9月2日，英國電信巨頭沃達豐集團正式宣布，其持有的美國合資公司——韋里孫無線通訊公司的45%的股份將作價1300億美元，出售給合資公司另一大股東韋里孫通信公司，后者將100%控股合資公司。

至此，經(jīng)過數(shù)年討論、方案醞釀與敲定，沃達豐歷史上最大規(guī)模的資產(chǎn)剝離計劃正式被落實，沃達豐大當家維托里奧·科勞完成了他擔任首席執(zhí)行官以來最艱巨的企業(yè)“減肥”雄心，讓這位意大利人的公眾曝光度大幅提高。

展望未來，“輕裝上陣”的沃達豐，無疑要將主要精力和能量發(fā)揮在本土市場上，大力推進英國等核心市場的第四代移動通信技術(shù)(4G)網(wǎng)絡的發(fā)展，但能否有效地秀出“肌肉”，無疑將再次考驗科勞的領(lǐng)導能力。

軟磨硬泡促成交易

由于在交易案正式公布之前，沃達豐已經(jīng)透露出交易達成的信息，市場早已開始預支該利好，僅在上周四(8月29日)和本周一(9月2日)，該公司股價分別收漲8.2%和3.8%，并在周一創(chuàng)出公司股價過去12年來的盤中和收盤新高。

自2008年科勞擔任首席執(zhí)行官以來，我們不難發(fā)現(xiàn)意大利人大力改革沃達豐背后的邏輯：收縮全球業(yè)務敞口，將資金主要用于核心市場通信技術(shù)及其網(wǎng)絡的更新?lián)Q代上，如大力推進3G和4G網(wǎng)絡。

在2010年，沃達豐以43億英鎊的價格出售其持有的3.2%中國移動[微博]股份；次年，該集團出售44%的法國移動通訊運營商SFR。其中后筆交易，由于時機把握正確，沃達豐避免法國市場競爭的激烈搏殺，獲得股東和董事局的認可。

不過，上述的資產(chǎn)剝離計劃和最新動作相比，顯然不在一個重量級上，后者交易的復雜程度、各方利益團體的博弈以及監(jiān)管和市場當中所遇到的阻力，都要遠遠大于之前的交易案。這也難怪接近沃達豐高層的人士透露，科勞能夠達成這筆交易，靠的是他超乎尋常的談判耐心、交易時機的敏銳把握以及一以貫之的實用主義和執(zhí)行力。

如為促成交易，科勞依靠個人魅力，和韋里孫通信首席執(zhí)行官洛厄爾·麥克亞當建立起超越生意伙伴的私人關(guān)系。麥克亞當評價科勞是一名非常棒的交易談判者，稱其“十分的冷靜”。

力主集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

通過這筆交易，沃達豐除了反饋股東外，集團資產(chǎn)負債表上將囤積大量現(xiàn)金，如何在減肥之后“練肌肉”，增強自身機體抵抗力和競爭力，顯然將考驗集團長期戰(zhàn)略的執(zhí)行力。

科勞表示，通過這宗交易，公司將能夠更好地推進其長期發(fā)展計劃——春天項目，即新增4G、3G(第三代移動通信技術(shù))、光纜和寬帶的投資，在公司業(yè)務覆蓋的市場當中完善企業(yè)客戶服務和用戶體驗，以滿足全球日益增長的高速數(shù)據(jù)處理需求。

應當說，行事低調(diào)、極少出現(xiàn)在社交場合的科勞，對集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和未來市場的把握有敏銳的直覺。據(jù)沃達豐員工透露，科勞對集團的國際業(yè)務狀況有深刻的了解，主要因為他喜歡“微服私訪”，經(jīng)常“下基層”走訪沃達豐各大小門面店，了解哪些產(chǎn)品俏銷，哪些產(chǎn)品不受歡迎。

但這并非意味著其奉行嚴格的微觀管理策略，相反，科勞更多致力于集團戰(zhàn)略方向的把握，給予集團各大區(qū)域主管以充分的自由定奪權(quán)，只有當集團整體發(fā)展出現(xiàn)脫離軌道的跡象時，科勞才具體介入市場的實際操作。

有投資銀行家評價科勞稱：“他對(沃達豐)戰(zhàn)略擁有十分清晰的途徑，在企業(yè)并購或資產(chǎn)剝離交易時，他通常會有幾個備案，以應對不同的市場環(huán)境。”

卓越談判緣于“失敗”經(jīng)歷

今年51歲的科勞，出生在意大利北部城市，父親是一位公務員，而母親是一位熟悉六門語言的當?shù)刂霭嫔獭Ｔ缁鄣目颇嵩讷@得意大利博科尼大學商學院學士學位和哈佛商學院榮譽工商管理碩士學位(MBA)，并在倫敦的摩根士丹利(26.86, 0.21, 0.80%)投行分支開始其職業(yè)生涯。

1986年，科勞成為麥肯錫集團米蘭分公司的合伙人，主管媒體、通訊和工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)咨詢，積累了豐富的行業(yè)收并購談判經(jīng)驗。1996年，他擔任通訊商Omnitel Pronto Italia首席運營官，在被沃達豐收購后，科勞進入沃達豐集團體系，并在2001年成為該集團南歐地區(qū)首席執(zhí)行官，2002年正式成為沃達豐集團董事局成員。

2004年，因競爭集團首席執(zhí)行官一職失利，同時由于其提出的收購巴伐利亞移動通信企業(yè)方案受阻，科勞退出沃達豐集團，并擔任意大利某出版公司首席執(zhí)行官。2006年，同樣因企業(yè)戰(zhàn)略和管理問題與公司股東意見不合，科勞丟棄出版公司帥印，再次回歸沃達豐，并于2008年7月正式升任集團首席執(zhí)行官。

而當科勞如愿奪得沃達豐帥印，迎接他的是金融危機，以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異。競爭對手如韋里孫和AT&T(美國電話電報公司(33.42, 0.08, 0.24%))早已在美國推進4G。面對艱難時局，科勞果斷收縮集團業(yè)務敞口，并將主要精力花在升級集團移動通信技術(shù)和用戶體驗上，而出售韋里孫無線通訊無疑是集團發(fā)展歷程中的重要一步。