幾天前，筆者發(fā)表文章《自媒體能救聯(lián)想手機(jī)嗎？》，與聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張暉進(jìn)行了聊天后，談了聯(lián)想手機(jī)品牌的塑造、自身的定位以及國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出路。

當(dāng)時(shí)，我委婉地表?yè)P(yáng)了聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉，選擇中國(guó)“大年三十”，而且提前幾個(gè)小時(shí)才放出消息，事件“炒作”很成功。但是，非?？上У氖牵瑳]有“聯(lián)摩”或者“想拉”這樣的手機(jī)品牌出爐，營(yíng)銷效果大打折扣。張暉說(shuō)，摩托羅拉手機(jī)品牌擁有“跨時(shí)代”的粉絲隊(duì)伍，知名度比聯(lián)想高。對(duì)此，我不以為然。在眼下的中國(guó)年輕時(shí)尚一族，愿意購(gòu)買聯(lián)想手機(jī)的用戶比摩托羅拉多。不相信吧，你可以調(diào)查一下你的鄰居與同事們。

今天，看了諸多媒體對(duì)聯(lián)想執(zhí)行副總裁劉軍的采訪，忽然感覺到自己的思維有點(diǎn)狹隘，太看重傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商渠道定制，眼光還停留在中國(guó)市場(chǎng)，忽視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，忽視了“地球村”這個(gè)大概念，忽視了拉美以及歐洲、非洲的巨大市場(chǎng)。

收購(gòu)摩托羅拉只是聯(lián)想國(guó)際化的一個(gè)“跳板”

先聽聽劉軍同學(xué)談2014年與摩托羅拉手機(jī)的那點(diǎn)事：

1、在諾基亞時(shí)代之前，摩托羅拉曾是全球排名第一手機(jī)品牌，摩托羅拉手機(jī)也在全球不缺粉絲;

2、在美國(guó)和西歐市場(chǎng)仍以摩托羅拉手機(jī)品牌為主;在聯(lián)想手機(jī)已做的不錯(cuò)的中國(guó)和拉美市場(chǎng)將啟用雙品牌戰(zhàn)略，摩托手機(jī)品牌將作為高端產(chǎn)品序列;

3、2013年聯(lián)想智能手機(jī)已經(jīng)基本覆蓋了海外50%的區(qū)域，海外市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)9倍。其中印度、俄羅斯、印度尼西亞市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，如烏克蘭智能手機(jī)市場(chǎng)份額已超過(guò)20%。

4、2014年聯(lián)想手機(jī)目標(biāo)是進(jìn)入歐美等成熟市場(chǎng)。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)對(duì)于手機(jī)專利的保護(hù)非常強(qiáng)，而且運(yùn)營(yíng)商非常強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)。聯(lián)想認(rèn)為通過(guò)收購(gòu)可以快速獲得相關(guān)的專利地位、運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，而此時(shí)谷歌準(zhǔn)備出售摩托羅拉移動(dòng)，因此雙方一拍即合。

5、2014年手機(jī)出貨目標(biāo)。2013年聯(lián)想智能手機(jī)出貨約5000萬(wàn)部，平板電腦900萬(wàn)臺(tái)。2014年，聯(lián)想+摩托羅拉手機(jī)全球出貨量目標(biāo)為8000萬(wàn)臺(tái)，平板2000萬(wàn)臺(tái)。

有媒體說(shuō)，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，整合摩托羅拉手機(jī)品牌，向歐美等成熟市場(chǎng)進(jìn)軍，將是2014年的兩大主要任務(wù)。在與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商繼續(xù)爭(zhēng)奪全球第三的競(jìng)爭(zhēng)中，聯(lián)想已經(jīng)壓上了最大的籌碼。其實(shí)，在筆者看來(lái)，整合摩托羅拉只是聯(lián)想手機(jī)國(guó)際化的“一步棋”。要將聯(lián)想手機(jī)推向國(guó)際市場(chǎng)，這才是背后的野心。

原因之一：國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已瀕臨紅海

工信部發(fā)布《2014年第一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況》顯示，今年一季度，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量6686萬(wàn)部，同比下降34.9%;國(guó)外品牌手機(jī)出貨量3395萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)9.2%。

