在正式發(fā)布了面向手機(jī)企業(yè)和渠道商的電子商務(wù)平臺(tái)“沃易購(gòu)”后，中國(guó)聯(lián)通廣西分公司(以下簡(jiǎn)稱廣西聯(lián)通)的這種新型電商平臺(tái)已獲得成功，交易結(jié)果顯示，渠道代理商在這個(gè)平臺(tái)上可以直接向廠商或者國(guó)代商訂購(gòu)手機(jī)，取消了很多中間環(huán)節(jié)。使得WCDMA制式手機(jī)的整體價(jià)格將有可能降低10%左右，這可能成為運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)手機(jī)的新模式，將引發(fā)一系列變革。

手機(jī)渠道商們?cè)陔娚唐脚_(tái)上直接交易

此前，廣西聯(lián)通在今年8月的第二屆沃聯(lián)盟秋季交易會(huì)時(shí)發(fā)布了這個(gè)面向商家的電子商務(wù)平臺(tái)，取名為“沃易購(gòu)”，甫剛一推出，就引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，因?yàn)槠漕嵏擦藗鹘y(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商手機(jī)采購(gòu)模式。

早期，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)基本上都是社會(huì)渠道為主，用戶在社會(huì)渠道自費(fèi)買(mǎi)手機(jī)，然后選擇運(yùn)營(yíng)商入網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)銷售基本分開(kāi)；但進(jìn)入3G時(shí)代后，運(yùn)營(yíng)商訂制的手機(jī)越來(lái)越多，運(yùn)營(yíng)商往往采取定制手機(jī)，再捆綁套餐的模式推廣手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)用戶的關(guān)系日漸緊密。而在物價(jià)上漲背景下，這些終端補(bǔ)貼政策是貼近民生、吸引用戶的有效舉措。

但是，這種模式的主要缺點(diǎn)是層級(jí)較多，成本較高，從運(yùn)營(yíng)商定制、到國(guó)代商采購(gòu)、省代、地包再到零售店，中間環(huán)節(jié)過(guò)多，廣西聯(lián)通的手機(jī)電子商務(wù)平臺(tái)沃易購(gòu)顯然就是針這對(duì)這點(diǎn)。

沃易購(gòu)就是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，任何一個(gè)渠道代理商都可以直接向廠商或者國(guó)代商訂購(gòu)手機(jī)，取消了很多中間環(huán)節(jié)，這樣交易的手機(jī)同樣有廣西聯(lián)通的補(bǔ)貼，每款手機(jī)有其相應(yīng)的合約套餐。

“它更操作簡(jiǎn)單，它可以讓我們中小代理商直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以拿到想要的產(chǎn)品，最便宜的價(jià)格，最好的合約，”參與交易的某手機(jī)廠商人士如此說(shuō)。

運(yùn)營(yíng)商搭建平臺(tái)和提供服務(wù)

這種B2B的運(yùn)營(yíng)商手機(jī)采購(gòu)模式的市場(chǎng)反應(yīng)如何呢？據(jù)悉，今年8月沃易購(gòu)平臺(tái)往張開(kāi)通當(dāng)天，來(lái)自廣西各地市1500多個(gè)渠道商在交易會(huì)上訂購(gòu)了超過(guò)40萬(wàn)部手機(jī)，成交金額7.3億元，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)這種電商模式是認(rèn)可的。

這其中的妙處首先在于價(jià)格，因?yàn)槭请娚探灰?，省去了很多成本和中間環(huán)節(jié)，這樣的話，沃易購(gòu)可以做到所有終端在廣西最低批發(fā)價(jià)格，主要為了讓利給產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一端——手機(jī)零售商。在這種交易模式和交易量的刺激下，廠商供貨的積極性也很高，這樣，整個(gè)沃易購(gòu)電商平臺(tái)的機(jī)型非常全：涵蓋所有品牌手機(jī)，超過(guò)400款WCDMA品牌終端，手機(jī)零售商采購(gòu)的選擇余地大。；

而同樣重要的是，廣西聯(lián)通提供了一系列的服務(wù)保證，比如物流費(fèi)用直接減免，解除了采購(gòu)時(shí)的運(yùn)輸后顧之憂；而且，廣西聯(lián)通7×24小時(shí)服務(wù)，12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，物流實(shí)現(xiàn)直供到店，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)速度。；

再加上，享受合約獎(jiǎng)勵(lì)、店員獎(jiǎng)勵(lì)、聯(lián)通傭金和促銷折扣四重好禮，各位代理商伙伴獲得豐厚的收益，因此，各方交易的積極性很高。

手機(jī)采購(gòu)成本大降

這實(shí)際上也意味著運(yùn)營(yíng)商終端采購(gòu)模式的一種變革，即由包攬定制手機(jī)市場(chǎng)到介入手機(jī)市場(chǎng)。

運(yùn)營(yíng)商對(duì)定制手機(jī)的大包大攬一直備受爭(zhēng)議。手機(jī)已不僅僅是簡(jiǎn)單的通話工具，還成為了多功能信息終端，瀏覽新聞、玩游戲、炒股、定位、下載音樂(lè)等多種多樣的功能產(chǎn)品，個(gè)性化的信息需求得以滿足。在這種情況下，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)，推出了預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)等活動(dòng)，牢牢掌控了3G時(shí)代手機(jī)的話語(yǔ)權(quán)，但這也造成了對(duì)手機(jī)的補(bǔ)貼率更高，手機(jī)采購(gòu)成本高等弊病。

廣西聯(lián)通沃易購(gòu)電商平臺(tái)的模式實(shí)際上是運(yùn)營(yíng)商不參與手機(jī)直接購(gòu)銷，但并非放棄對(duì)手機(jī)采購(gòu)整個(gè)環(huán)節(jié)的參與，其讓手機(jī)廠商和零售店利用電商平臺(tái)直接交易，但同時(shí)又為交易提供手機(jī)補(bǔ)貼、物流、網(wǎng)銀等方面的保障。比如廣西聯(lián)通搭建了便捷支付的網(wǎng)銀，直接發(fā)放合約返利，實(shí)行積分制，回饋老用戶；同時(shí)發(fā)布手機(jī)銷量排行，為渠道商們更快更準(zhǔn)傳遞市場(chǎng)信息；還實(shí)施客戶分級(jí)，按照等級(jí)高低優(yōu)先供應(yīng)緊俏機(jī)型。

“有了這個(gè)平臺(tái)以后，代理商可以拿到優(yōu)惠的終端價(jià)格，代理商的管理成本降低，直接受惠的就是終端的普通用戶，今后WCDMA制式手機(jī)的整體價(jià)格將有可能降低10%左右，” 廣西聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人如此說(shuō)。