自從小米手機(jī)誕生以來(lái)，因?yàn)槠涑叩男詢(xún)r(jià)比，受到眾多用戶(hù)的強(qiáng)烈關(guān)注。隨后雷布斯吹捧的“互聯(lián)網(wǎng)模式”，伴著小米的逐步穩(wěn)定、成功盈利，被眾多媒體一再解讀，炙手可熱。到目前，原本處于觀望態(tài)度的傳統(tǒng)廠(chǎng)商，也紛紛強(qiáng)攻“互聯(lián)網(wǎng)模式”。例如華為的榮耀單飛、金立創(chuàng)立IUNI互聯(lián)網(wǎng)品牌等等。

小編也一直對(duì)小米保持關(guān)注，對(duì)于其“互聯(lián)網(wǎng)模式”也多次進(jìn)行撰文解讀，曾在《模仿者扎推學(xué)小米金立們小心雷軍煙霧彈》進(jìn)行詳細(xì)分析，認(rèn)為其模式的核心內(nèi)容是強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其他則是利用互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，進(jìn)行長(zhǎng)期掘金的盈利模式。

與小米說(shuō)不清道不明關(guān)系的魅族，傳說(shuō)中互聯(lián)網(wǎng)模式的鼻祖，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的鼻祖。兩者具有相似的粉絲文化，從小米誕生以來(lái)，魅族創(chuàng)始人黃章就開(kāi)始在自家論壇上針?shù)h相向，痛罵雷布斯以投資之名，抄襲自己一手打造的經(jīng)營(yíng)模式。

對(duì)此，造就了兩家粉絲了瘋狂口水戰(zhàn)，而到底誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，由于其中的個(gè)中緣由，沒(méi)有一個(gè)開(kāi)誠(chéng)布公的證據(jù)與定論，獵云網(wǎng)也不能妄加判斷。但隨著黃章同學(xué)長(zhǎng)期堅(jiān)持的哭訴，魅族的品牌知名度確實(shí)得到了大幅度提升，獲得了穩(wěn)定且快速增長(zhǎng)的小眾市場(chǎng)。不錯(cuò)嘛！這是《魅族黃章：受迫害妄想經(jīng)濟(jì)學(xué)》？

在收獲了眾多口水與諷刺之后，兩者的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)方面，具體的狀況到底如何呢？

一個(gè)押寶，一個(gè)精明

魅族的產(chǎn)品從一開(kāi)始便著力打造“精致”標(biāo)簽，從外觀、做工到UI設(shè)計(jì)，奮力做出高大上的模樣。從MP3時(shí)代就開(kāi)始借鑒蘋(píng)果的產(chǎn)品思路，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)喬布斯的第一人，墨跡一年拿出來(lái)一款換代產(chǎn)品，從產(chǎn)品做工到質(zhì)量都沒(méi)的說(shuō)。長(zhǎng)期堅(jiān)持的圓潤(rùn)機(jī)身、特殊的屏幕長(zhǎng)寬比，使得自身特色愈顯明顯。

UI設(shè)計(jì)上，自己的風(fēng)格也非常明顯，產(chǎn)品完善度比較高。不過(guò)同樣也像蘋(píng)果一樣保留了一些讓人不爽之處，但另一方面這也是為了優(yōu)化硬件、提高工業(yè)設(shè)計(jì)而為，也無(wú)可厚非，不過(guò)在某些方面就顯得非常過(guò)分，太偏執(zhí)。

例如：操作系統(tǒng)的不靈活，SmartBar實(shí)在不主流。魅族flymeOS最煩人的一件事是，用戶(hù)無(wú)法自由挪動(dòng)位于屏幕中央的瀏覽器圖標(biāo)，不過(guò)在最新版的系統(tǒng)中剛剛放開(kāi)權(quán)限。像魅族MX系列手機(jī)打開(kāi)后蓋還需要專(zhuān)門(mén)的工具，后蓋開(kāi)啟困難的情況。聯(lián)系到從MX2開(kāi)始就不能隨意更換手機(jī)電池來(lái)說(shuō)，這樣的設(shè)計(jì)無(wú)可厚非，用戶(hù)只有在更換個(gè)人定制的后蓋時(shí)才需開(kāi)啟后蓋。

這些獨(dú)特偏門(mén)的設(shè)計(jì)，實(shí)在讓人難以理解，但輕松獲得了大批小眾用戶(hù)的青睞，收獲了一大批死忠粉，把魅族精致的工匠理念傳得神乎其神，其實(shí)也是大部分借鑒了蘋(píng)果的產(chǎn)品理念。押寶性質(zhì)明顯。

