM設備采購訂單。

中興通訊此前在印度的年銷售額約為10億美元,占中興通訊全球總收入的近10%。 BSNL的合同能否順利執(zhí)行對中興公司而言無疑是舉足輕重。但是鑒于目前狀況,BSNL項目“流標”基本已成事實,BSNL不得不被迫擱置并引入第三方,因為如果把寶都押在中興通訊一家根本無法保證項目的順利實施。除此之外的風險還有就是,最高法院在2月進行的頻譜分配的裁決時,取消了幾家運營商的移動許可證。

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