9月7日，微軟70億美元收購諾基亞手機業(yè)務的消息震驚了全世界，而在筆交易幕后，是兩家公司長達半年之久的“拉鋸式”談判。據(jù)知情人士透露，從一句簡單的“我們能談一談嗎？”開始，到達成最終的協(xié)議，微軟與諾基亞前后進行了四次大的談判，期間有分歧，有妥協(xié)、也有意外，整個談判情節(jié)可謂是“跌宕起伏“。以下為文章摘要：

“我們能談一談嗎？”

這是微軟CEO 史蒂夫·鮑爾默今年一月打給諾基亞董事長里斯托·席拉斯瑪電話里所說的。這場對話發(fā)生在微軟總部美國華盛頓州雷蒙德市的一個早晨，當時諾基亞總部芬蘭還是晚上。盡管只持續(xù)了5分鐘，但雙方卻達成了在即將巴塞羅那舉辦的全球移動大會上私人會面的決定。

別小看寥寥幾個字，但它的意義卻非常重大。

盡管微軟和諾基亞的此前已達成了非常緊密的合作伙伴關系，但鮑爾默和兩家公司的其他高管都對Windows Phone不溫不火的前景表示擔憂，這其中部分原因就是，微軟和諾基亞都單邊作戰(zhàn)，各自在手機品牌以及吸引應用開發(fā)者兩方面投入了巨額市場營銷資金。此外，兩家公司的工程師團在一些領域各自做著重復的努力，在其他領域無法實現(xiàn)充分的協(xié)作。這樣導致的結果就是，Windows Phone的市場占有率僅僅為個位數(shù)，從而使微軟在移動市場的競爭中處在了邊緣化位置，且始終在費力地追趕著谷歌Android和蘋果iOS。

不過重要的是，如果沒有“漂亮”的銷售量業(yè)績，諾基亞的未來能否繼續(xù)作為一家獨立企業(yè)存在還是一個未知數(shù)。目前諾基亞在股票和財務方面的表現(xiàn)已經(jīng)表現(xiàn)出頹勢。此外，投資者還在擔心，諾基亞股價是否還會進一步下滑。而微軟則擔心，諾基亞如果按這種趨勢發(fā)展下去將會迫使其投靠Android平臺，這是Windows Phone不愿看到的。因此，對于微軟來說，現(xiàn)在是進一步強化雙方關系的時候了。

根據(jù)知情人士透露，微軟和諾基亞前后經(jīng)歷了8個月，舉辦過多次全球性高層會議才達成了這起收購交易。在這期間，雙方的談判曾幾度陷入僵局，頻臨破裂。最后得益于雙方堅持不懈，包容和一次意外事件等因素才促使這起交易的成功。

隨著巴塞羅那全球移動大會日益臨近，兩家公司的團隊都竭力對合作方式進行評估，并尋求可能的方案。在巴塞羅那的胡安卡洛斯一世酒店，鮑爾默與席拉斯瑪經(jīng)過了數(shù)小時的會談，雙方討論了各種方案， 包括了對此前合作關系的輕微調(diào)整，到更深層次的合作和業(yè)務整合等。

在那次會談后， 席拉斯瑪與鮑爾默指示雙方公司的高管開始探尋潛在的合作方案。在意識到雙方會談會最終走向收購談判后，席拉斯瑪與諾基亞董事會開始評估所有可能的方案， 其中包括了微軟和其他公司的收購方案。

接下來就是雙方高管長達數(shù)月的談判。知情人士透露，本周一宣布的最終交易結果可以追溯到在巴塞羅那的那場高管那場會談以及雙方在后來舉行的三次談判。

這起交易被命名為“金牌工程“（Project Gold Medal），而微軟自己則起名為“埃德溫·摩西”（美國前奧運400米欄金牌獲得者），而諾基亞則命名為“帕沃·喬納斯·努米”（九次獲得金牌的短跑運動員，被譽為“芬蘭飛人”）。

但是，雙方的談判更像是障礙賽跑，而非短跑沖刺。

首次談判陷入僵局

4月22日，諾基亞與微軟在諾基亞的外部法律顧問公司位于紐約的辦公室里會面。諾基亞談判代表包括董事長席拉斯瑪、CEO 史蒂芬·埃洛普（前微軟高管）、首席法律顧問路易斯·彭特蘭（Louise Pentland）以及CFO蒂莫·伊哈莫迪拉（Timo Ihamuotila）。

微軟的代表包括了CEO鮑爾默、Windows Phone部門主管特里·邁爾森（Terry Myerson）、時任CFO彼得·克萊因（Peter Klein）和法律總顧問布拉德·史密斯（Brad Smith）。

這場會議上，微軟史密斯因為在華盛頓特區(qū)的國會上為移民改革作證，而未能及時前往參會。鮑爾默只能通過電話與其溝通，而諾基亞的首席法律顧問彭特蘭也只能通過短信與其聯(lián)系。

當史密斯最后到達會場時， 談判已陷入僵局。微軟意圖很明確——收購。而諾基亞正準備做出回應。在雙方重新開始談論前，史密斯只有30秒的時間與鮑爾默、邁爾森和克萊進行交流。

會議開始后，席拉斯瑪用了10分鐘的時間、平靜而又禮貌的闡明，雙方在諾基亞手機業(yè)務估值上差距太大。鮑爾默回應道，非常高興能夠了解諾基亞的立場。雙方?jīng)Q定本次會議無需再進行，因此匆匆結束會議。

