導(dǎo)語(yǔ)：美國(guó)《商業(yè)周刊》網(wǎng)絡(luò)版上周五刊登題為《沃爾瑪降價(jià)銷售iPhone如何打破蘋果公司定價(jià)控制權(quán)？》(How Did Wal-Mart's IPhone Discount Defeat Apple's Price Controls?)的評(píng)論文章稱，沃爾瑪之所以能夠打破蘋果公司對(duì)iPhone的定價(jià)控制權(quán)，降價(jià)銷售新一代iPhone 5c和iPhone 5s，可能是因?yàn)樵摴咀プ×颂O果公司急于拓展低端市場(chǎng)的心理，也有可能是因?yàn)樗麄兺耆珱](méi)有理會(huì)蘋果公司的規(guī)定，依靠自身的實(shí)力打折促銷。

以下為文章全文：

沃爾瑪終于要降價(jià)銷售iPhone了。在此前，蘋果公司一直都在極力打壓這種計(jì)劃。價(jià)格較低的iPhone 5c通過(guò)這家全球最大零售商銷售時(shí)，兩年合約價(jià)僅為79美元，比其他渠道便宜20%。與此同時(shí)，高端iPHone 5s在沃爾瑪?shù)膬赡旰霞s價(jià)也只有189美元，同樣比常規(guī)的合約價(jià)便宜10美元。

在智能手機(jī)零售領(lǐng)域，這堪稱一大突破。蘋果公司數(shù)十年來(lái)一直在努力簡(jiǎn)化其消費(fèi)電子產(chǎn)品的定價(jià)，為了達(dá)到這一目的，他們采用了“胡蘿卜加大棒”的模式。

蘋果公司通常會(huì)給出一個(gè)建議零售價(jià)，雖然并不要求零售商必須遵守，但卻會(huì)強(qiáng)烈建議其采納這一價(jià)格。倘若零售商遵守或高于這一價(jià)位，該公司便會(huì)通過(guò)龐大的營(yíng)銷預(yù)算來(lái)為零售商提供財(cái)務(wù)刺激。還有報(bào)道稱，如果某家零售商的實(shí)際售價(jià)低于建議零售價(jià)，蘋果公司會(huì)故意降低供貨。通過(guò)這套系統(tǒng)，小型零售商便不會(huì)因?yàn)榇笮土闶凵痰慕祪r(jià)而受到?jīng)_擊。這也確保了所有零售渠道的蘋果產(chǎn)品售價(jià)完全一致。

蘋果公司可以通過(guò)另外一種措施來(lái)避免零售商降價(jià)：該公司從來(lái)都不會(huì)讓他們獲得太高的利潤(rùn)率。各大零售商采購(gòu)蘋果公司的電子產(chǎn)品時(shí)，批發(fā)價(jià)只會(huì)比建議零售價(jià)低5%，這也極大地限制了他們的打折余地。

那么，沃爾瑪如何能夠在銷售新iPhone時(shí)打破蘋果公司的定價(jià)控制權(quán)呢？可能是因?yàn)樗麄儚倪\(yùn)營(yíng)商那里拿到了更優(yōu)惠的iPhone采購(gòu)價(jià)，后者會(huì)通過(guò)高額補(bǔ)貼吸引用戶簽訂長(zhǎng)期合約。但移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于這種交易越來(lái)越謹(jǐn)慎，于是便出現(xiàn)了兩種可能的理論：

1、沃爾瑪抓住了蘋果的軟肋

蘋果公司之所以要推出塑料外殼的iPhone 5c，就是為了吸引預(yù)算較低的用戶。高端市場(chǎng)基本已經(jīng)飽和，而三星電子也在高端市場(chǎng)推出了很多替代品。事實(shí)上，蘋果公司因?yàn)檫t遲沒(méi)有推出低價(jià)iPhone而遭到了很多詬病。

沃爾瑪或許會(huì)說(shuō)：瞧，你們需要低收入用戶，我們這里有很多。允許我們把每部手機(jī)降價(jià)20美元，便可以幫助你們鎖住金字塔的低端，而且仍然可以保住你們品牌的奢侈形象。

2、沃爾瑪完全不理會(huì)蘋果的規(guī)定

沃爾瑪或許決定徹底忽略蘋果公司的“胡蘿卜”。他們從一開始就沒(méi)有多少利潤(rùn)，但如果可以通過(guò)出售手機(jī)外殼等配件來(lái)賺取高額收益，沃爾瑪或許并不在乎犧牲iPhone的這點(diǎn)利潤(rùn)。這家零售巨頭經(jīng)常會(huì)以低于成本價(jià)的方式銷售商品，包括CD、DVD和手機(jī)。而作為全美第一大手機(jī)銷售商，沃爾瑪恐怕也不必?fù)?dān)心蘋果公司會(huì)降低其iPhone供貨量。

沃爾瑪和蘋果公司均未透露任何消息。蘋果公司沒(méi)有做出回應(yīng)，而沃爾瑪發(fā)言人則表示，他們并不了解蘋果公司為保持高價(jià)而提供的財(cái)務(wù)激勵(lì)手段，此次降價(jià)完全符合沃爾瑪一貫的作風(fēng)：“說(shuō)實(shí)話，這就是我們的商業(yè)模式。”

由此看來(lái)，沃爾瑪似乎是直接忽略了蘋果公司對(duì)定價(jià)的偏好。不過(guò)，沃爾瑪發(fā)言人還是堅(jiān)稱，盡管降價(jià)，但該公司仍然可以通過(guò)出售iPhone賺取利潤(rùn)。