縮減業(yè)務陣線、布局移動寬帶市場，諾基亞西門子通信(以下簡稱諾西)正以“有所為有所不為”的姿態(tài)在電信設備商的行列里蓄勢進攻。

“在最新一輪業(yè)務重組之后，諾西的行業(yè)地位及市場份額都將再次提升。”諾西大中國區(qū)總裁馬博策近日接受網易科技專訪時稱，這一切將在未來幾個季度的業(yè)績中得以體現(xiàn)。

業(yè)務重組瘦身減負

諾西是諾基亞與西門子聯(lián)合成立的一家合資公司。按市場份額計算，諾西目前是排在愛立信、華為之后的全球第三大電信設備商。

在相當長的一段時間內，諾西和華為不斷改變著全球電信設備市場的二三名排位。2009年第三季度，華為以20%的市場份額成為全球第二大設備商，首次超過多年來一直僅落后于愛立信的諾西。不過，形勢在2009年第四季度實現(xiàn)逆轉。當季，諾西擊敗華為，以21%的總體市場份額重回全球第二大電信設備商寶座。

在此后的你追我趕中，華為再次超越諾西，并從2010開始穩(wěn)居第二的位置。市場調研公司Dell'Oro的最新統(tǒng)計數(shù)據顯示，2012年第二季度，華為在全球無線網絡設備市場的份額為22.3%，僅次于愛立信的35.5%，而諾西為18.1%。

這讓諾西重奪第二的難度加大——盡管諾西美洲區(qū)高管在近期接受媒體采訪時稱“諾西在2013年有望取代華為，成為僅次于愛立信的全球第二大電信設備商”，但業(yè)界普遍認為諾西的反超還有很長一段路要走。

盡管如此，馬博策堅信諾西的行業(yè)地位及市場份額將在“縮減業(yè)務陣線、專注于移動寬帶領域”之后得以再次提升，同時，其業(yè)績表現(xiàn)也將隨之回暖。

馬博策所說的縮減業(yè)務陣線，是諾西在去年提出的大規(guī)模重組計劃中的一部分。2011年年底，諾西宣布計劃在2013年底前，使該公司的年度營業(yè)支出和生產費用減少10億歐元，從成本側扭轉該公司的虧損局面?；谶@項計劃，諾西同時宣布將在2013年底前裁減約17000名員工，并在全球范圍內實施大規(guī)模重組。

“諾西的重組計劃正在有序進行，而且實施的步伐要比原計劃快。”馬博策介紹，此次業(yè)務重組屬于戰(zhàn)略型調整，諾西將由此放棄一部分產品線。

據了解，諾西在此之前已進行過多次“瘦身”行動，比如出售有線網絡設備部門、退出WiMax無線設備市場等。而在最新一輪戰(zhàn)略調整中，諾西計劃剝離旗下BSS(業(yè)務支持系統(tǒng))等多個“非核心，或盈利能力未達預期”的業(yè)務部門。

布局移動寬帶市場

諾西的瘦身減負行動，與其多年來的盈利狀況有關。市場競爭的加劇使得電信設備廠商之間的價格戰(zhàn)不斷升級，加之宏觀經濟低迷導致電信運營商紛紛縮減開支，諾西一直難以實現(xiàn)盈利。

為實現(xiàn)持續(xù)增長并有效解決盈利問題，諾西選擇以“剝離非核心部門”的方式進行業(yè)務重組。而在外界聚焦的“裁員”表象之下，諾西正在通過公司內部組織架構及職能部門的調整，將其業(yè)務重點向移動寬帶業(yè)務市場轉移。

這一戰(zhàn)略調整對于諾西可謂至關重要。馬博策認為，在傳統(tǒng)電信設備市場整體疲軟、遭遇發(fā)展瓶頸之時，設備商必須尋找新的增長動力，而如果諾西專注于“具有領先優(yōu)勢的移動寬帶業(yè)務市場”，其行業(yè)地位及市場競爭力將隨之增強。

按照諾西提供的一組對比數(shù)據，從電信設備整體市場份額來看，愛立信、華為、諾西分列前三位。而單從移動寬帶和服務市場上來看，諾西的份額則排在第二位，僅次于愛立信。值得注意的是，在今年全球已簽訂的LTE商用合同中，諾西占35%的份額。

“競爭如此激烈的電信行業(yè)，已不適宜大而全的業(yè)務發(fā)展模式，必須有所取舍。”馬博策強調，采取“專注于自身優(yōu)勢”的策略將有助于諾西提高市場競爭力，也是該公司改善盈利狀況的基礎。

這正是諾西走上了與競爭對手不同的轉型道路的原因。目前，愛立信正在專注于移動寬帶、電信管理服務、運營支撐系統(tǒng)及業(yè)務支撐系統(tǒng)三大領域;華為已經開始在運營商業(yè)務之外拓展企業(yè)業(yè)務、終端業(yè)務;而諾西選擇戰(zhàn)略收縮，計劃專注于移動寬帶領域。

“在業(yè)務陣線收縮之后，諾西將專注于移動寬帶市場，但不限于無線網絡業(yè)務。”馬博策介紹，圍繞移動寬帶的一系列業(yè)務，包括核心網、光網絡以及管理服務業(yè)務等，都將是諾西關注的重點。

按照諾西的預計，本輪重組完成之后，諾西在移動寬帶及服務領域將保持領先，連續(xù)實現(xiàn)“正現(xiàn)金流”的財務表現(xiàn)也將得以持續(xù)。