紅色披肩，白色套裙，一頭利索的短發(fā)，微笑中透著智慧——這是格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠給人的第一印象。然而，談起成功秘訣，這位勇立改革潮頭的女強(qiáng)人卻說(shuō)出“吃虧”二字。

她說(shuō)，改革帶來(lái)機(jī)遇，但不是每個(gè)人都能抓住機(jī)遇。過(guò)去的３５年，格力和她本人證明了一件事：在改革大潮中做好，不僅要把自己當(dāng)成改革的“主角”奮勇前行，還得有點(diǎn)“吃虧”精神。

“我搭上了‘改革的順風(fēng)車(chē)’”

“１９９２年，鄧小平南方談話發(fā)表時(shí)，你在做什么？”

被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，董明珠毫不猶豫地回答：“剛到珠海，在一家家地賣(mài)空調(diào)”。

“南下珠海并不為了淘金。而是開(kāi)始去認(rèn)真地想，自己該做什么、能做什么。”她說(shuō)。

“當(dāng)時(shí)，經(jīng)濟(jì)體制正由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌，很多像營(yíng)銷(xiāo)一樣的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一次改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。”董明珠回憶道，“既然有了機(jī)會(huì)，為什么不抓住呢？”

從３６歲南下打工到如今執(zhí)掌世界最大的空調(diào)企業(yè)，董明珠從不諱言自己搭上了“改革的順風(fēng)車(chē)”。“我始終把自己當(dāng)成‘車(chē)’上的一員，有‘主角’心態(tài)。”

“餡餅不會(huì)隨意掉下來(lái)，需要你去抓，去搶，去消化。”董明珠說(shuō)，從打工妹到“銷(xiāo)售女皇”，她一直把自己當(dāng)做這個(gè)行業(yè)的“主角”，去思考、去堅(jiān)持。

在空調(diào)還是個(gè)奢侈品的時(shí)候，董明珠就看到了行業(yè)的潛在市場(chǎng)。“撇開(kāi)生活水平提高不說(shuō)，就憑全球溫度逐年上升這一趨勢(shì)，我就堅(jiān)信空調(diào)遲早會(huì)進(jìn)入尋常百姓家。”

有了這份堅(jiān)定，董明珠開(kāi)始念起“空調(diào)”經(jīng)。賣(mài)場(chǎng)一家挨著一家跑，技術(shù)知識(shí)一個(gè)接著一個(gè)惡補(bǔ)，在路上曬暈過(guò)，骨裂了還堅(jiān)持跑業(yè)務(wù)。

１９９２年，剛加入格力兩年的董明珠個(gè)人銷(xiāo)售額突破１６００萬(wàn)元，占整個(gè)公司的八分之一。

“我始終堅(jiān)信，主動(dòng)會(huì)帶來(lái)成績(jī)，推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)大。”董明珠說(shuō)。因?yàn)檫@種“主動(dòng)”，每一次改革進(jìn)展帶來(lái)的“天翻地覆”，對(duì)她而言，都意味著更多的機(jī)遇之門(mén)被開(kāi)啟。

剛加入世貿(mào)組織時(shí)，很多人認(rèn)為“狼來(lái)了”，董明珠卻當(dāng)做“強(qiáng)身健體”機(jī)會(huì)。“我從不懼怕競(jìng)爭(zhēng)。”董明珠說(shuō)，“事實(shí)證明，‘狼’并沒(méi)有來(lái)，我們卻更強(qiáng)壯了。”

“吃虧”是福不是禍

某種程度上，改革帶來(lái)的機(jī)遇相同，人們看待它的心理不同，導(dǎo)致的結(jié)果可能截然不同。董明珠說(shuō)，中國(guó)制造最應(yīng)警惕的，是急于求成、期待“一夜巨變”的投機(jī)心理。“企業(yè)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要怕眼前‘吃虧’，否則很難成長(zhǎng)起來(lái)。”