【導讀】經(jīng)歷2012年摸著石頭過河探索期，到2013年，國內(nèi)外的一線品牌都開始全力進軍LED照明市場，LED照明渠道之戰(zhàn)也拉開序幕。在各項政策的帶動下，LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價格過高，市場終端依然叫好不叫座。

摘要：  經(jīng)歷2012年摸著石頭過河探索期，到2013年，國內(nèi)外的一線品牌都開始全力進軍LED照明市場，LED照明渠道之戰(zhàn)也拉開序幕。在各項政策的帶動下，LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價格過高，市場終端依然叫好不叫座。

關(guān)鍵字：  LED照明行業(yè)，燈具，電源驅(qū)動芯片

經(jīng)歷2012年摸著石頭過河探索期，到2013年，國內(nèi)外的一線品牌都開始全力進軍LED照明市場，LED照明渠道之戰(zhàn)也拉開序幕。在各項政策的帶動下，LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價格過高，市場終端依然叫好不叫座。

國內(nèi)LED照明渠道現(xiàn)狀及分析

眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè)，LED照明產(chǎn)能相對過剩，讓整個LED照明行業(yè)在發(fā)展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場成了LED企業(yè)重任之一。目前，LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡渠道、利用傳統(tǒng)銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場區(qū)域?qū)Ｙu店、體驗店等。

這個四大渠道各具優(yōu)劣勢：工程渠道需求量大，利潤率高，但是協(xié)調(diào)費用高，項目分散，資金回籠長期，不利于企業(yè)擴大再生產(chǎn);網(wǎng)絡渠道前期投入成本低，操作簡單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務比較難跟進;經(jīng)銷渠道能夠快速布局，且營銷網(wǎng)絡快速拓展，但經(jīng)銷商的盈利能力和忠誠度無法控制;直營渠道可控性高，規(guī)劃性好，利于品牌建設和售后服務跟進，但是前期投入大，對企業(yè)營運儲備資金和管理有較高要求。

據(jù)調(diào)查，目前，工程照明在LED照明領(lǐng)域是做得最多的，基本都是政府與企業(yè)合作，或者通過EMC模式來實施。網(wǎng)絡渠道主要是走替換性LED光源、LED 燈具等的零售。至于在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道方面，很多國內(nèi)外一流企業(yè)都開始開展經(jīng)銷商大會、招商大會、產(chǎn)品發(fā)布及推廣會等，同時，在很多燈具城都涌現(xiàn)LED照明展示體驗中心、交易中心。如北京十里河燈具城、萬家燈火等，上海的柳營路燈飾城、中山九州城、深圳華強北LED集散中心等。但是反饋回來的信息是LED家居照明不走俏，而商業(yè)照明在市場還勉強可以。

渠道開戰(zhàn)LED企業(yè)能否扭轉(zhuǎn)乾坤

隨著各國政策趨向于推廣普及LED照明，國內(nèi)外一流傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型LED照明，并且傳統(tǒng)照明企業(yè)及LED照明企業(yè)開始產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)、營銷推廣、渠道布局等。關(guān)于LED照明產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等將烽煙四起。

LED照明發(fā)力智能照明領(lǐng)域 打造新增長點

據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，搭配了電源驅(qū)動芯片的LED燈具出廠價比普通燈具高出了20%至30%。僅此一項智能化配置就可以為燈具至少增加20%的毛利潤，而一些高端的可調(diào)光產(chǎn)品甚至可以達到30%以上。智能化照明漸成LED行業(yè)發(fā)展趨勢，用戶可根據(jù)自己的需求設置情景照明，從而控制LED燈的顏色與亮度，以滿足不同場合的照明要求。

發(fā)力智能照明領(lǐng)域

“光只要照到需要照到的地方就夠了?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，只有這樣才不會有光的污染和浪費?！叭绻車h(huán)境很亮，或是周圍沒有人，它發(fā)射出來的光就會降低，以達到環(huán)保目的;如果外界很黑，或有人經(jīng)過時，尤其是午夜的時候，燈就會變得更明亮。”福建泉州一家企業(yè)表示。

據(jù)了解，文創(chuàng)太陽能、晶瑩高科、晶藍光電等泉州企業(yè)一直在研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)在LED領(lǐng)域的應用?！艾F(xiàn)有人工操作的開關(guān)路燈模式存在一定弊端。比如，人工控制開關(guān)路燈的時間設置是固定的，由于季節(jié)更換、晝夜交替、陰天霧雨等因素造成每天的開關(guān)燈時間、亮暗程度不一;且設備也易出現(xiàn)跳閘、燈具損耗大等現(xiàn)象，不能保證及時修理和更換損壞的燈具?！本К摳呖曝撠熑它S良溪說，通過智慧管理平臺，只需要一臺電腦，點點鼠標，就能精細化控制每一盞路燈，實現(xiàn)靈活的開與關(guān)、調(diào)光，故障預警，在保證照明質(zhì)量的同時，最大限度地節(jié)約能源。

