1月2日專稿（蔣均牧）“喜看稻菽千重浪，戰(zhàn)地黃花分外香。”分別摘自毛澤東《七律·到韶山》和《采桑子·重陽》的兩句佳句道盡了華為人對2013年的歡欣鼓舞。

的確，華為再度收獲了一個豐年。預(yù)計超過385億美元的銷售收入、10%的同比增長，在各大電信基礎(chǔ)設(shè)施廠商業(yè)績普遍不佳的當(dāng)下尤為顯眼——其登頂全球最大電信設(shè)備供應(yīng)商或許就將定格在2013年。

華為輪值CEO徐直軍日前撰文《聚焦戰(zhàn)略，簡化管理，有效增長》，披露了一系列成績與2014年展望、發(fā)展重點。從中可以看到，這家總部位于深圳的公司正將重心傾向長期的有效增長，并致力于將自己塑造成一個全球性品牌。

華為385億美元再上路

2013收入超385億美元

盡管華為在2014年新年獻詞中稱過去一年“全球經(jīng)濟整體回暖向好，主要經(jīng)濟體開始企穩(wěn)復(fù)蘇”，實際上電信基礎(chǔ)設(shè)施投資仍增長乏力，特別是在電信運營商面臨OTT沖擊，逐漸失去對業(yè)務(wù)控制權(quán)的情況下。

Gartner的展望報告預(yù)測，2013年全球IT開支將達(dá)到3.7萬億美元，較2012年僅增2%。Ovum則認(rèn)為，在未來的歲月中，電信資本支出增長預(yù)計將受制于電信運營商個位數(shù)的收入增長——其最新報告預(yù)測，2013年亞太電信運營商的網(wǎng)絡(luò)資本支出將下降10%，其中還有著來自中國市場強勁增長的抵消。

與其他電信基礎(chǔ)設(shè)施廠商相比，華為還面臨著西方世界的“有色眼鏡”審視。繼去年美國國會拋出華為涉嫌信息安全的報告以來，2013年所謂“網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)注”事件仍層出不窮。

7月，美國中央情報局前局長發(fā)表言論稱華為為中國政府刺探信息，隨即遭到反駁。就在同一個月，英國政府證實將審查華為設(shè)在倫敦的網(wǎng)絡(luò)安全評估中心（HCSEC）——最近的消息是英國情報機構(gòu)國家通信總局（GCHQ）將指導(dǎo)該中心的所有高層任免。而韓國LG U+與華為10月簽署的LTE網(wǎng)絡(luò)部署合同，亦遭到部分美國政客的質(zhì)疑。

“成績的取得來之不易”，徐直軍在新年獻詞中披露，華為2013年銷售收入預(yù)計將超過385億美元，同比增長10%。

ICT對企業(yè)和行業(yè)的價值正在被重新認(rèn)識，新一輪的信息化建設(shè)和改造開始提上日程。面向未來的發(fā)展趨勢，華為“發(fā)布了SoftCOM網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，牽引公司ICT融合的產(chǎn)品與解決方案的發(fā)展方向；在云計算和存儲等新領(lǐng)域取得了長足進步，初步建立在IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的品牌和競爭力；在企業(yè)和數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，發(fā)布了創(chuàng)新的敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、全球首款敏捷交換機、全球最大容量（64T）的數(shù)據(jù)中心交換機，引領(lǐng)了全球企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向；支持NFV的解決方案得到了產(chǎn)業(yè)界和領(lǐng)先運營商的認(rèn)可，開局良好，在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)型的起點就構(gòu)筑了竟?fàn)巸?yōu)勢”。

在傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，華為“在全球LTE建設(shè)中進一步構(gòu)筑了領(lǐng)導(dǎo)地位；400G路由器商用方案得到49個客戶的認(rèn)可并規(guī)模投入商用；率先發(fā)布了骨干路由器1T路由線卡、40T超大容量的波分樣機和全光交換網(wǎng)絡(luò)AOSN新架構(gòu)；在智能手機為代表的終端市場極大地提升了產(chǎn)品品質(zhì)和品牌競爭力”。

