聚合七大平臺“搶入口” “應用寶”成騰訊戰(zhàn)略核心

你的手機里裝著哪些App？你是從哪里下載的？你會為什么樣的App付費？……這些看似輕松的問題卻是移動互聯網時代最激動人心的話題。在移動互聯網生態(tài)里，有三個最基本元素：用戶、內容、平臺，它們的關系也很簡單：用戶通過平臺找到并獲得自己喜歡的內容，如果用戶愿意為內容付費，那么收益將會被內容開發(fā)者和分發(fā)平臺按比例分享。

由于iOS系統(tǒng)的封閉性，整個生態(tài)圈被蘋果所掌控，但在開放的Android系統(tǒng)中，還有著太多的機會留給第三方平臺。去年，百度以19億美金的高價贏得了“91無線爭奪戰(zhàn)”的勝利，從這個案例中我們不難看出互聯網大佬們對于分發(fā)平臺的熱情和爭奪互動互聯網入口的決心。

盡管借助微信和手機QQ等產品已經“圈”住了龐大的用戶群，但騰訊在移動分發(fā)平臺上卻一直未能取得應有的成績，甚至連第一梯隊都還沒有進入?，F在，騰訊終于要發(fā)力了，而且已經將其定位為“戰(zhàn)略級目標”。

兩年分100億給開發(fā)者

1月16日，在“2014騰訊移動開放平臺大會”上，我們聽到頻率最高的詞不再是“移動云”，也不再是“廣點通”，而是“應用寶”。“應用寶”這個名字大家可能并不陌生，這款誕生于2011年的產品前身是“騰訊應用中心客戶端”，當時與PC端的騰訊應用中心、瀏覽器等產品形成了初步的騰訊應用分發(fā)陣營。同時，騰訊手機管家、手機QQ、微信也在承擔一些分發(fā)業(yè)務。

“與過去的產品相比，它是一個完全重新設計、重新開發(fā)的全新產品。”騰訊開放平臺、移動應用平臺總經理林松濤告訴《中國經濟周刊》，“2014年，騰訊開放平臺會正式轉型，全面轉向移動化。全新的應用寶將整合過去騰訊的各個分發(fā)渠道，成為騰訊移動開放唯一入口。”

據記者了解，騰訊對應用寶的“再造”從2013年下半年就開始了。很多人認為，騰訊系的分發(fā)能力其實并不弱，但是力量大多分散于各個業(yè)務線，而且PC端和移動端也是“兩張皮”，難以形成合力甚至會有內耗。

于是，騰訊開始對應用寶和開放平臺進行大幅調整，希望把移動分發(fā)入口集中起來，做到“一點接入、全平臺分發(fā)”。調整之后，原騰訊手機管家（PC版）調至移動互聯網事業(yè)群，并正式歸于應用寶品牌下，這樣應用寶就不再是一款小小的應用商店，而成為騰訊基于PC和手機這兩大場景及多個平臺的綜合性流量分發(fā)平臺。

“應用寶將整合微信、QQ、QQ空間、手機QQ、QQ瀏覽器、手機管家及電腦管家七大用戶過億的平臺資源，成為騰訊的流量集中分發(fā)的平臺。”林松濤說，這意味著2014年，騰訊將整合全線資源推廣“應用寶”，發(fā)力應用分發(fā)。“這是我們的戰(zhàn)略核心。”林松濤如此形容應用寶在整個騰訊戰(zhàn)略中的地位。

據林松濤透露，騰訊開放平臺從2011年開始到2013年給合作伙伴帶來的總收益已經超過了50億。“現在，新的應用寶推出后兩個月，日分發(fā)量有了三倍的增長，總量已經達到5000萬量級。我們今年的目標是日分發(fā)量要超過1億，未來兩年能給騰訊開放平臺上的開發(fā)者創(chuàng)造100億收益。”林松濤說。

“遲到”的企鵝

盡管“企鵝”表現出勃勃雄心，但挑戰(zhàn)和困難是巨大的。和布局較早的百度、360等公司相比，騰訊在應用分發(fā)市場的份額還有相當大的差距。

去年3月，百度移動應用正式更名為百度手機助手，吹響了百度進軍移動應用分發(fā)的號角。根據百度官方公布的數據：截至2013年12月底，百度91應用平臺日均分發(fā)量超過9000萬，在國內Android分發(fā)市場上遙遙領先。同時，百度91應用平臺上已經聚集了70萬的開發(fā)者，是中國應用開發(fā)者圈子里的“一號軍團”。

根據EnfoDesk易觀智庫發(fā)布的《2013年第三季度中國移動應用分發(fā)市場監(jiān)測報告》顯示：2013年第三季度，百度91應用平臺的市場份額已達到40.6%，大幅領跑移動分發(fā)市場，排名第二、第三的360和豌豆莢份額分別為23%和12%。

由于之前騰訊的分發(fā)過于零散，很難統(tǒng)計準確數據，第三方機構大多給出的市場份額是不到10%。林松濤認為，騰訊現在所占的市場份額“絕不止這個數”。總的來說，騰訊目前應該已經超過了第二梯隊的UC和小米，但仍然沒有進入第一梯隊。

不過，即使是百度恐怕都不會輕視騰訊的發(fā)力，畢竟騰訊坐擁6億高活躍度的微信用戶。憑借新版本微信的“捆綁”推廣（要下載內測體驗版微信5.1，需先下載應用寶），應用寶分發(fā)量實現了快速增長。

“我們今年的目標是盡快實現日分發(fā)量過億，市場份額并沒有在我們的KPI（關鍵績效指標）里，但做到比肩百度、360，還是不成問題的。”林松濤說。

另外，分發(fā)市場最大的變數還在于可能會“嫁人”的豌豆莢，“360+豌豆莢”、“阿里+豌豆莢”、“騰訊+豌豆莢”、“聯想+豌豆莢”……都有著極大的想象空間。剛剛從軟銀融資1.2億美金的豌豆莢目前還堅定地表示：會獨立發(fā)展，“或戰(zhàn)、或死、不賣”。不過互聯網江湖里的“我不賣”和餐館里“菜馬上就來”一樣，你們懂的。

騰訊能否逆襲？

在外界看來，無論是在PC端還是移動端，騰訊最大的優(yōu)勢就在于其社交基因。騰訊已經不止一次地證明，過去的QQ和今天的微信都可以把一個略顯溫吞的產品一夜之間推向風口浪尖。

而在移動分發(fā)平臺上，林松濤表示騰訊依然會主打社交牌。“從統(tǒng)計來看，大多數用戶是通過應用商店來下載App的，占比62%；其次是搜索引擎，占比15%，社交渠道占比11%，廣告占比9%。而其中增長最快的就是社交化傳播，社交渠道正在崛起。”他說。

林松濤舉了兩個例子：一是瘋狂猜圖借助微信的瘋狂蔓延，它不依賴于應用商店或者其他場景，就是靠社區(qū)渠道傳播，靠朋友圈里的分享，傳播得很快。二是國內有一個很火的玄幻作家叫唐家三少，他跟合作伙伴做了一個以他小說為主題的手游，他們根本不依賴于任何應用商店去做推廣，獨代、聯運都不做，就通過唐家三少自己的公共賬號給他的那些鐵粉們每天去推薦，這個手游產品現在流水已經達到每月數千萬了。

“我們相信未來社交渠道會有爆發(fā)性的增長。”林松濤說。在社交化的情境中，誰關注誰傳播，不再依賴千人一面的排行榜。