三星最近花重金為其新一代旗艦級智能手機Galaxy S4發(fā)動猛烈的廣告攻勢，但與此同時，它也已經低調推出了多款廉價手機。在該公司今年以來所發(fā)布的8款手機中，只有Galaxy S4屬于高端設備。其低端手機（售價通常不到100美元）面向印尼、印度等新興市場——其未來的增長市場。

這種戰(zhàn)略與蘋果只做高端手機的戰(zhàn)略形成了鮮明對比。三星的策略正幫助它擴大市場份額，更好地與蘋果、諾基亞、黑莓等公司展開競爭。根據(jù)市場研究公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，去年三星在智能手機市場的份額高達30.4%，超過蘋果，同時還超過諾基亞成為了全球第一大手機廠商，市場占有率達25.1%。

“我們在低端智能手機市場相當活躍，我們將繼續(xù)競逐這一領域。”三星聯(lián)席CEO申宗均（J.K. Shin）最近接受采訪時表示，“在印尼等市場，消費者正從功能手機轉向智能手機，低端市場增長迅速。”

一些分析師警告稱，長期來看，積極推進壓縮利潤的功能手機會損害到三星的利潤率和品牌。“過度發(fā)力廉價智能手機業(yè)務會使得三星品牌貶值，”Strategy Analytics執(zhí)行董事內爾·莫思頓（Neil Mawston）說道，“智能手機越便宜，利潤率就會越低。”

三星拒絕就廉價手機對其利潤率的影響發(fā)表評論，不過有三星高管稱，對公司而言低端設備仍是一項有利可圖的業(yè)務。

投資機構Sanford Bernstein駐香港分析師馬克·紐曼（Mark Newman）估計，三星低端智能手機運營利潤率約為12%，高端智能手機和功能手機則分別是28%和2%至3%。

在印尼首都雅加達的ITC Kuningan Mall購物中心，共有超過500個銷售手機的攤位。兩年前，多數(shù)攤位張貼的是黑莓商標，但如今三星的藍色logo出現(xiàn)在更多的攤位當中。在那里偶爾能看到iPhone，但店主們稱三星是最暢銷的品牌。

市場研究機構Canalys的數(shù)據(jù)顯示，在印尼，蘋果iPhone的市場份額不到1%，上個季度三星的份額從2010年時的2%飆漲至近50%。分析師和消費者們認為，三星的成功之道在于其產品價位的多樣性。例如，在ITC Kuningan Mall，三星手機售價最低的只有20美元，最高的則達600美元。

上個月，三星推出了中端智能手機系列Galaxy Young和Galaxy Fame，那些Android手機屏幕較小，存儲空間和攝像頭分辨率也較低。2月末，三星還發(fā)布了四款新REX功能手機，售價在50美元至100美元之間，主要面向印度、中東、東歐、南美洲等新興市場。

申宗均說，“REX手機在新興市場非常暢銷，不過我們并沒計劃在美國推出。”

然而，低端市場的競爭日趨白熱化。自去年夏天以來，諾基亞一直在加大銷售100美元以下Asha系列觸屏手機的力度。那些手機擁有類似于智能手機的功能，內置了Twitter等流行社交媒體應用。推出更加經濟實惠的Asha手機，使得諾基亞手機業(yè)務在過去幾個季度保持了良好的運營。它們在部分新興市場的銷量超過搭載Android系統(tǒng)的廉價設備，如三星的Galaxy Mini和Galaxy Y。

上個月，諾基亞推出了其最便宜的手機Nokia 105，裸機售價僅為20美元。去年，功能手機（即售價低于100美元的設備）在諾基亞手機總出貨量中的占比高達90%。

分析師們指出，三星將奮起應付挑戰(zhàn)，生產更多的手機有助于降低它的成本，它也希望與未來十年有望升級至更好的手機和驅動市場增長的新興市場消費者建立起關系。

紐曼稱，“三星需要低端市場驅動銷量增長，擴大領先優(yōu)勢。”