北京時(shí)間10月12日下午消息（張?jiān)录t）昨日，美國知名媒體《華盛頓郵報(bào)》發(fā)布文章稱，華為美國主要競爭對手思科，近日發(fā)起的一場市場營銷活動(dòng)為華為中興美國威脅推波助瀾，并促成了美國眾議院情報(bào)委員會(huì)發(fā)布近60頁的安全報(bào)告。

以下是文章全文：

思科的一起市場營銷

在電信市場進(jìn)行激烈競爭的幾家公司近日收到了一份不尋常的市場營銷報(bào)告，報(bào)告的目的在于引起他們對中國公司華為的懷疑，這是他們最大的競爭對手之一。

“對華為的恐懼正在全球蔓延”這份報(bào)告提到，“盡管華為否認(rèn)，努力將自身與中國解放軍以及中國政府脫開關(guān)系。”

報(bào)告的作者是華為主要的美國競爭對手——總部位于加利福尼亞州的思科系統(tǒng)。

這份市場營銷報(bào)告將本周華為中興威脅美國安全的輿論又推向了一個(gè)高潮，主要內(nèi)容和美國國會(huì)周一發(fā)布的報(bào)告相差無幾——即華為利用技術(shù)幫助中國政府?dāng)U大間諜活動(dòng)，提高了美國國家安全的風(fēng)險(xiǎn)。

美國對華為的擔(dān)憂，為思科以及在電信業(yè)激烈競爭的其他幾家企業(yè)提供了商業(yè)機(jī)會(huì)。來自三個(gè)不同國會(huì)辦公室的高級(jí)議員稱，大量美國技術(shù)公司游說他們提高對華為的詳細(xì)審查，游說言辭和思科市場營銷報(bào)告中所用語言很相似。

難以攻破的美國市場

一些分析師表示，抹黑華為的行動(dòng)說明美國公司對華為——這家來自中國、且發(fā)展非常成功、產(chǎn)品價(jià)格較低的公司已懷有戒心，華為正在使電信市場競爭局面發(fā)生動(dòng)蕩，而這曾經(jīng)是美國公司主導(dǎo)的行業(yè)。

中國政府已經(jīng)抱怨華為遭遇的障礙相當(dāng)于貿(mào)易壁壘，而美國政府也曾代表本國企業(yè)抱怨過全球的貿(mào)易壁壘。

國會(huì)正式公布的報(bào)告沒有提供證據(jù)，稱任何關(guān)于華為是否是國家安全威脅的證據(jù)已被機(jī)密保存，只有政府官員中少數(shù)人可以閱覽。

這為美國企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)理想的環(huán)境，占盡先機(jī)。國會(huì)已經(jīng)警告美國公司停止和華為中興做生意，近幾年，政府已挫敗了兩起華為對美國公司的收購意圖。

2011年4月，國會(huì)議員致信總統(tǒng)奧巴馬，批評農(nóng)業(yè)部與華為的合同；2010年11月，時(shí)任商務(wù)部長的駱家輝（Gary Locke）要求Sprint首席執(zhí)行官丹•何塞（Dan Hesse）拒絕華為投標(biāo)。

Gartner副總裁、著名分析師MarkFabbi表示：“華為非常成功地打破了整個(gè)世界，但有一個(gè)市場無法突破，那就是美國，主要障礙就是政治和游說力量，這筑起了很難攻破的壁壘。”

思科不諱言華為威脅

《華盛頓郵報(bào)》從一名熟悉思科銷售策略的人士手中，獲得了2011年9月由思科發(fā)布的長達(dá)7頁的陳述，這名人士因?yàn)闆]有獲得授權(quán)可以公開發(fā)表言論，因此要求匿名。這位匿名人士表示，這份陳述以“華為與國家安全”為標(biāo)題，用于勸誘客戶遠(yuǎn)離華為。

思科沒有對游說及7頁紙的陳述進(jìn)行回應(yīng)，思科發(fā)言人約翰•恩哈特（John Earnhardt ）表示：“過去幾年，或者說近18個(gè)月來，我們采取了更具競爭性的措施來反擊惠普、華為以及Juniper等競爭對手。”

在公開場合，思科并不諱言與華為的競爭，思科首席執(zhí)行官錢伯斯在今年早些時(shí)候的采訪中曾表示：“華為是我們最大的長期威脅。”他還說，華為并沒有一直都按規(guī)則來玩。

由于有時(shí)候提供的報(bào)價(jià)相當(dāng)于競爭對手產(chǎn)品的一半，華為自2001年進(jìn)入美國市場后，增長非?？焖伲A為將美國公司總部設(shè)在得克薩斯州的普萊諾，截至目前已在美國擁有四個(gè)研發(fā)中心，員工達(dá)到1700人。運(yùn)營商Leap Wireless和Clearwire，包括一些小型的鄉(xiāng)村運(yùn)營商已經(jīng)成為華為的客戶。去年，華為美國公司的設(shè)備和終端銷售額達(dá)到13億美元，占總體營收的4%。

對華為的憂慮緣于中國影響力提升

分析師認(rèn)為，美國眾議院情報(bào)委員會(huì)已經(jīng)在本周發(fā)布的報(bào)告中表達(dá)了對華為的顧慮，這使美國的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)可能偏袒思科、Juniper以及惠普。這些企業(yè)都是美國無線運(yùn)營商的大型供應(yīng)商，他們?yōu)榻ㄔO(shè)高速網(wǎng)絡(luò)而競爭。

美國眾議院情報(bào)委員會(huì)委員魯珀斯伯格（Dutch Ruppersberger）在一次采訪中表示：“中國每天都在對我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)攻擊，我們真的很擔(dān)心華為所擔(dān)任的角色，包括它與中國政府的關(guān)系。”他說，他沒有親自會(huì)見思科的代表。

魯珀斯伯格表示：“這和發(fā)生的事實(shí)有關(guān)，華為希望擴(kuò)大他們在美國的市場份額，這一點(diǎn)吸引了我的注意。”

一些分析師認(rèn)為，商業(yè)競爭對手對華為的不安，和中國經(jīng)濟(jì)影響力不斷增長有關(guān)。

一名沒有經(jīng)過授權(quán)可對外發(fā)表評論的國會(huì)議員稱：“現(xiàn)在發(fā)生的事情就是，你的競爭對手激起了本來就對中國神經(jīng)緊張的國會(huì)議員們的注意。他們做的只是把崩緊的繩子拉一下，然后看高層打算怎么轉(zhuǎn)。”

也有一些專家表示，這些安全憂慮被夸大了，還指出思科自己很多技術(shù)產(chǎn)品都放在中國制造。

美國喬治華盛頓大學(xué)商學(xué)院院長Doug Guthrie教授表示，對華為的安全威脅論，又回到了20世紀(jì)80年代對日本企業(yè)的憂慮上了，當(dāng)時(shí)日本企業(yè)意欲取代美國汽車業(yè)，收購房地產(chǎn)，還要購買美國的標(biāo)志性建筑洛克菲勒大廈。當(dāng)時(shí)美國汽車業(yè)的衰落以及海外競爭的興起，讓美國人神經(jīng)極為緊張。

Guthrie說：“長期以來，我們都認(rèn)為美國是第一大經(jīng)濟(jì)體，中國只是提供廉價(jià)的勞動(dòng)力。而現(xiàn)在，大家已經(jīng)看到中國在創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)政策以及國家投資方面都做了很多工作，于是人們都害怕了。”