導(dǎo)語(yǔ)：近日，美國(guó)有線網(wǎng)CNN特約評(píng)論員大衛(wèi)·高德曼(David Goldman)撰文稱，盡管蘋(píng)果已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成合作協(xié)議，但是如果想要主導(dǎo)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，該公司還有很長(zhǎng)的一段路要走。未來(lái)，蘋(píng)果將會(huì)面臨諸多的“中國(guó)式”問(wèn)題，其中高價(jià)格成為其爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的最高門(mén)檻。

以下為文章全文：

在歷時(shí)彌久的談判之后，蘋(píng)果終于正式與全球最大的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)聯(lián)姻，中國(guó)移動(dòng)7億多的訂閱用戶成為蘋(píng)果的潛在消費(fèi)者。對(duì)于蘋(píng)果來(lái)講，與中國(guó)移動(dòng)的合作對(duì)其打入中國(guó)市場(chǎng)意義重大。但是，接下來(lái)，蘋(píng)果還將會(huì)面臨一些“中國(guó)式”的問(wèn)題，其中“高價(jià)格”成為其爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的最高門(mén)檻。

“高價(jià)格”成阻礙

眾所周知，中國(guó)移動(dòng)是全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，它將會(huì)為蘋(píng)果帶來(lái)7.59億潛在的新客戶，有望為蘋(píng)果在2014年帶來(lái)30億美元的額外收入。在掃除與中國(guó)移動(dòng)的合作“障礙”之后，蘋(píng)果終于贏得了中國(guó)移動(dòng)這一強(qiáng)大的合作伙伴。

近日，蘋(píng)果與中國(guó)移動(dòng)官方發(fā)表聲明稱，雙方已經(jīng)達(dá)成了長(zhǎng)期的合作協(xié)議。目前，中國(guó)移動(dòng)版的iPhone 5S和iPhone 5C已經(jīng)可供用戶預(yù)訂。2014年1月17日，中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果將分別在中國(guó)內(nèi)地的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和蘋(píng)果零售店發(fā)售移動(dòng)版iPhone 5S和iPhone 5C。

不過(guò)，如果想要成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中的主導(dǎo)者，蘋(píng)果仍然有很長(zhǎng)的一段路需要走。這主要是因?yàn)樘O(píng)果的產(chǎn)品定價(jià)策略不符合中國(guó)的國(guó)情，高價(jià)格成為蘋(píng)果爭(zhēng)奪中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要阻礙。

之前，在蘋(píng)果未推出iPhone5C之前，許多分析師曾預(yù)計(jì)它會(huì)是一款面向新興市場(chǎng)推出的廉價(jià)iPhone智能手機(jī)。不過(guò)，事實(shí)證明，iPhone5C是一款配置塑料外殼的“昂貴”智能手機(jī)。

在中國(guó)，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商并不會(huì)針對(duì)手機(jī)提供補(bǔ)貼，iPhone 5C的售價(jià)高達(dá)4488元（733美元）。對(duì)于大多數(shù)的中國(guó)用戶來(lái)講，這樣的價(jià)格仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的預(yù)算。

生態(tài)系統(tǒng)“無(wú)優(yōu)勢(shì)”

與此同時(shí)，蘋(píng)果的應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)并不具備任何優(yōu)勢(shì)。雖然蘋(píng)果的應(yīng)用程序商店在全球的大部分國(guó)家占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是其在中國(guó)市場(chǎng)所擁有的優(yōu)勢(shì)并不大。究其原因，主要是因?yàn)檎畬?duì)于蘋(píng)果iTunes應(yīng)用程序商店的審查制度過(guò)于嚴(yán)格，而且中國(guó)消費(fèi)者也不愿意花錢(qián)購(gòu)買頂級(jí)的付費(fèi)應(yīng)用程序，他們寧愿使用免費(fèi)的“仿制品”。

蘋(píng)果“有利可圖”？

當(dāng)前，外界一致認(rèn)為，與中國(guó)移動(dòng)之間的合作對(duì)于蘋(píng)果來(lái)講將是“有利可圖”的。不過(guò)，實(shí)際情況究竟如何，我們還有待觀察。

