摘要：  作為國內(nèi)本土為數(shù)不多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)單片機(jī)內(nèi)核架構(gòu)的明星單片機(jī)廠商，合泰半導(dǎo)體憑借28年長期雄厚技術(shù)研發(fā)積累，其8位單片機(jī)產(chǎn)品線在市場與技術(shù)創(chuàng)新捷報頻傳。

關(guān)鍵字：  單片機(jī)，  合泰半導(dǎo)體

作為國內(nèi)本土為數(shù)不多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)單片機(jī)內(nèi)核架構(gòu)的明星單片機(jī)廠商，合泰半導(dǎo)體憑借28年長期雄厚技術(shù)研發(fā)積累，其8位單片機(jī)產(chǎn)品線在市場與技術(shù)創(chuàng)新捷報頻傳。2012年合泰半導(dǎo)體推出了哪些新產(chǎn)品新技術(shù)?8位單片機(jī)技術(shù)、產(chǎn)品、市場均已然成熟，如何在此基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績?面對意法半導(dǎo)體(ST)各階32位單片機(jī)，特別是STM32 F0下垂侵蝕8位單片機(jī)市場，合泰半導(dǎo)體對此作何評價，有何應(yīng)對策略?如何有效地鞏固已有的8位單片機(jī)市場?32位單片機(jī)產(chǎn)品線發(fā)展策略如何?為解開眾多疑問，電子發(fā)燒友網(wǎng)專訪了合泰半導(dǎo)體股份有限公司銷售總經(jīng)理蔡榮宗先生和市場行銷處處長葉秉霖先生，以便讓電子發(fā)燒友網(wǎng)讀者更好了解合泰半導(dǎo)體的戰(zhàn)略與策略。

解讀單片機(jī)(MCU)市場現(xiàn)狀與今年走勢

如果單從數(shù)量上來看，今年8位單片機(jī)依然占據(jù)著大部分市場;從產(chǎn)值來看，去年32位單片機(jī)超越了8位單片機(jī)。以往合泰都是專注于8位單片機(jī)，但是，從去年開始合泰正式推出32位單片機(jī)，并關(guān)注著該市場的變化。單片機(jī)市場一般分為8位單片機(jī)，16位單片機(jī)，32位單片機(jī)。蔡榮宗指出，16位單片機(jī)一直受到8位單片機(jī)與32位單片機(jī)的擠壓，目前看到的主要兩大族群是8位和32位。而4位單片機(jī)在目前市場上的應(yīng)用已是鳳毛麟角。

當(dāng)前，32位單片機(jī)有向下侵蝕8位單片機(jī)市場的趨勢。但是，8位單片機(jī)也擁有高性能和高速度的產(chǎn)品，與32位單片機(jī)在重疊的市場中競爭。就合泰在中國大陸的單片機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用來看，其實8位單片機(jī)已經(jīng)可以應(yīng)付。所以，目前合泰的營收比重中， 8位占了大部分，蔡榮宗表示。

繼合泰在臺灣的臺北、臺中拉開整個2012年度新品發(fā)布會的序幕后，將依次在中國大陸的深圳、上海、杭州、成都、北京、青島、廈門及順德等地展開巡演。可以看出，中國大陸巡演的城市比臺灣要多出不少。在合泰的整個營收比重中，單中國大陸就獨占了65%。而以深圳附近為主的華南區(qū)則占到大部分，約為60%。

從技術(shù)上，首先是合泰將2.4G RF整合到單片機(jī)里面。2.4G RF單片機(jī)的應(yīng)用非常廣，可以應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域，這是技術(shù)的突破;另外，合泰還有一款低電壓的Flash單片機(jī)，以往單片機(jī)一般需要兩個電池的工作電壓，但是合泰這款低電壓Flash單片機(jī)只需一顆單電池即可驅(qū)動操作，這在能源/節(jié)能與應(yīng)用的便利性的角度上，都將獲益。從產(chǎn)品上，合泰單片機(jī)在無刷電機(jī)上的應(yīng)用則為最大的產(chǎn)品亮點。合泰半導(dǎo)體已攜手電機(jī)應(yīng)用廠商開發(fā)出專業(yè)應(yīng)用于電機(jī)的單片機(jī)芯片。

從今年來看，這是一個比較大的應(yīng)用市場。按目前合泰在中國大陸的銷售來看，目前合泰的應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在小家電。其中，在小家電中觸控為主要的應(yīng)用方案外，目前合泰主要推廣小家電的觸摸按鍵方案。小家電是合泰產(chǎn)品應(yīng)用的重心，這些渠道和用戶群是很熟悉的，所以合泰在此基礎(chǔ)上推廣觸控方案也就具備很大優(yōu)勢。合泰觸控方案在該市場既然有著重要應(yīng)用，當(dāng)然也有一整套Smart的圖形化應(yīng)用工具來協(xié)助開發(fā)，該工具提供絕大部分的觸控部分的軟件包，工程師只需要負(fù)責(zé)主控部分程序即可，能幫助工程師非常迅速有效的進(jìn)行開發(fā)。

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8位單片機(jī)與32位單片機(jī)的戰(zhàn)略

就目前來說，在合泰的產(chǎn)品構(gòu)成中，8位單片機(jī)占到99%左右，32位尚且是其中很小的一部分。32位單片機(jī)自去年推出以來，目前正嘗試著小批量的量產(chǎn)。但是由于合泰順利進(jìn)入阿根廷洗衣機(jī)市場，在今年底會進(jìn)行較大批量的量產(chǎn)，合泰在該洗衣機(jī)中主要用來進(jìn)行馬達(dá)控制，這也使合泰首推32位單片成功應(yīng)用的案例。

