北電網(wǎng)絡(luò)（中國(guó)） 有限公司企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)部在日前召開的
Velocity用戶大會(huì)上宣布，旨在拓展分銷渠道的秋季“閃電計(jì)劃”已經(jīng)圓滿完成。該計(jì)劃的成功
實(shí)施，為企業(yè)信息化建設(shè)提供了更加充分的渠道支持，實(shí)現(xiàn)了北電網(wǎng)絡(luò)與分銷商、代理商和企業(yè)用
戶四方的共贏。


此前，企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)部在年中推出了夏季“雷霆計(jì)劃”，成
功地在全國(guó)16個(gè)城市發(fā)展了513家新的二級(jí)代理商，培訓(xùn)了600多名工程師，其中90%以上已經(jīng)順利
通過(guò)了初級(jí)考試認(rèn)證，取得了北電網(wǎng)絡(luò)頒發(fā)的NR（網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商）證書。另外，還重點(diǎn)推廣了
BayStack420、BPS2000交換機(jī)兩種主要產(chǎn)品。


此次“閃電計(jì)劃”延續(xù)了“雷霆計(jì)劃”的良好勢(shì)頭，全面
推進(jìn)了北電網(wǎng)絡(luò)與二級(jí)代理商的聯(lián)系與溝通。“閃電計(jì)劃”的具體成果包括：在12個(gè)城市舉辦了分
銷巡展，將二級(jí)代理商發(fā)展到近1000家；建立起電話銷售隊(duì)伍，由北電網(wǎng)絡(luò)出資，由每個(gè)總分銷
商招募一名銷售人員，負(fù)責(zé)日常的電話銷售，拓展中小企業(yè)市場(chǎng)；加強(qiáng)了總分銷商與二級(jí)代理商的
聯(lián)系，建立起各自的二級(jí)代理商的管理數(shù)據(jù)庫(kù)；選擇了80家二級(jí)代理商作為“高級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商
（PNR）”，并提供為期10天的全封閉專業(yè)培訓(xùn)；打包促銷了Passport8600、Baystack450/420
交換機(jī)等主打產(chǎn)品。



摘自《人民郵電報(bào)》