而說(shuō)起小米，小米手機(jī)的真機(jī)相信大家都親眼見(jiàn)過(guò)。用一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是：一代比一代強(qiáng)(至少在外觀做工上)。但不得不吐槽的是，做為一家在硬件方面已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的手機(jī)廠(chǎng)商，卻在新機(jī)發(fā)布時(shí)還需要去對(duì)外發(fā)售“工程機(jī)”，這實(shí)在讓人覺(jué)得不可思議。

小米的工業(yè)設(shè)計(jì)、硬件技術(shù)積累過(guò)于薄弱，反而又為了噱頭、嘗鮮加入諸多新功能，再加上又要卡時(shí)間點(diǎn)推出手機(jī)，手機(jī)難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。一方面可能有硬件設(shè)計(jì)有瑕疵，勉強(qiáng)合格，另一方面也有系統(tǒng)適配優(yōu)化不徹底的原因?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，剛剛推出的小米手機(jī)更像半成品，硬件都在合格線(xiàn)上，而系統(tǒng)則慢慢來(lái)，美其名曰：與米粉一起成長(zhǎng)。這種情況特別是在米1上面表現(xiàn)明顯。

小米手機(jī)毫無(wú)疑問(wèn)也是單線(xiàn)迭代升級(jí)的方式，在賺足噱頭、變相降價(jià)的同時(shí)，輕松增強(qiáng)把控手機(jī)配件渠道的能力。當(dāng)然，最新又推出了中低端系列的產(chǎn)品線(xiàn)：紅米，變成了雙線(xiàn)迭代更新。但兩個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)并沒(méi)有太大的沖突，紅米的出現(xiàn)反而讓許多人在心目中，確定了小米是高端機(jī)的地位，從而愿意去黃牛那買(mǎi)小米3了。

在價(jià)格方面，以1999的遠(yuǎn)期定價(jià)，預(yù)定、搶購(gòu)的模式，一根胡蘿卜將大批性?xún)r(jià)比用戶(hù)綁得牢牢實(shí)實(shí)，指哪打哪。用了不夠其他廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián)，生產(chǎn)的幾批手機(jī)把市場(chǎng)鬧得雞飛狗跳，弄得人人皆知，可以說(shuō)是精明到家了。

一個(gè)觀望，一個(gè)弄潮

魅族、小米比起聯(lián)想、華為等這些背靠傳統(tǒng)市場(chǎng)積累、與電信運(yùn)營(yíng)商合作的巨頭來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈相對(duì)顯得非常薄弱。特別是像小米這樣，剛?cè)胄胁痪谩⒊砷L(zhǎng)過(guò)快、又太“摳”，在長(zhǎng)時(shí)間受到質(zhì)疑的情況下，也使得眾多供應(yīng)廠(chǎng)商一直處于觀望態(tài)度，小米的供應(yīng)鏈一直不容樂(lè)觀。

相比來(lái)說(shuō)，魅族從MP3時(shí)代積累到現(xiàn)在，每年鐵打不動(dòng)得只出一款產(chǎn)品，顯然要好得多，

魅族系列產(chǎn)品從存儲(chǔ)器到處理器無(wú)一例外采用的是三星的產(chǎn)品，除了三星沒(méi)有的或者不愿給的。因?yàn)槿且伯a(chǎn)手機(jī)，為了保證自己的優(yōu)勢(shì)，在核心元器件上，如cpu當(dāng)然只能在三星用過(guò)之后才能拿到，而三星引以為傲的屏幕，基本就拿不到。這種打包采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，保證了核心元器件供應(yīng)鏈最大程度的穩(wěn)定。當(dāng)然，這也與自身單線(xiàn)產(chǎn)品有關(guān)，當(dāng)產(chǎn)品線(xiàn)增加時(shí)，這種做法就冒險(xiǎn)多了。

從工廠(chǎng)起家、學(xué)歷不高的黃章，沒(méi)有雷布斯那樣在互聯(lián)網(wǎng)的虛幻世界養(yǎng)成的弄潮精神，更相信穩(wěn)扎穩(wěn)打工廠(chǎng)技術(shù)的提升，只有這樣才能讓他在論壇上放聲豪言。創(chuàng)造了工程機(jī)模式、口碑營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)參與產(chǎn)品等等模式的魅族，充分展現(xiàn)了其創(chuàng)始人黃章手藝人心靈手巧、無(wú)處不是巧的性格。不管魅族是怎樣的開(kāi)創(chuàng)了新玩法，但還是擺脫不了由工廠(chǎng)起家的傳統(tǒng)廠(chǎng)商的根本，實(shí)時(shí)顯示出自己的保守、膽小。

