自虛擬運(yùn)營(yíng)商170號(hào)段破土后，我有一個(gè)強(qiáng)烈的預(yù)感：國(guó)內(nèi)語(yǔ)音、短信、流量收費(fèi)時(shí)代終將免費(fèi)，后續(xù)依靠服務(wù)掙錢(qián)。沒(méi)其他選擇，互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)要求他們這么干。

免費(fèi)的政策環(huán)境已經(jīng)形成。近日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于取消和下放一批行政審批項(xiàng)目的決定》，電信資費(fèi)審批被取消。

這意味著什么？虛擬運(yùn)營(yíng)商推出的套餐價(jià)格，不用再經(jīng)過(guò)審批，可以賣(mài)10塊錢(qián)，可以賣(mài)5塊錢(qián)，當(dāng)然也能免費(fèi)。

剩下要考慮的因素，就只有成本。虛擬運(yùn)營(yíng)商需要從中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信那里購(gòu)買(mǎi)SIM卡，租用它們的網(wǎng)絡(luò)，再賣(mài)給用戶(hù)，由于后者掌握著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，成本一定能做到比前者低。若要按傳統(tǒng)思路，與三大運(yùn)營(yíng)商直接競(jìng)爭(zhēng)，這條路意義不大，最多逼迫運(yùn)營(yíng)商降點(diǎn)價(jià)。

因此，只能運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的“免費(fèi)”思維：短信、語(yǔ)音、流量全免費(fèi)，靠后續(xù)服務(wù)掙錢(qián)。

當(dāng)然，這需要滿(mǎn)足兩個(gè)前提：一、該向基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商交的錢(qián)一分都不能少，只是戰(zhàn)略性虧損，向它們租網(wǎng)絡(luò)、買(mǎi)卡，然后免費(fèi)給用戶(hù)使用。第二、該思維僅適合阿里、京東這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商是拿流量、話(huà)音賺錢(qián)，而對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)引流業(yè)務(wù)，不必實(shí)現(xiàn)盈利。

有人會(huì)說(shuō)，瘋了嗎？這不是周鴻祎360的殺毒軟件，N個(gè)用戶(hù)與N+1個(gè)用戶(hù)的成本趨近0。很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，但是有幾點(diǎn)需要考慮。

首先，在4G時(shí)代，成本已有很大降價(jià)空間。打個(gè)比方，3G網(wǎng)每座基站能負(fù)載每秒50M流量，只夠10人使用；4G時(shí)代，每座基站就能達(dá)到每秒300至400M，可以夠100人使用。但為什么現(xiàn)在沒(méi)降價(jià)？因?yàn)槿筮\(yùn)營(yíng)商擔(dān)心需求過(guò)旺，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓，因此用價(jià)格調(diào)控。

其次，據(jù)報(bào)告顯示，初期虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)不會(huì)太大。德勤管理咨詢(xún)?nèi)ツ?月預(yù)測(cè)，中國(guó)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間至少有300億人民幣規(guī)模，攤到19家身上，平均約16億。

最后，企業(yè)還可以控制成本，限制名額，正如“京東白條”一樣，如前10萬(wàn)名免費(fèi)。

以上只是最理想的狀態(tài)，硬是實(shí)行不了，按照周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)思維，虛擬運(yùn)營(yíng)商完全可以先實(shí)行“0利潤(rùn)”，等到時(shí)機(jī)成熟再免費(fèi)。

是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，若免費(fèi)實(shí)現(xiàn)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商將成為“純管道”，成為虛擬運(yùn)營(yíng)商的上游，所有2C業(yè)務(wù)都會(huì)消失，他們會(huì)坐以待斃嗎？不會(huì)，中間必有一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

但對(duì)阿里這類(lèi)企業(yè)而言，是一個(gè)很好的翻盤(pán)機(jī)會(huì)，它的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，騰訊微信正徹底摧毀來(lái)往，也正摧毀支付寶。而機(jī)會(huì)則是，騰訊并未申請(qǐng)虛擬運(yùn)營(yíng)商，這是一個(gè)重大失誤。阿里170號(hào)段即將出爐，若能實(shí)現(xiàn)“0利潤(rùn)”或“免費(fèi)”，何愁用戶(hù)不來(lái)？