過去的一年，各支撐和服務(wù)組織也在專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)貢獻，以有效的服務(wù)和共享，有力支撐了華為的發(fā)展，獻詞中說。

聚焦長期有效增長

“2014年將是一個新的起點，這個起點不僅僅是華為的，更是行業(yè)的起點。”徐直軍說。

華為認(rèn)為，在即將到來的2014年，宏觀經(jīng)濟會繼續(xù)復(fù)蘇；超寬帶、移動寬帶特別是LTE的普及和發(fā)展，為電信業(yè)迎來新的發(fā)展機遇；智能終端將成為人的感官系統(tǒng)的延伸，成為“數(shù)字元人”不可或缺的一部分；IT轉(zhuǎn)型和全社會面對信息時代的數(shù)字化重構(gòu)，ICT成為企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)和核心競爭力。

新機遇下未來增長固然可期，華為首先需要解決的是“后高速增長時代”的企業(yè)調(diào)整——銷售收入基數(shù)的膨脹使它以往20-30%的高速增長難以重現(xiàn)，不少業(yè)界人士認(rèn)為增長速度的減緩將令一些潛在矛盾或隱患浮現(xiàn)，最終威脅到該公司的長期發(fā)展乃至生存。

在2013年新年獻詞中，時任輪值CEO的郭平就曾說過，“曾幾何時，高速增長是華為的優(yōu)先追求，超強的執(zhí)行力是華為的鮮明特征；這造就了華為的快速成長，也形成了華為粗放管理的詬病”，“在趨于平緩的業(yè)務(wù)增長態(tài)勢下，我們需要合理的效益來支撐公司戰(zhàn)略的持續(xù)投入”。

徐直軍的新年獻詞亦延續(xù)了這一基調(diào)：“華為將繼續(xù)在聚焦戰(zhàn)略、簡化管理的同時，力促有效增長，構(gòu)筑公司面向下一個十年新一輪發(fā)展的基石。”

他進一步闡述稱：“過去兩年，公司更多地注重了短期的穩(wěn)健經(jīng)營和效率、效益提升，為公司構(gòu)筑了良好的基本面。2014年我們要平衡短期經(jīng)營績效提升和長期有效增長，堅定不移地把握良好的戰(zhàn)略機遇，將更多地精力和資源投向未來，在聚焦的戰(zhàn)略領(lǐng)域、核心技術(shù)和戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略市場格局上敢于進行戰(zhàn)略投入，為公司未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。公司的預(yù)算要對準(zhǔn)戰(zhàn)略，支撐戰(zhàn)略的落地，同時考核機制、激勵機制也將適度優(yōu)化，更多地牽引各級管理團隊更加關(guān)注長期目標(biāo)的實現(xiàn)。”

與此同時，華為將圍繞戰(zhàn)略進一步聚焦，將有限的資源投入到超越的領(lǐng)域。在產(chǎn)品與技術(shù)領(lǐng)域圍繞SoftCOM網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進行投資，構(gòu)筑面向未來的領(lǐng)先和競爭力；繼續(xù)強化面向客戶界面的投入，建成戰(zhàn)略預(yù)備隊（包括交付項目經(jīng)理和項目CFO、銷售項目經(jīng)理和解決方案重裝旅），為把握未來戰(zhàn)略機會儲備力量。

讓聽得見炮火的人做決策

“讓聽得見炮火的人做決策”已經(jīng)被現(xiàn)代化組織機構(gòu)廣為接受，這亦是華為迅速響應(yīng)市場、贏得客戶認(rèn)可的“法寶”。

“公司可以越做越大，但管理不能越來越復(fù)雜。嚴(yán)格、有序、簡單化的認(rèn)真管理是實現(xiàn)超越的關(guān)鍵。”徐直軍在文中寫道。

2014年，華為將進一步推進組織變革，下移管理重心，推動機關(guān)從管控型向服務(wù)、支持型轉(zhuǎn)變，加大向一線的授權(quán)，“讓聽得見炮火的組織更有責(zé)、更有權(quán)；讓最清楚戰(zhàn)場形勢的主管指揮作戰(zhàn)”，從而提高整個組織對機會、挑戰(zhàn)的響應(yīng)速度。同時，該公司將加強在一線作戰(zhàn)面的流程集成，提升一線端到端效率，使客戶“更容易、更簡單與我們做生意”。[!--empirenews.page--]

