3月19日消息，受經(jīng)濟形勢大環(huán)境影響，全球主要電信設(shè)備廠商2012年利潤都出現(xiàn)下降甚至虧損，不過對于政企網(wǎng)業(yè)務是個例外。

中興通訊副總裁、政企網(wǎng)營銷中心副總經(jīng)理常金蕓在接受搜狐IT專訪時表示，中興企業(yè)網(wǎng)業(yè)務實際上一直在贏利，即使在2012年贏利也為正向增長，復合增長率達到50%。

2012年中興營收政企網(wǎng)業(yè)務占比20%

經(jīng)過長期激烈的市場競爭，全球主流設(shè)備廠商目前已剩下愛立信、華為、中興、諾基亞西門子、阿朗等少數(shù)廠家。隨著電信市場日漸成熟，傳統(tǒng)設(shè)備廠商都已感受到快速增長后的“天花板”。愛立信、諾西提出了向無線網(wǎng)絡設(shè)備和服務轉(zhuǎn)型，中興和華為則開始向政企網(wǎng)業(yè)務和終端市場快速拓展。

常金蕓表示，傳統(tǒng)運營商業(yè)務、終端和政企網(wǎng)已成為中興通訊的三大支柱業(yè)務。中興2011年營收達862億元，其中政企網(wǎng)占比約10%，2012年這一比例已上升至20%，預計2013年還會有明顯增長。

目前，中興政企網(wǎng)服務方案主要覆蓋行業(yè)客戶基礎(chǔ)設(shè)施、支撐平臺和業(yè)務運營三大業(yè)務層面?；谡罂蛻粜枨蟮牟町惢?，中興政企網(wǎng)服務方案主要包括行業(yè)級定制化服務方案、產(chǎn)品級通用服務方案、創(chuàng)新服務方案三大類。

　　渠道調(diào)整：縮短結(jié)算時間加大投入

與直接向運營商提供網(wǎng)絡設(shè)備相比，政企網(wǎng)業(yè)務“玩法”并不相同，渠道建設(shè)和拓展成為中興政企網(wǎng)的重中之重。中興為此在2012年推出了“生態(tài)圈”伙伴計劃，旨在整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，在產(chǎn)品、方案、服務等諸多方面進行深入合作。目前，中興在全球擁有渠道伙伴1500多家，一年內(nèi)實現(xiàn)了數(shù)量翻倍。

中興政企網(wǎng)營銷中心渠道管理部總經(jīng)理李猛對搜狐IT表示，2013年中興政企網(wǎng)在渠道方面調(diào)整力度很大，目的就是給渠道商更多信心，與合作伙伴一起加大投入來開拓市場。

具體來說，首先會加大渠道商的返點和激勵力度，同時將考核和結(jié)算時間從半年改為1個月；第二，引入代理商定期評估機制，避免“小富即安”，做到優(yōu)勝劣汰；第三，加強對代理商的服務，原來的免費培訓改為收費，提高培訓的內(nèi)容質(zhì)量，同時對完成培訓的代理商提高返點和獎勵；第四，成立專門的物流團隊、完善IT支撐，改善管理提高效率，提高中興政企網(wǎng)對合作伙伴的透明度。

中興通訊副總裁、政企網(wǎng)營銷中心副總經(jīng)理常金蕓