打造新利潤增長點

“現(xiàn)在大家經(jīng)常換手機，并不是壞了才換，而是新的手機增加了很多功能。因此一個產(chǎn)品要占領(lǐng)市場必須提供更多附加值和新功能，對于LED產(chǎn)品來講也是如此?！痹诓簧偃莨怆娖髽I(yè)負責人看來，當前LED終端售價持續(xù)下降，利潤也隨之縮水，而打造智能照明則成行業(yè)新的增長點。業(yè)內(nèi)人士粗略估算，“未來幾年，中國LED光源的市場規(guī)模將突破1000億美元。而目前國內(nèi)的智能照明市場滲透率還不足2%，產(chǎn)品應用主要體現(xiàn)在可調(diào)光LED景觀燈、可調(diào)色溫LED路燈及其監(jiān)控等方面。未來智能家居照明、智能道路照明等市場將大大擴大。即使以20%的滲透率計算，也有數(shù)百億美元(合計千億元人民幣)的市場空間待發(fā)掘?！?/P>

此外，產(chǎn)品附加值也將大大提升。飛利浦此前推出一款使用iPhone、iPad(搭配內(nèi)置應用)WiFi控制的LED燈泡，可自主調(diào)整亮度和顏色，整套系統(tǒng)售價199.95美元，即使單獨購買一個燈泡也需59.95美元，價格是普通LED燈的數(shù)倍。

[#page#]

關(guān)于智能照明

智能照明是指利用計算機、無線通訊數(shù)據(jù)傳輸、擴頻電力載波通訊技術(shù)、計算機智能化信息處理及節(jié)能型電器控制等技術(shù)組成的分布式無線遙測、遙控、遙訊控制系統(tǒng)，來實現(xiàn)對照明設備的智能化控制。具有燈光亮度的強弱調(diào)節(jié)、燈光軟啟動、定時控制、場景設置等功能;并達到安全、節(jié)能、舒適、高效的特點。

LED照明產(chǎn)業(yè)終端市場突破

韓國LED普及協(xié)會專家方炳國先生、韓國項浦LED部長李先培先生、國家半導體聯(lián)盟副秘書長陳偉民先生等發(fā)表了重要講話。議題涉及韓國LED和 OLED新技術(shù)、韓國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向、西部LED照明中小型企業(yè)如何發(fā)展等。近日，由國家半導體照明應用系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心、成都市科學技術(shù)局、韓國LED普及協(xié)會主辦的“2013中韓LED照明產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在成都新世紀會展中心召開，吸引了眾多大型企業(yè)參與。中韓LED高峰論壇召開之前，成都的LED照明市場就已啟動。[!--empirenews.page--]

隨著成都電價的調(diào)高，辦公室、商業(yè)照明這一塊的市場也越來越大。這些地點為了節(jié)約成本也會陸續(xù)使用LED照明。這是一種必然的趨勢，LED終究會取代那些高耗能、不環(huán)保的照明產(chǎn)品。無論是成都的公共事業(yè)還是社會事業(yè)，都逐漸的采用了LED綠色照明，路燈、酒店、景觀照明、隧道、停車場等都開始普及LED燈，那么究竟成都的那些領(lǐng)域已經(jīng)成熟的運用LED照明呢?

星全光電負責人付元竹先生告訴筆者，成都的地下停車場最先采用LED照明。接著就是很多市政工程，比如：路燈更換、二環(huán)改造、夜景升級等。那么，為什么地下停車場最先采用LED產(chǎn)品呢?因為地下停車場需要24小時開燈，是非常耗電的，若采用LED燈，節(jié)電效果會非常好，比起一天只有部分時段使用的地方，收回投資成本的期限更短，一般只需要幾個月的時間就可以收回全部投資，在余下的幾年時間里節(jié)省的電費就相當于純收入了。

銷量樂觀

筆者在走訪燈具市場的時候發(fā)現(xiàn)，在市場不景氣的情況下，LED銷量與前幾年比還是呈上升趨勢，就TCL來說，去年上半年的銷量同比增加了37%左右。由于前幾年LED燈的質(zhì)量與技術(shù)都還不過關(guān)，使得大批潛在用戶處于觀望狀態(tài)，一旦LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量、壽命與光效達到預期的效果，他們就會采購。

