21ic通信網(wǎng)訊，2013年以來，華為在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了一系列的足球贊助活動，昨日華為又簽約西班牙足球甲級聯(lián)賽。將近年關(guān)，各終端廠商都在沖刺銷量，完成年初所設(shè)定的目標(biāo)。據(jù)華為終端公司營銷副總裁邵洋透露，如果說華為6000萬年銷售量有些挑戰(zhàn)，那么5500萬臺智能機(jī)的銷量絕對沒問題。華為更看重的是結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)變。

“華為終端的銷售目標(biāo)還是以謹(jǐn)慎穩(wěn)定為主，到目前為止華為終端銷售近4000萬臺，中國區(qū)的銷售量占據(jù)了一半的市場份額。”華為終端公司副總裁劉江峰表示。

根據(jù)IDC、SA等知名咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2013年第三季度，華為智能手機(jī)出貨全球排名第三。“具體來說，第一季度華為終端銷量980萬臺，第二季度1114萬臺智能機(jī)，第三季度1339萬臺。從量上來說，前三季度大概銷售量大概3500萬臺，而華為年初所定的目標(biāo)是6000萬臺。”邵洋給出具體數(shù)據(jù)，“第四季度是銷售的旺季，銷售量絕對可以超過前三季度，如果說6000萬臺還稍稍有些挑戰(zhàn)的話，我們估計5500萬臺絕對沒問題。”

不過，邵洋也表示，銷售量是其中一方面的訴求，但更重要的是結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。這個結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變就涉及到三個方面。

首先，華為終端希望增加中高端手機(jī)在整個銷量中的比重。“我們希望增加D和P系列手機(jī)的占比，目前D和P系列占到了整個發(fā)貨量的16%。”邵洋提到，“其中，P6起到了非常重要的作用。和去年的P1相比可以說是上了很大的一個臺階。”

華為終端董事長余承東也在微博上透露P6是2013年華為最閃亮的一款明星機(jī)，自6月上市以來，屢創(chuàng)銷售佳績。在P6發(fā)布之初，華為定的銷售目標(biāo)是1000萬，其中國內(nèi)銷售600萬，國際市場400-500萬部。

其次，在渠道構(gòu)成方面，華為希望增加社會渠道和電商的占比。“去年，華為運(yùn)營商渠道占比高達(dá)80%以上。而今年截至目前，華為運(yùn)營商渠道占到了70%以下，這不是說運(yùn)營商渠道銷售下降了而是電商裸機(jī)的銷售增長了。”今年3月份，華為還正式發(fā)布了華為電子商城，涉足電商渠道。

還有就是華為希望能夠優(yōu)化海外和國內(nèi)的銷售比重，增加海外的銷售量。“1-3季度中，中國區(qū)占比下降了10個點(diǎn)，這10個點(diǎn)下降的核心原因是海外市場的快速增長。”據(jù)邵洋介紹。華為終端拉美市場第三季度比第二季度增加了150%；日本增加了50%；西歐40%；中東40%。而中國區(qū)增長是最少的，8%。

“所以，現(xiàn)在華為更看重的是結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)換，而結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)換要比數(shù)量上要求更高。”邵洋表示。