聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢在于性價比以及對市場的快速反應(yīng)，它的“交鑰匙”方案能幫助手機(jī)廠商們以很低的成本，快速推出適合市場需求的產(chǎn)品。所以，大部分手機(jī)品牌的策略是，在高端產(chǎn)品采用高通芯片，在低端產(chǎn)品中使用聯(lián)發(fā)科方案。

不過，聯(lián)發(fā)科迫切希望改變這種局面。它希望客戶能在高端產(chǎn)品中也采用聯(lián)發(fā)科的芯片。

4月23日，聯(lián)發(fā)科在北京宣布其新品牌策略，未來將加大針對消費(fèi)者的宣傳；并宣布多款4G LTE產(chǎn)品將于二季度之后量產(chǎn)，為自己能在4G時代得到更廣泛認(rèn)可造勢。

事實(shí)上，B2B芯片公司對消費(fèi)者營銷始于英特爾，“intel inside”在PC時代就成為一項(xiàng)極其成功的營銷手段，如今英特爾把這套玩法帶到了手機(jī)上。

而迫于英特爾的競爭壓力，高通也在一年之前突然加大了其“驍龍”品牌對消費(fèi)者的宣傳力度，希望從幕后走到臺前。

聯(lián)發(fā)科目前的做法似乎有點(diǎn)跟風(fēng)，但聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江則表示這么做完全是由于自身的需求和壓力?！拔覀円呀?jīng)走到一個新的階段?！敝x清江告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，客戶不斷往高端走的過程中，對聯(lián)發(fā)科提出了新的需求。

提升消費(fèi)知曉度

為什么聯(lián)發(fā)科突然決定要提升自己在消費(fèi)者中的知曉度？來自手機(jī)廠商的一些做法或許是誘因之一。

聯(lián)發(fā)科前段時間正式推出了“真八核”芯片，本意是往高端市場突破。但是實(shí)際情況卻是，中國的手機(jī)廠商們爭相把它用于自己售價在1000元以下的低端產(chǎn)品，并且還在不斷刷新價格底線。

對此，謝清江的解釋是，聯(lián)發(fā)科八核發(fā)布的定位確實(shí)是中高端產(chǎn)品，“但每個客戶都有自己的產(chǎn)品策略。”聯(lián)發(fā)科并不會干預(yù)要求客戶如何定價。

但同時，聯(lián)發(fā)科也開始反思原因。僅僅給客戶提供好的產(chǎn)品夠不夠？客戶的需求有沒有新變化？

謝清江告訴記者，聯(lián)發(fā)科成立17年以來，客戶的形態(tài)其實(shí)一直在轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品從光驅(qū)、DVD，到電視芯片，再到智能手機(jī)和平板。最近一兩年來，聯(lián)發(fā)科希望往高端走的過程中，客戶也提出希望聯(lián)發(fā)科的品牌能對自己的產(chǎn)品有提升。

換句話說，在PC時代品牌廠商非常樂意告訴消費(fèi)者自己采用的是英特爾芯片，現(xiàn)在的手機(jī)廠商也非常愿意說自己的手機(jī)用的是高通驍龍芯片，因?yàn)檫@些都能幫助他們賣出更高的價錢。

聯(lián)發(fā)科現(xiàn)在想做的，就是讓自己的產(chǎn)品也能幫助客戶品牌“溢價”。

但是，謝清江也告訴記者，聯(lián)發(fā)科初期并不會像英特爾那樣投入大量的資金去做消費(fèi)者品牌?！爸饕€是通過我們的客戶合作方等去做營銷。另外B2C的也會做，依然會是聯(lián)合客戶一起，不一定是大手筆?！?/p>

超級中端市場機(jī)會

可以說，聯(lián)發(fā)科最近的動作有點(diǎn)“迫于無奈”。隨著英特爾發(fā)力移動市場，以及高通通過QRD參考設(shè)計(jì)方案不斷侵蝕低端，處在中間的聯(lián)發(fā)科生存空間不斷受到擠壓。

所以，聯(lián)發(fā)科反向提出了自己的理念，即從中間向兩頭擴(kuò)張。聯(lián)發(fā)科副總經(jīng)理兼首席營銷官Johan Lodenius將之總結(jié)為“超級中端市場”的機(jī)會。

聯(lián)發(fā)科認(rèn)為，目前手機(jī)市場是兩頭重、中間輕，即特別高端和非常低端的手機(jī)都有不錯的用戶基數(shù)，反而中間定位略顯尷尬。

Johan Lodenius表示，他看到的全球趨勢是未來中端市場會成為主流，占據(jù)80%以上的份額。高端和低端各占據(jù)10%左右的份額，被邊緣化。

原因在于，歐美的運(yùn)營商迫于各種壓力已經(jīng)開始削減補(bǔ)貼，“沒有補(bǔ)貼的情況下，很多高價手機(jī)不會有這么大市場?！盝ohan Lodenius說。

同時很多手機(jī)品牌在不斷從低端往上走，最終的趨勢就是兩頭越來越少，中端市場越來越大。Johan Lodenius提出，中端市場的具體價格范圍會隨時間不斷變化，目前他認(rèn)為范圍是79到399美元之間。

所以，聯(lián)發(fā)科希望帶給客戶以及消費(fèi)者的印象是中端市場的代表?！捌鋵?shí)這也是中國手機(jī)廠商最主要的陣地?！敝x清江說。

在聯(lián)發(fā)科中國區(qū)總經(jīng)理章維力看來，現(xiàn)在聯(lián)發(fā)科通過所謂的新品牌策略主要希望向消費(fèi)者以及客戶傳達(dá)一種“改變”的精神。

“功能機(jī)時代我們是快速的追隨者，智能機(jī)時代我們的四核八核是引領(lǐng)者，客戶也從深圳的一些小客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟钠放瓶蛻??！闭戮S力表示，在4G時代，聯(lián)發(fā)科也希望跟客戶一起往更高端進(jìn)行突破。