去年，成都政府大力提倡節(jié)約用電、采用綠色照明。這不僅是節(jié)約能源、保護環(huán)境的重要途徑，而且是建設節(jié)約型社會、實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要手段。在政府的倡導以及一系列政策的推動和鼓勵下，綠色照明在成都取得了很好的宣傳效果，相信“綠色照明”的概念已經(jīng)深入人心。

勢在必行

據(jù)統(tǒng)計，去年1-5月份，全社會用電量1.96萬億千瓦時，同比增長5.8%，全國電力缺口仍然較大。初步預計，今年夏季用電高峰期最大日用電量有可能達到155億-160億千瓦時，比去年同期增長3%-6%，高峰時段全國最大電力缺口在1800萬千瓦左右，可見推動節(jié)能照明勢在必行。

目前LED產(chǎn)品在民用市場的滲透率僅有5%左右，阻礙LED照明產(chǎn)品大規(guī)模應用的一大因素就是價格，一旦LED燈具成本大幅下降，勢必會推動LED照明產(chǎn)品加速普及。

現(xiàn)在LED要進軍民用市場主要面臨著兩個難題：

a、價格偏高，是普通燈的兩三倍。相對于傳統(tǒng)的燈飾，LED燈價格偏高，比較普遍用于政府項目和大型建筑中，并沒有走進普通老百姓的家庭。雖然LED燈有環(huán)保等優(yōu)勢，但居高不下的價格仍然使大部分普通消費者處于觀望狀態(tài)，讓LED燈進入家居照明還需要一段很長的時間。

b、核心技術(shù)缺失，歸根結(jié)底還是技術(shù)的不成熟。雖然近年來LED行業(yè)呈現(xiàn)“井噴”之勢，但是在核心技術(shù)以及專利上卻是相當匱乏，尤其是關(guān)系到未來發(fā)展的藍光與白光核心專利的缺乏，制約了整個LED行業(yè)的長期發(fā)展，甚至于一些中小企業(yè)的核心芯片都還依賴于國外進口。隨著行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，技術(shù)專利問題將會成為控制企業(yè)發(fā)展的命脈。

目前，LED芯片占燈具成本近60%，光芯片降價就能帶動燈具成本下降近50%，加上封裝技術(shù)的提升和高效低成本驅(qū)動電路的普及，燈具成本可降至現(xiàn)在的30%-40%，使取代40瓦白熾燈的LED燈泡售價降至20元-30元。這個目標如果實現(xiàn)，LED照明進入尋常百姓家將指日可待。

2013年中國LED照明市場發(fā)展趨勢

近日，中國政府出臺宏觀政策調(diào)控，中國大陸以及香港多支LED股票受這一利好刺激出現(xiàn)大幅上漲喜人成績。不過，內(nèi)地LED照明市場是否同股市一般呈現(xiàn)積極一面尚不得定論。

[#page#]

據(jù)相關(guān)調(diào)查報告顯示，2012年LED商業(yè)照明在中國市場上表現(xiàn)差強人意，而2013年隨著部分LED照明產(chǎn)品進入政府采購清單行列，同時由于國際LED大廠大規(guī)模與中國LED企業(yè)合作，整體提升中國LED技術(shù)水品，因此，大陸LED商業(yè)照明應該比2012年更值得期待。而歐普照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明巨頭近期紛紛舉大旗進軍于LED商照領(lǐng)域恰可以證明這一點。

2013中國LED照明市場被廣泛看好

但是有著技術(shù)優(yōu)勢的LED企業(yè)和有著渠道優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)在面對市場搶奪上將面臨激烈的角逐。同時，傳統(tǒng)照明企業(yè)也會更多的面臨轉(zhuǎn)型之痛的巨大壓力，預計2013年中國市場上也將上演LED商業(yè)照明的戰(zhàn)火紛爭。

但是，大眾認為，LED照明民用市場才是中國LED照明的重頭戲，因此大陸不少LED企業(yè)2013年也把民用照明市場作為重點開拓的對象。

中國LED民用市場首先會遇到與傳統(tǒng)照明爭奪渠道經(jīng)銷商，傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商對LED市場運作不是很熟練，也會將LED照明同傳統(tǒng)照明進行對比，在傳統(tǒng)照明深厚的市場底蘊前體現(xiàn)，很多燈具照明經(jīng)銷者暫時愿意著手LED照明。