華為計劃通過2-3年的時間，將公司從功能部門為中心的運作轉(zhuǎn)向以項目為中心的運作。

徐直軍說：“這是一個巨大的轉(zhuǎn)變，意味著將激活千萬作戰(zhàn)團隊，意味著功能部門未來就是能力中心、資源中心，而不再是權(quán)力中心。在2014年，要進一步推動將預(yù)算權(quán)、核算權(quán)和激勵權(quán)轉(zhuǎn)移到項目，切切實實激活項目這個最基本的經(jīng)營單元。”

此外，華為將圍繞“五個一”目標(biāo)，打通相關(guān)流程和IT系統(tǒng)，加速提升從簽訂高質(zhì)量合同、快速準(zhǔn)確交付到加速回款的端到端項目經(jīng)營能力。所謂“五個一”即訂單前處理1天、從訂單到發(fā)貨準(zhǔn)備1周、所有產(chǎn)品從訂單確認(rèn)到客戶指定地點1個月、軟件從客戶訂單到下載準(zhǔn)備1分鐘、站點交付驗收1個月。

塑造全球性品牌

華為深圳總部中，來自西方、印度、巴基斯坦的員工與中國本地員工一同辦公，園區(qū)中設(shè)有提供牛排的西餐廳和提供巴提扁平面包的印度及清真食堂。根據(jù)其《2012年可持續(xù)發(fā)展報告》，華為超過15萬名員工中有近3萬外籍員工，海外中高管本地化比例達(dá)22%。

奮力突破中國公司模式的華為，正積極向海外拓展，并試圖將自己塑造成一個全球性的品牌——目前其三分之二的收入來自海外市場。

徐直軍在新年獻詞中指出，該公司未來的工作重點之一即為“提升全球化水平，加強全球合規(guī)運營，營造良好營商環(huán)境”。

“我們所處的商業(yè)世界風(fēng)云變幻，我們正面臨各種貿(mào)易保護和網(wǎng)絡(luò)安全等方面的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。在任何時候，我們都要把保障客戶網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和安全運營作為公司對客戶最有力的承諾和核心戰(zhàn)略之一，與所有相關(guān)方密切合作共同應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)安全的挑戰(zhàn)。”他說。

2014年，華為將繼續(xù)推進全球化建設(shè)——整合全球最佳資源，提升公司的效率和能力；促進本地經(jīng)營團隊能夠承擔(dān)起本地經(jīng)營責(zé)任，不論國籍都能獲得相應(yīng)的授權(quán)；優(yōu)化海外子公司運營管理機制，保證合規(guī)運營；構(gòu)建和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，讓華為成為對當(dāng)?shù)厣鐣坑胸暙I的企業(yè)公民。

該公司還將優(yōu)化相關(guān)政策，創(chuàng)造更好的企業(yè)文化氛圍，以激勵全球優(yōu)秀員工與公司共同長期奮斗，“讓全球優(yōu)秀的員工，不論年齡、國籍、性別、文化背景，在華為這個平臺上獲得充分施展才華和成長的機會，與公司相互成就”。包括提升管理的人性化、改善工作環(huán)境、增強整體薪酬市場競爭力、使長期激勵覆蓋到全球更多華為優(yōu)秀員工等措施。

2013年早些時候，華為在印度引入了一項以中國持股計劃為藍(lán)本的員工福利計劃，其發(fā)言人羅蘭·斯拉德克（Roland Sladek）稱該計劃將向其他國家推廣。