德國(guó)電信(DT)宣布將與WiFi運(yùn)營(yíng)商FON建立合作關(guān)系，德國(guó)電信的用戶將得以享受FON多達(dá)800萬(wàn)個(gè)熱點(diǎn)的龐大網(wǎng)絡(luò)。此舉將幫助德國(guó)電信進(jìn)一步挖掘數(shù)據(jù)移動(dòng)業(yè)務(wù)的價(jià)值。德國(guó)電信的這個(gè)舉動(dòng)，是經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)長(zhǎng)期觀察的結(jié)果。隨著智能終端和應(yīng)用的成熟，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量已經(jīng)逐漸達(dá)到單純移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的承受極限，在此背景之下，德國(guó)電信和相對(duì)已經(jīng)比較成熟的FON展開合作，在筆者看來(lái)是一種主動(dòng)的低成本服務(wù)拓展舉措,值得其他運(yùn)營(yíng)商借鑒思考。

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值鏈上內(nèi)容、終端等各方的逐步成熟，覆蓋區(qū)域的缺陷將會(huì)在短期內(nèi)嚴(yán)重影響到業(yè)務(wù)使用量的發(fā)展。因此，客戶隨時(shí)隨地使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的習(xí)慣也將會(huì)因此受到局限。尋求迅速而低成本地?cái)U(kuò)大接入網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的研究成為熱點(diǎn)。為此，F(xiàn)ON和運(yùn)營(yíng)商合作提出了“分布式的無(wú)線寬帶接入拓展方式”。在傳統(tǒng)接入模式中，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商(ISP)給固定寬帶接入用戶提供有線的寬帶接入資源，給無(wú)線熱點(diǎn)(Hotspot)用戶提供無(wú)線資源;在FON的模式中，F(xiàn)ON聯(lián)合BT整合各個(gè)單獨(dú)的無(wú)線接入后再以統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)的形式將服務(wù)提供給客戶，從而形成了廣泛的無(wú)線接入覆蓋網(wǎng)絡(luò)，拓展了原有Hotspot網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。

在這種業(yè)務(wù)模式之下，固定寬帶接入用戶扮演了無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的“資源供應(yīng)者”的角色，運(yùn)營(yíng)商無(wú)需新增建設(shè)投入的情況下，將有線寬帶資源轉(zhuǎn)換成了無(wú)線寬帶資源。一方面，資源的利用率得到了有效提高;另一方面，無(wú)線用戶的覆蓋范圍得到了提高。

運(yùn)營(yíng)商通過(guò)與FON的合作，能夠在幾乎不投入建設(shè)的情況下快速拓展自身的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋。在FON運(yùn)轉(zhuǎn)良好的情況下，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)充分利用客戶手中固定寬帶的余量，實(shí)現(xiàn)了一張Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng)商就能夠有多種選擇了：或者是把Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)作為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充，分流客戶不斷增長(zhǎng)的流量需求;或者是對(duì)客戶使用場(chǎng)景的補(bǔ)充，提升客戶的使用感知和滿意度，雖然不直接帶來(lái)收入但是保證客戶能夠留在網(wǎng)上繼續(xù)貢獻(xiàn)收入;再者可以和移動(dòng)產(chǎn)品一起打包成為新的產(chǎn)品包，形成新的ARPU增長(zhǎng)帶動(dòng)手段。

這種思路對(duì)于不斷增長(zhǎng)的帶寬資源需求體現(xiàn)了一種可持續(xù)發(fā)展的追求。