圖片說(shuō)明：難道也是老板帶著小姨子跑了？

21ic通信網(wǎng)訊，這兩天微博上有一個(gè)人莫名其妙的火了，沒(méi)錯(cuò)就是“卷錢帶著小姨子跑了的皮革廠老板黃鶴”。當(dāng)然這篇文章不是來(lái)揭秘黃鶴跟他小姨子到底什么關(guān)系，主要是就此話題談?wù)剺O路由降價(jià)拋售的事。一個(gè)是到處宣稱老板卷錢跑了降價(jià)拋售換工資，一個(gè)是到處宣稱我有錢，燒錢賠血本大降價(jià)?？芍^是異曲同工，到底事實(shí)怎樣，大家就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

筆者最近無(wú)處不見(jiàn)極路由的軟文，從宣布獲得千萬(wàn)美元融資到極路由成本高達(dá)200元的軟文再到直接99元降價(jià)拋售，可謂是步步為營(yíng)啊。不過(guò)這些把戲忽悠忽悠小白還可以，筆者怎么也在這個(gè)行業(yè)混了幾年，實(shí)在看不下去，所以寫(xiě)這篇文章來(lái)為大家揭露一下這個(gè)大忽悠。

　　極路由價(jià)格三級(jí)跳，從269到99.

極路由一開(kāi)始進(jìn)入大家視線，是他們極力炒作他們出國(guó)加速和廣告過(guò)濾這兩個(gè)功能。國(guó)際版定價(jià)高達(dá)269元，普通版本199。國(guó)際版就比普通版多一個(gè)出國(guó)加速功能和4G緩存。一個(gè)150M路由器價(jià)格能賣到269在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)實(shí)在是不可思議。

圖片說(shuō)明：某寶上150M路由器均價(jià)截圖

以炒作起家的極路由靠宣傳出國(guó)加速和廣告過(guò)濾是博取了眼球，第一批工程機(jī)銷量還可以，269和199的價(jià)格著實(shí)狠賺了一筆。從極路由這一段時(shí)間的動(dòng)作來(lái)看，極路由此次大降價(jià)也是經(jīng)過(guò)周密的策劃和大量的鋪墊。

首先，極路由放出消息說(shuō)獲得了紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場(chǎng)千萬(wàn)美元投資，制造出“我拿到錢了，我可以開(kāi)始瘋狂燒錢了”的印象。為之后他們宣傳的降價(jià)拋售“賠千萬(wàn)”的說(shuō)法做出鋪墊。接著又在多個(gè)網(wǎng)站發(fā)出軟文“竟然賣一臺(tái)賠一臺(tái)？深度解讀極路由硬件成本”強(qiáng)調(diào)他們賣199元都是虧的，對(duì)用戶多么夠意思啊，從開(kāi)始虧到現(xiàn)在。

關(guān)于極路由宣稱的成本高達(dá)200元，不過(guò)是其又一個(gè)拙劣的炒作手段。接下來(lái)就讓我來(lái)為大家八一八極路由的成本到底是多少。極路由迄今為止大概一共生產(chǎn)了四批，第一批量太小估計(jì)跟工廠談的價(jià)格也比較高，所以這個(gè)成本可能確實(shí)在100左右。不過(guò)據(jù)了解極路由后面追加的兩批，一次一萬(wàn)臺(tái)，那成本絕對(duì)不是這么算了。我這樣說(shuō)太抽象，接下來(lái)拿配置差不多的水星MW150R來(lái)跟極路由做個(gè)成本對(duì)比大家就清楚了。

號(hào)稱成本高達(dá)200 參數(shù)與45元水星MW150R相當(dāng)

圖片說(shuō)明：水星MW150R報(bào)價(jià)

水星MW150R目前在網(wǎng)上的售價(jià)在45-55元之間，就水星一貫的價(jià)格策略，此款路由成本可能在40元左右。水星MW150R與極路由使用的同款芯片AR9331，同樣是單天線150M無(wú)線傳輸速率，在路由硬件參數(shù)上大致相同。話不多說(shuō)，上幾張實(shí)物圖。