盡管談判陷入僵局，但史密斯還是建議其他同事能夠在重新評估一下談判內(nèi)容。另一方面，諾基亞方面也表示，雙方的分歧或許沒有看起來那么大。雙方現(xiàn)在談及收購價格問題或許有點為時過早，尤其是鑒于微軟可能還沒有真正了解諾基亞手機業(yè)務。

4月23日， 席拉斯瑪通過短信問鮑爾默雙方是否還有值得商榷的地方。史密斯與彭特蘭也決定通過再次會談來消除雙方的分歧。

二次談判中的“意外”

知情人士透露，之后的一系列電話會議讓雙方高管覺得還有繼續(xù)談判的必要。5月24日雙方舉行第二次談判。在這次談判中，雙方對于開始在一些問題上達成了共識，但在其他方面仍陷入僵持。

在鮑爾默與史密斯一起返回到諾基亞會議室的時，突然傳來了一聲尖叫，接著鮑爾默就不見蹤影了。這聲尖叫震驚了諾基亞團隊，他們以為這是鮑爾默對某條建議表示不滿的回應。而微軟團隊也是一頭霧水。

事實上，鮑爾默是因為沒看見前面一個透明玻璃茶幾被絆倒，栽了大跟頭而發(fā)出的尖叫聲。最后，邁爾森將這一切短信告訴給了諾基亞團隊。鮑爾默一邊接受包扎，一邊與過來看望他的席拉斯瑪和埃洛普進行交談。之后，雙方還共進晚餐，當時鮑爾默的臉上貼了一個大創(chuàng)可貼。

不過，這起談判仍舊不順利。雙方僵持不下的問題集中在了諾基亞的地圖業(yè)務。席拉斯瑪認為，地圖業(yè)務對于諾基亞繼續(xù)作為一家公司起到了至關重要的作用。而微軟則堅持認為，微軟必須掌握定位技術才有機會在移動市場獲勝。

三次談判化分歧

為了化解分歧，史密斯和鮑爾默于6月14前往芬蘭進行第三次談判。[!--empirenews.page--]

微軟團隊與席拉斯瑪、埃洛普的談判持續(xù)了兩個小時。盡管雙方并沒有達成共識，但在這起談判中，雙方同意在此基礎上繼續(xù)進行商討。

到了7月，雙方都決定是時候重新評估交易了。如果還這樣僵持下去，雙方需要選擇其他方案。彭特蘭聯(lián)系史密斯，并提出再次談判。但當時微軟公司內(nèi)部事情很多。史密斯、鮑爾默和其他微軟高管還在對公司進行重組以及準備微軟年度銷售峰會，而諾基亞也在忙于收購西門子網(wǎng)絡設備部門的交易。

四次談判達成共識

最終雙方敲定在7月20日談判，地點在紐約。此外，他們決定此次會議僅限8名關鍵高管，微軟代表鮑爾默、邁爾森、史密斯和此時的CFO艾米·胡德以及諾基亞代表席拉斯瑪、埃洛普、彭特蘭和伊哈莫迪拉。

在籌備這次會議期間，微軟高層一方面需要討論諾基亞交易條件，一方面還需要準備微軟年度銷售峰會。

當鮑爾默與邁爾森從亞特蘭大飛回紐約時，雙方在地圖業(yè)務上還沒有達成共識。鮑爾默對此感到非常苦惱。他將微軟“應用”比作 “儲油罐”，而諾基亞的地圖數(shù)據(jù)就是 ”原油”，兩者不可分割。

對于諾基亞來說，微軟并非唯一的選擇。諾基亞希望把自家地圖技術服務提供給更多的合作伙伴，其中包括與其競爭的手機產(chǎn)品、汽車以及其他設備。而微軟則希望把諾基亞地圖業(yè)務應用到自己的手機、平板、電腦和網(wǎng)頁上。

在隨后的談判中，雙方突然意識到，他們不需要搞這種“分裂”。地圖也是軟件，雙方可以共享代碼。諾基亞可以保留技術專利，而微軟可以獲得授權。也就是說，微軟不光可以使用諾基亞地圖數(shù)據(jù)，還可以利用這些數(shù)據(jù)做其他事情。鮑爾默和梅爾森隨后通電話，問微軟在線服務部門主管陸奇這種方案是否可行。陸奇的答案是，沒問題。

席拉斯瑪在紐約詢問了諾基亞地圖業(yè)務主管邁克爾·哈爾布赫，后者也表示同意。在這次談判快結束的時候，盡管雙方只是在一些問題上達成了初步共識，但鮑爾默與席拉斯瑪還是友好地握了手。

接下來一周時間， 雙方法律與商業(yè)部門都在努力將幻燈片上的概念落實為切實可行的條款，希望在9月3號前能夠達成最終的共識。

微軟和諾基亞團隊每天都要碰面。最終的談判結果并非是簡單的一張協(xié)議，而是包含了專利協(xié)議、商標權、出售手機業(yè)務以及地圖業(yè)務等一系列協(xié)議。

在此期間，微軟還經(jīng)歷了一次大的人事變動。同時，鮑爾默決定卸任微軟CEO職位，微軟董事會也同意了他的申請。在宣布此消息之前，鮑爾默給諾基亞的席拉斯瑪和埃洛普還打了電話，并獲得對方的認可。

9月1日，鮑爾默前往芬蘭。在周一抵達芬蘭后，微軟和諾基亞做好了簽署最終協(xié)議的一切準備。