至于出貨量減少的原因，筆者在“自媒體能救聯(lián)想手機(jī)嗎?”一文都談到了運(yùn)營(yíng)商渠道定制拖住了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“后腿”，譬如，中國(guó)另外一張4G牌照(FDD-LTE)至今不明朗;千元4G手機(jī)大躍進(jìn)，庫(kù)存以及利潤(rùn)壓力。另外一方面，3G經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，智能手機(jī)更新?lián)Q代沒有那么快，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)瀕臨“紅?！?。

2014年聯(lián)想智能手機(jī)目標(biāo)出貨量6000萬(wàn)，除了三大電信運(yùn)營(yíng)商定制，真正能夠提升聯(lián)想品牌和利潤(rùn)的手機(jī)能推多少款?聯(lián)想高層其實(shí)至今心里沒底。

原因二：爭(zhēng)奪全球第3位置，就必須走出去!

國(guó)際品牌：蘋果、三星。一季度，國(guó)外品牌手機(jī)出貨量3395萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)9.2%。其中主要是這兩家企業(yè)的4G手機(jī)搶占先機(jī)。

國(guó)內(nèi)品牌：華為、中興。(酷派和小米也在醞釀國(guó)際化)。華為一款P6打開歐洲市場(chǎng)新航旅，中興最近在韓國(guó)發(fā)布“星星1號(hào)”，重金與NBA合作，國(guó)際化營(yíng)銷已摸索出一種成熟的模式：品牌開道，賠本賺吆喝!

聯(lián)想如何奪取第3名?這就必須從品牌入手。除了讓老美知道聯(lián)想有PC外，還要告訴老美家人，聯(lián)想手機(jī)也很Nice!聯(lián)想總不能扛著PC搭售聯(lián)想手機(jī)吧。這時(shí)候，摩托羅拉出現(xiàn)了。

聯(lián)想29億美元收購(gòu)摩托羅拉，獲得超過(guò)2000項(xiàng)專利。其實(shí)專利只是聯(lián)想規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為日后迎戰(zhàn)三星、蘋果專利打壓，尋求到的自我保護(hù)。從市場(chǎng)的戰(zhàn)略上講，爭(zhēng)取美國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想在國(guó)際化方面，成功避開了華為中興(兩家企業(yè)不斷遭到美國(guó)方面排斥)直面競(jìng)爭(zhēng)。

那么，聯(lián)想手機(jī)能否實(shí)現(xiàn)“曲線救國(guó)”目標(biāo)，還需要過(guò)“三道關(guān)”

1、雙品牌整合關(guān)。

“聯(lián)想+摩托羅拉”，如果兩個(gè)品牌不能“合二為一”，只能一個(gè)打國(guó)際市場(chǎng)(摩托羅拉)、一個(gè)打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(聯(lián)想)。這樣才能集中優(yōu)勢(shì)資源，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

另外，要讓粉絲知道，摩托羅拉手機(jī)就是聯(lián)想手機(jī)，聯(lián)想手機(jī)就是摩托羅拉手機(jī)，這才能叫真正意義上的“結(jié)婚”了!

2、定位關(guān)。

聯(lián)想將定價(jià)800元以下列為低端、800-2000元的為中端、2000元以上的為高端。聯(lián)想2013年推出的VIBE手機(jī)高端品牌，以及未來(lái)的摩托羅拉，目標(biāo)都將攻占2000元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)。筆者建議是，摩托羅拉既然打國(guó)際品牌，還是走高端路線。聯(lián)想手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以跟隨千元智能機(jī)，國(guó)際市場(chǎng)上短期內(nèi)推出一款旗艦產(chǎn)品，別過(guò)分考慮成本因素，賠本只要能賺取品牌，也是讓聯(lián)想手機(jī)“一炮走紅”的捷徑。

3、剔除傳統(tǒng)觀念

小米手機(jī)能夠一夜走紅，與其迎合互聯(lián)網(wǎng)粉絲文化分不開。我們不敢奢望楊元慶這些IT大佬做出“毀三觀”的低俗傳播，但是，至少可以更接近老百姓一點(diǎn)，通過(guò)微信、新媒體，自愿為聯(lián)想手機(jī)代言，自愿與粉絲互動(dòng)。