最近有個新聞在電信圈引起不小的討論，一家老牌的電信設備商中興通訊一口氣與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信國內三大運營商簽署了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作涉及5G、SDN/NFV、物聯(lián)網(wǎng)等眾多當今炙手可熱的領域。

中興通訊幫助運營商快速轉型

一直以來都暗自較量的三大運營商，這一次為什么如此集中地與中興通訊“結盟”?帶著這個問題，筆者專訪了中興通訊副總裁樊曉兵先生。

“當前通信行業(yè)正朝著ICT融合的方向，進行新一輪的變革。5G、SDN/NFV、物聯(lián)網(wǎng)這幾個領域是運營商關注的焦點，中興通訊在這些領域也是重點投入。”樊曉兵對筆者解釋道，“三大運營商看重中興通訊在這些領域的投入，而后續(xù)雙方的合作應該聚焦在SDN/NFV、4G+/5G的彈性網(wǎng)絡架構解決方案，以增收減支為核心的全網(wǎng)資源/能力統(tǒng)一協(xié)同解決方案，以強化網(wǎng)絡能力的開放性業(yè)務生態(tài)系統(tǒng)。”

樊曉兵的回答很實在，也是客觀事實。這兩年，由于運營商傳統(tǒng)網(wǎng)絡架構無法適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展新業(yè)務、提升新業(yè)務部署效率的需求，正在面臨網(wǎng)絡架構變革的轉型難題。不僅如此，還面臨萬物移動互聯(lián)的海量數(shù)據(jù)沖擊，另外，5G部署也提上日程。而且此時此刻，SDN/NFV正是5G網(wǎng)絡商用的重要一步。中興通訊這種傳統(tǒng)電信設備商，無疑成了運營商推動網(wǎng)絡演進、創(chuàng)新的最大支持者，中興通訊強大的研發(fā)能力，可以快速為運營商提供網(wǎng)絡重構和業(yè)務重構的解決方案并量身定制。這就是中興通訊一口氣與三大運營商“結盟”的根本原因所在。

由于，中興通訊與三大運營商“結盟”的具體內容太過專業(yè)和復雜，我就不一一展開細講了，做個小貼士，有興趣的同學可以看一下，看不懂的直接過就是了。

小貼士：

中國移動與中興通訊正式簽署5G聯(lián)合創(chuàng)新中心合作備忘錄：依托中國移動5G聯(lián)合創(chuàng)新中心開展合作，聚焦5G端到端通信、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能制造、虛擬現(xiàn)實等高端領域的研究和應用，推動基礎通信能力的成熟，促進5G創(chuàng)新應用發(fā)展，并構建跨行業(yè)融合生態(tài)系統(tǒng)，引領中國相關垂直行業(yè)共同開展面向4G/5G的業(yè)務和產(chǎn)品創(chuàng)新。

? 中國聯(lián)通與中興通訊正式簽署SDN/NFV戰(zhàn)略合作協(xié)議：雙方將聯(lián)合開展針對開源社區(qū)合作、場景需求分析、解決方案及產(chǎn)品開發(fā)、測試驗證/PoC、商用實驗局等工作，研究合作提交標準草案和專利申請，并聯(lián)合申請并承擔SDN/NFV領域的國家重點研究課題，共享輸出成果。

中興通訊與中國聯(lián)通簽署云計算戰(zhàn)略合作協(xié)議：通過開放的合作創(chuàng)新模式，將互聯(lián)網(wǎng)與云計算行業(yè)應用結合，利用中國聯(lián)通高質量網(wǎng)絡優(yōu)勢，與上下游企業(yè)客戶一起構建“中國聯(lián)通沃云+云生態(tài)聯(lián)盟”，共同推進云計算產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展。

中國電信北京研究院與中興通訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：聚焦SDN/NFV、4G+/5G、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術，雙方共同在有需求的省份試點推動技術的標準化落地，盡快建立5G技術聯(lián)合實驗室。未來希望擴大合作范圍，從單純的網(wǎng)絡領域向ICT領域擴展，包括智慧城市領域。

運營商市場成為中興通訊的“現(xiàn)金牛”

當然，任何結盟與合作都是相互的，三大運營商能在中興通訊這里得到技術支持，中興通訊自然也能得到夢想實現(xiàn)一個機會。“隨著雙方合作范圍的擴展，例如從單純的網(wǎng)絡領域向ICT領域擴展，將有助于推動中興通訊提出的M-ICT宏大戰(zhàn)略的實現(xiàn)。”樊曉兵坦言。