其次，若經(jīng)銷點布置到一定程度也還是存在較大問題，LED燈具價格相對比熒光燈具的價格高，也會有價格低廉的LED燈具，但是基本不能正常使用;從民用照明的特定場合來分析，LED照明燈具與傳統(tǒng)熒光的照明效果還是有一定的差距;LED燈具是可以維修的，但是維修起來非常不方便，市場上懂得維修LED的人才也比較;此外，聚集著眾多消費者的三四線市場上，LED照明燈具的認知度極低，普通消費民眾甚至連LED燈具都沒有見過。

當然這方面的問題不僅是LED企業(yè)會遇到，若傳統(tǒng)照明企業(yè)進軍LED民用照明市場也同樣會面臨這樣的尷尬。只是若在一個區(qū)域經(jīng)營一個品牌，產(chǎn)品品種、品項的完整也是至關(guān)重要的部分。為此，傳統(tǒng)照明幾乎在轉(zhuǎn)投LED商業(yè)照明的時候也一并勉為其難的附帶LED民用照明產(chǎn)品。

據(jù)中研普華《2013-2017年LED照明行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示，在民用照明領(lǐng)域，消費周期不得不成為廠商考慮的因素。LED燈具的壽命倘若真如大眾所說長達數(shù)萬小時，那么當LED照明產(chǎn)品的市場復蓋率達到一定程度的時候，也會步入一個發(fā)展相對緩慢的時期。

前期，隨著LED燈具的價格下降、技術(shù)提升、認知度增加等多方面因素的影響，市場將呈現(xiàn)上升的趨勢，而后期隨著市場的逐一飽和，而民用市場主要是取代型的消費方式，在超長使用壽命的前提下，市場將處在一個回落期，整體看來剛好呈現(xiàn)反二次函數(shù)曲線，不過這應該是一個漫長的過程。

我國LED照明產(chǎn)業(yè)亟需調(diào)整升級，改變無序競爭、生產(chǎn)中低端產(chǎn)品、依靠國家的現(xiàn)象，否則將很有可能重復風電、光伏產(chǎn)業(yè)的老路，繁榮將成為曇花一現(xiàn)。[!--empirenews.page--]

目前，我國國內(nèi)生產(chǎn)LED照明燈具的企業(yè)有5000余家，其中規(guī)模以上企業(yè)約占全行業(yè)的20%，企業(yè)普遍規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)集中度低。由于LED照明產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)——芯片主要掌握在美國和中國臺灣手中，我國LED照明企業(yè)主要負責低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值低。又因為各家產(chǎn)品相似度大，行業(yè)內(nèi)競爭激烈，無序競爭現(xiàn)象明顯。

LED產(chǎn)業(yè)在我國起步較晚，但由于前景廣闊，符合未來能源發(fā)展要求，國家自2009年開始對LED照明行業(yè)補貼有增無減。各地方為搶占市場先機，紛紛從本地區(qū)利益出發(fā)，為當?shù)豅ED照明企業(yè)提供諸多優(yōu)惠。準入門檻低、補貼多、發(fā)展環(huán)境好，使“溫室”中長出的LED照明產(chǎn)業(yè)缺乏核心競爭力、同質(zhì)性強，且無一例外地依賴國家。不少企業(yè)甚至并無生產(chǎn)LED照明燈具的優(yōu)勢，至是為了享受國家補貼、稅收減免和廉價工業(yè)用地的多種優(yōu)惠。長期以來，國家補貼在LED企業(yè)利潤中占據(jù)相當大的部分。就連龍頭企業(yè)——三安光電 2012年三季度的6.67億元利潤中，國家補貼也占到3.28億元。

無序競爭和混亂經(jīng)營將使LED照明行業(yè)難以為繼。為整頓這一局面，國家發(fā)改委日前發(fā)布的《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》中，將2015 年LED照明的產(chǎn)值目標由“十二五”規(guī)劃的5000億元調(diào)低至4500億元，并到定下目標：到2015年，LED照明產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進一步優(yōu)化，形成 10～15家掌握核心技術(shù)、擁有較多自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌、質(zhì)量競爭力強的龍頭企業(yè)。LED照明產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級即將來臨。

LED產(chǎn)業(yè)分析師指出，長期魚龍混雜、缺乏有自主知識產(chǎn)權(quán)和規(guī)?；a(chǎn)的龍頭企業(yè)、對國家補貼依賴嚴重的LED照明產(chǎn)業(yè)，終于到了非調(diào)整不可的關(guān)口。在國家主導下的大浪淘沙，將淘汰一批不適應市場發(fā)展要求的企業(yè)，留下真正有技術(shù)、有潛力的生產(chǎn)商。