目前，除了中國(guó)移動(dòng)之外，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)還擁有兩個(gè)合作伙伴，那就是中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，它們的訂閱用戶總數(shù)為4.25億。

來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果當(dāng)前在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中的排名僅為第5，落后于三星，聯(lián)想，宇龍和華為，僅占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)6%的份額。

不同于許多來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手機(jī)，iPhone 5S和iPhone 5C是4G設(shè)備，這有助于中國(guó)移動(dòng)打響旗下的4G品牌，吸引最早的一批嘗鮮用戶。而在聯(lián)姻中國(guó)移動(dòng)之后，蘋(píng)果也將獲得中國(guó)移動(dòng)高達(dá)7.4億的潛在用戶。

中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華先生表示：“iPhone備受全球用戶的喜愛(ài)，我們知道有很多中國(guó)移動(dòng)的在網(wǎng)用戶和潛在用戶，一直熱切期盼能享受到中國(guó)移動(dòng)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)和蘋(píng)果優(yōu)質(zhì)終端帶來(lái)的雙重美好體驗(yàn)。我們對(duì)于這次雙方合作推出的iPhone感到非常欣喜，它將中國(guó)移動(dòng)的4G（TD-LTE）網(wǎng)絡(luò)和3G（TD-SCDMA）網(wǎng)絡(luò)，讓用戶能享受到我們的高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。”

蘋(píng)果的首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克則表示：“蘋(píng)果極其尊重中國(guó)移動(dòng)，并且非常興奮能夠共同開(kāi)展合作。中國(guó)是蘋(píng)果極為重要的市場(chǎng)，與中國(guó)移動(dòng)的合作讓我們有機(jī)會(huì)將iPhone帶給全球最大網(wǎng)絡(luò)覆蓋下的用戶。中國(guó)的iPhone用戶群十分活躍，并正在迅速壯大，我們希望將iPhone帶到每一位渴望擁有它的中國(guó)移動(dòng)用戶手中，來(lái)迎接春節(jié)！”

雖然之前沒(méi)有正式達(dá)成官方合作，但是iPhone已經(jīng)是中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中的一款“成熟”商品。目前，中國(guó)移動(dòng)的在網(wǎng)iPhone用戶已經(jīng)多達(dá)4000多萬(wàn)。由此可見(jiàn)，中國(guó)移動(dòng)對(duì)于iPhone普及的推動(dòng)力還是非常強(qiáng)大的。

根據(jù)華爾街分析師的預(yù)計(jì)，在與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成合作之后，蘋(píng)果明年有望額外出售2000萬(wàn)至3000萬(wàn)臺(tái)的iPhone智能手機(jī)。相對(duì)于去年iPhone的1.52 億銷量，這絕不是一個(gè)小數(shù)目。分析師預(yù)計(jì)，iPhone明年的總銷量將在1.65億到1.8億之間。也就是說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果之間的合作有望給iPhone的銷量帶來(lái) 20% 的提振。

前路“漫漫”

許多分析師預(yù)計(jì)，中國(guó)移動(dòng)將會(huì)是iPhone明年銷量增長(zhǎng)的唯一來(lái)源。不過(guò)，中國(guó)移動(dòng)多年以來(lái)累積的存量影響，加之公開(kāi)渠道和水貨市場(chǎng)的縮減對(duì)沖，其為iPhone真正能帶來(lái)多大的增量，還有待觀察。

蘋(píng)果的首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克表示，該公司將會(huì)盡最大的努力在中國(guó)市場(chǎng)獲得更加強(qiáng)大的立足點(diǎn)，與中國(guó)移動(dòng)的合作將有助于推進(jìn)這一計(jì)劃。

不過(guò)，除非蘋(píng)果改變其定價(jià)策略，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供廉價(jià)iPhone，否則它并不可能成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的No.1。而事實(shí)證明，蘋(píng)果根本不可能會(huì)犧牲“高利潤(rùn)率”去換取市場(chǎng)份額。