早在2013年，中興通訊就推出了ElasticNet彈性網(wǎng)絡戰(zhàn)略及解決方案，彈性網(wǎng)絡ElasticNet采用編排管理層MICT-OS、業(yè)務層 Elastic Cloud service 和轉發(fā)層Elastic Forwarder的三層架構，引入邊際DC、區(qū)域DC和中心DC的多級DC部署方式，以SDN/NFV技術雙輪驅動，MICT-OS統(tǒng)一管控的形式，構成了運營商未來的目標架構。

在5G領域，中興通訊更是先行者。作為中國IMT-2020(5G)推進組的核心成員，中興通訊擔任 IMT-2020 IEEE工作組主席、IMT-2020網(wǎng)絡技術工作組的副主席等重要席位，并牽頭了多個子工作組的研究工作;自身也提出了MUSA，Massive MIMO，USF等5G核心技術。

中興通訊在2014年提出了Pre5G的概念，能將5G核心技術提前應用于現(xiàn)網(wǎng)，推動運營商網(wǎng)絡從 4G到5G的平滑演進。在今年的巴塞羅那MWC上，中興通訊Pre5G Massive MIMO基站榮獲全球“最佳移動技術突破獎”和“CTO Choice”雙料大獎，顯示其5G技術得到了全球運營商CTO的認可。

什么叫未卜先知?中興通訊的若干項前沿技術的研究和創(chuàng)新，隨著時間的推移正在獲得巨大的回報。

就在本月初，中興通訊公布了2015年業(yè)績，全年營收首次超過千億元，創(chuàng)下歷史最好業(yè)績紀錄。其中，在運營商網(wǎng)絡業(yè)務市場實現(xiàn)營業(yè)收入572.2億元人民幣，占據(jù)了半壁江山。

一年前，中興通訊率先提出“M-ICT”，指引中興聚焦“運營商市場、政企市場、消費者市場”，并圍繞“新興領域”進行布局，實施一年來，中興通訊三大主要市場更趨聚焦與清晰化，這一次的千億業(yè)績正是一種證明，也是推動中興通訊進入5G時代的最好鋪墊。

說到5G，在中興通訊早已提早布局，成功部署Pre5G預商用實驗局并具備商用條件。面向5G、NFV等新技術領域的領先創(chuàng)新能力，除了與國內運營商“結盟”，中興通訊與全球頂級運營商的合作不斷增加，尤其是對信息升級有強烈需求的歐洲市場和大運營商。

截至目前，在全球范圍內，中興通訊已經(jīng)與日本軟銀、韓國KT、馬來西亞U Mobile、德國電信、西班牙電信、奧地利和記電訊等多家高端運營商展開5G/Pre5G的研發(fā)和合作。在2015年Pre5G 產(chǎn)品已實現(xiàn)小規(guī)模商用的基礎上，2016年將在全球建設10張商用網(wǎng)絡，實現(xiàn)規(guī)模部署。

所以，從財報中也可以看出，中興通訊在歐美頂級運營商業(yè)務占比持續(xù)上升。2015年度內，中興通訊國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入470.8億元，占集團整體營業(yè)收入的47.0%，來自于歐美的營收達到了 25.2%。其中，在運營商市場特別是國際重點大T，中興通訊實現(xiàn)了大幅高質量增長。

小結：

運營商面對OTT競爭，網(wǎng)絡建設、運營、運維需要向輕量化、動態(tài)化，運營則以客戶需求為中心。SDN/NFV契合運營商轉型的內在需求，因此將成為運營商的必然技術選擇;另一方面，SDN/NFV有助于實現(xiàn)網(wǎng)絡能力開放，從而具備提供海量業(yè)務的能力，也是未來運營商實現(xiàn)網(wǎng)絡增值的必由之路。

“如果說，2015 年是SDN/NFV的商用元年，2016年將進入規(guī)模部署階段。”樊曉兵強調，“全面落實萬物互聯(lián)的M-ICT戰(zhàn)略，中興積極與運營商在SDN/NFV、 4G+/5G、物聯(lián)網(wǎng)等領域全面深度合作，必將成為運營商及中興自身轉型及利潤增長的強大引擎，并最終引領中國通信產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏。”

對于三大運營商而言，中興通訊的價值在于憑借強大的研發(fā)實力，快速為運營商提供解決方案，并可以根據(jù)運營商需求提供量身定做的方案，從而使得中興實現(xiàn)了穩(wěn)健較快的營收增長。對于中興通訊而言，幫助運營商客戶創(chuàng)造價值的核心能力也在不斷提升，這才是中興得以生存發(fā)展的根本，也是運營商選擇與中興通訊“結盟”的根本。