不過(guò)這也與小米模式的不成熟有關(guān)，雖說(shuō)黃章口口聲聲的罵小米抄襲，那也不過(guò)是靠“受迫害妄想經(jīng)濟(jì)學(xué)”借小米之勢(shì)提升品牌知名度而已，自己打心底還是不相信、觀望。到今年初才開(kāi)始借鑒小米的模式，其中的原因老翟在《華為中興悉數(shù)參戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)品牌為何鐘情小米模式》中有詳細(xì)分析。

小米在供應(yīng)鏈上采用的方法也差不多，但又多了聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)一條。小米從米1發(fā)布會(huì)就開(kāi)始標(biāo)榜自家產(chǎn)品為全球最快，然后再告訴大家為什么呢？因?yàn)橛玫檬歉咄ǖ男酒?。高通就?lè)了，有個(gè)機(jī)靈又積極的小二給自己打廣告，何樂(lè)而不為呢。

但當(dāng)小米逐漸成長(zhǎng)起來(lái)之后，高通對(duì)產(chǎn)品期望造成的禁錮，給貨還不多，小米顯然就不樂(lè)了。推出一款2A之后，就開(kāi)始探索與其他廠(chǎng)商合作，不過(guò)紅米讓聯(lián)發(fā)科噎住了氣，英偉達(dá)版的米3露了技術(shù)積累不夠的怯。小米背后的矛盾還得慢慢平衡，目前，一方面小米在快馬加鞭加緊與英偉達(dá)、聯(lián)發(fā)科的合作；另一方面高通也在到處拉攏新的合作伙伴阻擊小米。

這是小米在硬件方面的合作現(xiàn)狀，而在互聯(lián)網(wǎng)軟件領(lǐng)域，坐到金山董事長(zhǎng)位置的雷布斯更是把聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致。在米1發(fā)布會(huì)上更是把自己投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)悉數(shù)請(qǐng)來(lái)站臺(tái)，吸引了媒體的眼球，贏得了大量免費(fèi)的的推廣，用各位“高大上”的臉成功將自己的“互聯(lián)網(wǎng)模式”推出去，達(dá)到了持續(xù)發(fā)展的目的。

而做到這一切只用了上十萬(wàn)臺(tái)搶不到的手機(jī)，輕松給一大幫人做了廣告。在這之后，高通出名了，UC被更多人接受，凡客也從電視上的明星臉變得跟老百姓是一家的了等等，放哪都不會(huì)虧。而參照小米每一步產(chǎn)品的更迭，都毫不浪費(fèi)的嵌入了大量的軟廣，都可以直接說(shuō)小米是一家廣告公司、廣告集團(tuán)了！

可以說(shuō)，小米從來(lái)沒(méi)干過(guò)虧本買(mǎi)賣(mài)，與魅族不一樣，從創(chuàng)業(yè)之初就拉攏了與自己有裙帶關(guān)系的大公司，從各個(gè)角度互唱互和，營(yíng)銷(xiāo)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始已經(jīng)深入到“雷布斯集團(tuán)”所有成員，實(shí)在是其他公司不能比擬的。

魅族和小米都不是傻子，是國(guó)內(nèi)少有的將營(yíng)銷(xiāo)整合深入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃里的廠(chǎng)商，魅族表現(xiàn)出的“傻”，只不過(guò)是自己沒(méi)有小米這樣一個(gè)大集團(tuán)的資本，只能背靠自家積攢所有精華的工廠(chǎng)，時(shí)刻觀望，不惜用各種“傻”的行動(dòng)證明自己的特色，這是最保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。

目前，魅族已經(jīng)開(kāi)始以M券的模式試探自己的“互聯(lián)網(wǎng)模式”，開(kāi)始走出三星供應(yīng)鏈，聯(lián)手高通、聯(lián)發(fā)科以求獲得更大的市場(chǎng)。小米依靠背后的“雷軍系”大集團(tuán)更是大膽布局。未來(lái)兩家差異化明顯的公司都將迎來(lái)不同形式的爆發(fā)，給用戶(hù)帶來(lái)更多好處。

介于魅族過(guò)慢的反應(yīng)、小米產(chǎn)品的瘸腿，以及兩家在供應(yīng)鏈上的劣勢(shì)，老翟為兩家營(yíng)銷(xiāo)打分為：

魅族：★★★★☆

小米：★★★★☆

至此，老翟的營(yíng)銷(xiāo)系列專(zhuān)題已經(jīng)全部完結(jié)。品牌營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)是去電視臺(tái)、網(wǎng)上買(mǎi)下一堆廣告那么簡(jiǎn)單的事，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)也不是招兩個(gè)大學(xué)生刷一下微博，真正的營(yíng)銷(xiāo)是用盡各種辦法讓用戶(hù)感知、接受自己產(chǎn)品服務(wù)的特色，營(yíng)造出一種可感知的文化，使得用戶(hù)能夠獲得一種歸屬感，才是真正成功的營(yíng)銷(xiāo)。