圖片說(shuō)明：水星MW150R 極路由合照

圖片說(shuō)明：水星MW150R

水星MW150R與極路由使用的同款A(yù)R9331芯片

下表是京東上水星MW150R與極路由的參數(shù)對(duì)比

上表是根據(jù)京東的參數(shù)表格做的參數(shù)對(duì)比，可以看到，兩者主要參數(shù)大致相同。不過(guò)水星MW150R在lan口數(shù)量、WPS、天線增益還上優(yōu)于極路由。看到這里，大家應(yīng)該心里有數(shù)了吧。不過(guò)極路由和水星的出貨量和成本控制顯然不能比，加上這個(gè)因素，極路由板子成本在50元以下。此外，極路由多一個(gè)4G的緩存，價(jià)格在15元左右。

根據(jù)極路由之前發(fā)布的成本揭秘的一篇軟文，極路由的包裝、外殼成本高達(dá)55元。到這里，我只能呵呵了，他真把自己當(dāng)路由器里面的蘋(píng)果么？蘋(píng)果的成功也不是靠的包裝外殼。至于他們宣稱的55元包裝外殼成本，這其中有多大水分就可想而知了。

清庫(kù)存降價(jià)拋售 終結(jié)饑餓營(yíng)銷

此前極路由是每天限量五百臺(tái)在京東發(fā)售，一度給人銷售火爆供不應(yīng)求的假象，一些的消費(fèi)者也被極路由的宣傳忽悠，可能也確實(shí)給極路由帶來(lái)了銷售增量。現(xiàn)在卻以五折的價(jià)格甩賣，極路由之前一直宣稱的幾萬(wàn)臺(tái)的銷量，就目前來(lái)看可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到這個(gè)數(shù)目，不過(guò)是其團(tuán)隊(duì)為了制造“饑餓營(yíng)銷”的繁榮假象。

從其產(chǎn)品和營(yíng)銷風(fēng)格上來(lái)看都有小米的痕跡，走的是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的路線，不過(guò)自身產(chǎn)品達(dá)不到那個(gè)高度，饑餓營(yíng)銷不成卻造成了產(chǎn)品的大量積壓，不過(guò)是東施效顰罷了。

從營(yíng)銷的角度看，降價(jià)實(shí)際上讓利給客戶的一種活動(dòng)，既然是讓利就要策劃好。 不要讓人覺(jué)得這個(gè)讓利隨便就能得到，否則無(wú)法對(duì)前面的客戶交代。如果不設(shè)條件直接降價(jià)，可能會(huì)極大傷害老客戶的感情。然而極路由為何頂著這么大的風(fēng)險(xiǎn)大幅降價(jià)拋售？筆者用一句話概括來(lái)說(shuō)，就是新品即將發(fā)布，仍積壓大批舊產(chǎn)品，需要迅速處理掉積壓庫(kù)存。[!--empirenews.page--]

【小結(jié)】

自小米之后，IT行業(yè)便興起一股無(wú)底線炒作之風(fēng)?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的人普遍比較浮躁，一些公司在產(chǎn)品都還沒(méi)跟上的時(shí)候，就一門心思想著怎么炒作，怎么忽悠，先把用戶忽悠到再說(shuō)。

相比其他硬件制造行業(yè)，路由器確實(shí)沒(méi)有那么引人注意，很多人連自己用的哪個(gè)牌子的路由器都不知道。路由器行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是在于技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的變革，營(yíng)銷只是輔助手段，不能本末倒置。智能路由確實(shí)是路由器的發(fā)展趨勢(shì)所在，但智能路由軟件開(kāi)發(fā)都還在起步階段，且隨之而來(lái)的就是安全隱患問(wèn)題也該及早引起重視。

智能路由開(kāi)發(fā)還任重道遠(yuǎn)，極路由反而反復(fù)強(qiáng)調(diào)外殼、包裝，只恐怕是金玉其外。宣傳炒作也要有底線，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越聰明，一味的忽悠、炒作能走多遠(yuǎn)？降價(jià)清庫(kù)存的行為即傷害老用戶的心又不利于品牌形象的塑造，不要最后等到失去用戶的時(shí)候才后悔莫及。