三星最近花重金為其新一代旗艦級(jí)智能手機(jī)Galaxy S4發(fā)動(dòng)猛烈的廣告攻勢(shì)，但與此同時(shí)，它也已經(jīng)低調(diào)推出了多款廉價(jià)手機(jī)。在該公司今年以來所發(fā)布的8款手機(jī)中，只有Galaxy S4屬于高端設(shè)備。其低端手機(jī)（售價(jià)通常不到100美元）面向印尼、印度等新興市場(chǎng)——其未來的增長(zhǎng)市場(chǎng)。

這種戰(zhàn)略與蘋果只做高端手機(jī)的戰(zhàn)略形成了鮮明對(duì)比。三星的策略正幫助它擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更好地與蘋果、諾基亞、黑莓等公司展開競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，去年三星在智能手機(jī)市場(chǎng)的份額高達(dá)30.4%，超過蘋果，同時(shí)還超過諾基亞成為了全球第一大手機(jī)廠商，市場(chǎng)占有率達(dá)25.1%。

“我們?cè)诘投酥悄苁謾C(jī)市場(chǎng)相當(dāng)活躍，我們將繼續(xù)競(jìng)逐這一領(lǐng)域。”三星聯(lián)席CEO申宗均（J.K. Shin）最近接受采訪時(shí)表示，“在印尼等市場(chǎng)，消費(fèi)者正從功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，低端市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。”

一些分析師警告稱，長(zhǎng)期來看，積極推進(jìn)壓縮利潤(rùn)的功能手機(jī)會(huì)損害到三星的利潤(rùn)率和品牌。“過度發(fā)力廉價(jià)智能手機(jī)業(yè)務(wù)會(huì)使得三星品牌貶值，”Strategy Analytics執(zhí)行董事內(nèi)爾·莫思頓（Neil Mawston）說道，“智能手機(jī)越便宜，利潤(rùn)率就會(huì)越低。”

三星拒絕就廉價(jià)手機(jī)對(duì)其利潤(rùn)率的影響發(fā)表評(píng)論，不過有三星高管稱，對(duì)公司而言低端設(shè)備仍是一項(xiàng)有利可圖的業(yè)務(wù)。

投資機(jī)構(gòu)Sanford Bernstein駐香港分析師馬克·紐曼（Mark Newman）估計(jì)，三星低端智能手機(jī)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率約為12%，高端智能手機(jī)和功能手機(jī)則分別是28%和2%至3%。

在印尼首都雅加達(dá)的ITC Kuningan Mall購(gòu)物中心，共有超過500個(gè)銷售手機(jī)的攤位。兩年前，多數(shù)攤位張貼的是黑莓商標(biāo)，但如今三星的藍(lán)色logo出現(xiàn)在更多的攤位當(dāng)中。在那里偶爾能看到iPhone，但店主們稱三星是最暢銷的品牌。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，在印尼，蘋果iPhone的市場(chǎng)份額不到1%，上個(gè)季度三星的份額從2010年時(shí)的2%飆漲至近50%。分析師和消費(fèi)者們認(rèn)為，三星的成功之道在于其產(chǎn)品價(jià)位的多樣性。例如，在ITC Kuningan Mall，三星手機(jī)售價(jià)最低的只有20美元，最高的則達(dá)600美元。

上個(gè)月，三星推出了中端智能手機(jī)系列Galaxy Young和Galaxy Fame，那些Android手機(jī)屏幕較小，存儲(chǔ)空間和攝像頭分辨率也較低。2月末，三星還發(fā)布了四款新REX功能手機(jī)，售價(jià)在50美元至100美元之間，主要面向印度、中東、東歐、南美洲等新興市場(chǎng)。

申宗均說，“REX手機(jī)在新興市場(chǎng)非常暢銷，不過我們并沒計(jì)劃在美國(guó)推出。”

然而，低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。自去年夏天以來，諾基亞一直在加大銷售100美元以下Asha系列觸屏手機(jī)的力度。那些手機(jī)擁有類似于智能手機(jī)的功能，內(nèi)置了Twitter等流行社交媒體應(yīng)用。推出更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的Asha手機(jī)，使得諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)在過去幾個(gè)季度保持了良好的運(yùn)營(yíng)。它們?cè)诓糠中屡d市場(chǎng)的銷量超過搭載Android系統(tǒng)的廉價(jià)設(shè)備，如三星的Galaxy Mini和Galaxy Y。

上個(gè)月，諾基亞推出了其最便宜的手機(jī)Nokia 105，裸機(jī)售價(jià)僅為20美元。去年，功能手機(jī)（即售價(jià)低于100美元的設(shè)備）在諾基亞手機(jī)總出貨量中的占比高達(dá)90%。

分析師們指出，三星將奮起應(yīng)付挑戰(zhàn)，生產(chǎn)更多的手機(jī)有助于降低它的成本，它也希望與未來十年有望升級(jí)至更好的手機(jī)和驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)消費(fèi)者建立起關(guān)系。

紐曼稱，“三星需要低端市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)銷量增長(zhǎng)，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”