近日，國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)正上演著新一輪的PK大賽。

LG電子高管弗蘭克·李(FrankLee)上周在拉斯維加斯展示了一款專為美國(guó)市場(chǎng)推出的新款手機(jī)——配備6英寸曲屏的G-Flex手機(jī)。

兩小時(shí)后，在同一家酒店的另一間房間內(nèi)，華為終端公司董事長(zhǎng)余承東推出了超薄手機(jī)AscendMateII，稱其在正常使用的情況下，待機(jī)時(shí)間將近兩天。

像華為這樣的中國(guó)企業(yè)還有很多，而且在此次消費(fèi)電子展上比之前占據(jù)了更多展示區(qū)域，消費(fèi)電子展組織者之一KarenChupka表示，今年有超過(guò)1800家中國(guó)企業(yè)參加展覽，急于向美國(guó)市場(chǎng)宣傳其產(chǎn)品。其實(shí)中國(guó)已成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，這么密集地開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)有其自身考慮。

“中國(guó)企業(yè)急于開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)是為了提升品牌形象，提高附加值。現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)多數(shù)走中低端路線，以利潤(rùn)換市場(chǎng)，品牌價(jià)值較低。美國(guó)是國(guó)際手機(jī)品牌的”競(jìng)技平臺(tái)“，國(guó)產(chǎn)手機(jī)若獲得了美國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可，將更利于在中國(guó)，或其他國(guó)家的銷售，利潤(rùn)空間將隨之?dāng)U大。”中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。

“中國(guó)人除了要看手機(jī)質(zhì)量，尤其是年輕人還會(huì)側(cè)重于關(guān)注手機(jī)品牌，有很多人都是在追手機(jī)品牌，如美國(guó)生產(chǎn)品牌手機(jī)Iphone,就是他們追機(jī)的熱門(mén)牌子。”蘋(píng)果專賣(mài)店小付對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。

確實(shí)，目前，追手機(jī)品牌已經(jīng)成為一種潮流，更有一些手機(jī)迷隨著商家的更新?lián)Q代而不斷置換自己的設(shè)備。

不過(guò)分析師們表示，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)很可能還需要數(shù)年才能打開(kāi)局面。

“現(xiàn)階段價(jià)格優(yōu)勢(shì)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最大優(yōu)勢(shì)，但至于手機(jī)技術(shù)、渠道建設(shè)、品牌形象塑造等仍然與蘋(píng)果、三星等國(guó)際品牌有較大差距。美國(guó)消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果、三星等品牌的忠實(shí)度較高，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌難以迅速在美國(guó)市場(chǎng)占有一席之位。”王寧遠(yuǎn)對(duì)記者表示。

而且，據(jù)根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，在去年第三季度，中興通訊[3.36%資金研報(bào)]和華為分別占在美銷售手機(jī)銷量的5.7%和3%，蘋(píng)果和三星分別占36.2%和32.5%。這種差距顯而易見(jiàn)。

那么，中國(guó)手機(jī)品牌怎樣打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)?

王寧遠(yuǎn)認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)品牌欲打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，其一，需要在技術(shù)上有較強(qiáng)創(chuàng)新，切實(shí)提高客戶體驗(yàn)度，用產(chǎn)品說(shuō)話;其二，較強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)，塑造良好品牌形象;其三，深入了解美國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)定位;產(chǎn)品、品牌、精準(zhǔn)定位是國(guó)產(chǎn)手機(jī)打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。

中國(guó)有句俗話叫“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，確實(shí)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解美國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境至關(guān)重要。

據(jù)了解，在美國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商牢牢掌控著手機(jī)生產(chǎn)廠商的命脈，目前，美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)形成了以Verizon(市場(chǎng)份額34%)、AT&T(市場(chǎng)份額27%)、Sprint(市場(chǎng)份額16%)和T-Mobile(市場(chǎng)份額12%)四家為主的運(yùn)營(yíng)商格局，其市場(chǎng)份額總和覆蓋全美89%的移動(dòng)用戶。

不難看出，美國(guó)的四大運(yùn)營(yíng)商覆蓋了絕大多數(shù)美國(guó)移動(dòng)用戶，手機(jī)廠商要想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，必須要跟他們?nèi)〉寐?lián)系，進(jìn)行合作。而對(duì)于之后能夠打進(jìn)美國(guó)的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，要想做大美國(guó)市場(chǎng)也是如此。