作為中企"走出去"的樣板，華為和中興在北美市場的發(fā)展并不如預(yù)期中的那么順遂，但一番努力之下，均闖出了一片天空。

業(yè)務(wù)發(fā)展受阻中興通訊(加拿大)副總裁王威透露了一組數(shù)據(jù)：中興于2005年進入加拿大，在2008年正式打開了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，但公司銷售額在2011年和2012年均實現(xiàn)約1億美元后，2013年卻降至不足8000萬美元。王威預(yù)計，2014年中興在北美市場的業(yè)績或?qū)⒏粯酚^。與此同時，華為駐加拿大負責企業(yè)和政府事務(wù)的副總裁斯科特。布拉德利(ScottBradley)表示，華為主營的電信設(shè)備業(yè)務(wù)在北美市場的業(yè)績并不理想。近幾年，華為和中興遭遇了西方國家"有色眼鏡"的審視：2012年美國國會拋出華為、中興涉嫌信息安全的報告，將其電信設(shè)備業(yè)務(wù)拒于美國市場大門之外。2013年，加拿大政府出臺新政，要求外國電信設(shè)備制造商把設(shè)備源代碼公開給第三方企業(yè)，讓政府指定的唯一一家第三方公司詳細驗證電信設(shè)備商的軟件代碼是否安全，并接受隨機審核。加政府同時規(guī)定，外國通訊設(shè)備制造商不得進入涉及政府電話、電子郵件和數(shù)據(jù)中心服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。"這大大增加了公司的經(jīng)營成本。"王威表示，"第三方公司要求每套設(shè)備都需審核，而承建一組4G網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)涉及很多套設(shè)備，審核費就可吃掉本就不多的利潤。"1月7日，美國國際貿(mào)易委員會宣布，對中興、諾基亞、三星和索尼在美銷售的手機和平板電腦發(fā)起"337調(diào)查"。對于美加有關(guān)方面的歧視性政策，安大略省省長麥金蒂也很是不滿。2012年，麥金蒂就曾為華為鳴不平："我不太明白邊界以南提出的那些擔憂。"麥金蒂表示很高興看到華為在安大略省投資的擴大，"這些新增的工作崗位對我們非常重要"。
市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面對來自政府層面的強力阻擊，華為和中興以調(diào)整業(yè)務(wù)策略應(yīng)對：加大研發(fā)力度、拓展終端消費業(yè)務(wù)。華為于2011年初重新設(shè)置了組織架構(gòu)，成立運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)、消費者三大業(yè)務(wù)團隊，發(fā)力拓展企業(yè)和個人市場。華為(加拿大)終端業(yè)務(wù)技術(shù)研發(fā)負責人麥克·霍特(MikeHortie)表示，"終端業(yè)務(wù)未來的發(fā)展空間要比網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)大得多，加拿大華為公司正在從一家科技公司轉(zhuǎn)型為一家消費者終端公司"。2013年，終端消費業(yè)務(wù)貢獻了華為整體收入的30%。其中，個人業(yè)務(wù)銷售收入預(yù)計超過90億美元，并憑借約5200萬部智能手機的發(fā)貨量躋身全球前三大廠商。一位加拿大當?shù)叵M者說，廣告投放提升了華為手機在當?shù)氐闹龋X得華為手機在外觀和性能上并不亞于HTC甚至是三星的機型。中興的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也在加速推進。中興移動設(shè)備全球營銷總監(jiān)呂錢浩日前在采訪中透露，中興計劃在未來3年內(nèi)通過增加營銷開支，將其美國智能手機市場份額翻番，目標是在2017年把市場份額從2013年的6%提高到10%，并且要通過在美銷售高端手機獲得更多的利潤。