【導讀】隨著電子系統(tǒng)變得日益復雜，其作為一個整體將需要更高的集成度，客戶和市場也正逐步從對器件功能的要求轉(zhuǎn)移到對整體系統(tǒng)性能的要求。在這樣的背景下，以轉(zhuǎn)換器、線性器件為代表的模擬技術將會扮演怎樣的角色?以中國為代表的新興經(jīng)濟體將為模擬公司帶來怎樣的成長機會?日前，《國際電子商情》就上述話題對ADI公司全球銷售副總裁Thomas Wessel進行了獨家專訪。

摘要：  隨著電子系統(tǒng)變得日益復雜，其作為一個整體將需要更高的集成度，客戶和市場也正逐步從對器件功能的要求轉(zhuǎn)移到對整體系統(tǒng)性能的要求。在這樣的背景下，以轉(zhuǎn)換器、線性器件為代表的模擬技術將會扮演怎樣的角色?以中國為代表的新興經(jīng)濟體將為模擬公司帶來怎樣的成長機會?日前，《國際電子商情》就上述話題對ADI公司全球銷售副總裁Thomas Wessel進行了獨家專訪。

關鍵字：  模擬IC，  ADI，  單芯片

隨著電子系統(tǒng)變得日益復雜，其作為一個整體將需要更高的集成度，客戶和市場也正逐步從對器件功能的要求轉(zhuǎn)移到對整體系統(tǒng)性能的要求。在這樣的背景下，以轉(zhuǎn)換器、線性器件為代表的模擬技術將會扮演怎樣的角色?以中國為代表的新興經(jīng)濟體將為模擬公司帶來怎樣的成長機會?日前，《國際電子商情》就上述話題對ADI公司全球銷售副總裁Thomas Wessel進行了獨家專訪。

問：包括中國在內(nèi)的亞洲市場您并不陌生。但作為ADI全球銷售副總裁，這還是您上任后的首次訪問，有沒有一些新的感受?

答：的確如此，亞洲特別是中國市場非常值得關注。ADI正在不斷為這個市場挑選最能為公司發(fā)展做出重要貢獻的員工，以保證我們有充分的勇氣繼續(xù)發(fā)展。同時，我們也根據(jù)對中國市場的洞察調(diào)整我們的市場策略以滿足中國市場的需求。

在我看來，中國的制造業(yè)在變，這不僅僅指規(guī)模的擴大，而是相當多的企業(yè)已經(jīng)成為新興市場的領跑者，產(chǎn)品設計越來越多元化和本地化。比如，很多中國公司會到德國去幫助當?shù)仄髽I(yè)開發(fā)太陽能產(chǎn)品，開始不斷出現(xiàn)“德國制造”和“中國設計”的標識。誰能想到這樣的情況?這非常令人興奮，我認為中國未來還會有更多的可能性。

但這也給ADI帶來了挑戰(zhàn)，因為這意味著我們要為制造廠商提供更多的產(chǎn)品、更多的設計和技術支持、更多的行業(yè)解決方案。ADI重新定義了自己的5大戰(zhàn)略市場(工業(yè)與儀表、電信基礎設施、汽車、醫(yī)療、消費)和六大核心技術(轉(zhuǎn)換器、放大器、射頻器件、電源管理、MEMS、處理器與DSP)正反映了這一趨勢。

問：“快速、多變和低價”是目前包括中國在內(nèi)的市場鮮明寫照，模擬IC公司也必須擁有極靈活的應變能力才能生存，ADI對此是如何考慮的?

答：首先，ADI不可能在所有地方都運用同一個商業(yè)模式;其次，中國市場在技術方面的迅速發(fā)展和變革令人印象深刻。我認為，技術創(chuàng)新的需求源于客戶：他們的要求非常高，不會因為供應商跟不上前進的步伐，就停止或放緩自身的發(fā)展速度。也就是說，要么與客戶齊頭并進，要么就被淘汰。ADI現(xiàn)在正不斷地將新的設計和潛能帶往中國，通過有效的溝通與互動來更好的進行本地化支持。

如前文所說，ADI在每一個應用市場都有整體戰(zhàn)略指導，同時，我們還針對中國市場的需求調(diào)整各細分市場的策略以適應市場需求。而我們所提供的幫助，也許就是從ADI將芯片、轉(zhuǎn)換器、處理器、線性產(chǎn)品、RF產(chǎn)品做成參考設計的那一刻開始。關鍵的下一步來自單芯片集成能力。ADI非常擅于在集成和成本之間幫助客戶尋求最佳平衡點，以應對市場挑戰(zhàn)。