在8位單片機(jī)傳統(tǒng)應(yīng)用市場難以拓展之際，是否會考慮加大在32位單片機(jī)的研發(fā)力度?盛群半導(dǎo)體未來在8位和32位單片機(jī)的產(chǎn)品市場策略是什么?在2012 Holtek新品發(fā)布會上，合泰給出了答案。合泰在本年度的新品發(fā)布會上推出的兩款A(yù)SSP Flash單片機(jī)——移動電源單片機(jī)和3D眼鏡單片機(jī)。這兩款產(chǎn)品都是基于8位單片機(jī)的應(yīng)用。這就是在既有的市場中對8位單片機(jī)進(jìn)行差異化開發(fā)，從應(yīng)用的角度將其周圍應(yīng)用模塊或器件系統(tǒng)化。這樣做的好處在于PCB板可以做得很小，BOM成本可以做得很低，同時也拉近了和競爭者的距離。

如何找出這樣的市場?是否有能力對周邊元件進(jìn)行整合?這些是國內(nèi)廠商難以做到的。國外的單片機(jī)廠商不會去做這種事，而合泰則可以根據(jù)這些進(jìn)行客制化的應(yīng)用，為很多廠商量身定做很多單片機(jī)，將周邊的電路整合到一起，從而鞏固好在大陸的根基。當(dāng)然，如果其他廠商對合泰有32位單片機(jī)應(yīng)用方案的需求，合泰也不排除在既有的32位單片機(jī)產(chǎn)品線上投入資源，進(jìn)一步整合研發(fā)，為客戶提供量身定做的方案。

當(dāng)前32位單片機(jī)與8位單片機(jī)在產(chǎn)值上尚且相差不大?；诤咸┰?位單片機(jī)市場已經(jīng)站穩(wěn)，因此在該市場主要是鞏固和開發(fā)出與客戶搭配的產(chǎn)品;從營業(yè)額和產(chǎn)品效益角度看，合泰將會從32位單片機(jī)市場中擴(kuò)大用戶群。所以，合泰在未來的8位單片機(jī)與32位單片機(jī)主要策略是：8位單片機(jī)貼近市場與用戶，取得需求進(jìn)而開發(fā)出合適的產(chǎn)品，對周邊元器件電路進(jìn)行整合，提高集成化;32位單片機(jī)市場則是合泰需要努力擴(kuò)展的領(lǐng)域。

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殺入32位單片機(jī)，為何放棄16位單片機(jī)?

合泰半導(dǎo)體在2010年尚徘徊在是堅守著自主研發(fā)的Holtek內(nèi)核還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)ARM Cortex M3中，2011年的合泰半導(dǎo)體新品發(fā)布會上就正式發(fā)布基于ARM的32位單片機(jī)，究竟是什么促使合泰半導(dǎo)體完成從Holtek內(nèi)核轉(zhuǎn)戰(zhàn)ARM的轉(zhuǎn)變?蔡榮宗特別指出，其實在合泰進(jìn)行32位單片機(jī)計劃之前，就曾評估是否要做16位單片機(jī)產(chǎn)品線。但是，經(jīng)過一年的評估后發(fā)現(xiàn)市場有以32位單片機(jī)為主要應(yīng)用的趨勢。但是如果合泰要進(jìn)行自主的32位單片機(jī)的研發(fā)，費用將會異常巨大。基于此，合泰和licensors達(dá)成合作關(guān)系，利用成熟的應(yīng)用市場平臺，可以得到很多工具的配合開發(fā)，順利跨過推廣的障礙。[!--empirenews.page--]

劍指32位單片機(jī)市場，魚與熊掌兼得

面對強(qiáng)大的競爭對手——意法半導(dǎo)體，面對其32位單片機(jī)產(chǎn)品線，特別是在今年4月份以來一直大力推廣其STM32 F0系列低階32位單片機(jī)，以侵蝕8位/16位單片機(jī)市場的種種舉動，合泰不以為然。合泰認(rèn)為其在8位單片機(jī)市場牢固的地位，就算是以ST為首的跨國單片機(jī)巨頭也不足為懼。首先合泰進(jìn)入大陸的時間比較長，市場根基與基礎(chǔ)很穩(wěn)固，其次，合泰算是一半的內(nèi)陸企業(yè)，其反映速度，售后服務(wù)與交貨速度，都比外商有優(yōu)勢。

當(dāng)然，合泰會持續(xù)關(guān)注和分析意法半導(dǎo)體在32位單片機(jī)，特別是基于ARM Cortex-M3內(nèi)核技術(shù)產(chǎn)品的動向與應(yīng)用趨勢，以便合泰在與合作廠商進(jìn)行量身定做的產(chǎn)品方案時，制定出更完美的計劃，從而順利切入這一市場。既然意法半導(dǎo)體意欲憑借低階32位單片機(jī)侵蝕合泰8位單片機(jī)市場，當(dāng)然，合泰也可以制定32位單片機(jī)的計劃，在適當(dāng)時機(jī)侵蝕意法半導(dǎo)體的32位單片機(jī)市場。按照目前來看，這場大戰(zhàn)才剛剛開始。

既然單片機(jī)芯片的整體性能、外圍串口資源以及貨期備受工程師關(guān)注，那么合泰在這幾方面又做得如何呢?由于在供貨的部分，合泰一直都和代理商做搭配，公司市場部也會每月都出出貨計劃，除臺灣，香港以外，合泰在大陸的蘇州也有供貨倉庫。因此，合泰有此三個區(qū)域作為供貨調(diào)整。還有就是，合泰在單片機(jī)領(lǐng)域有著29年歷史，與上游的wafer，下游的封裝廠都配合得很緊密，而且封裝廠大部分都在大陸，所以交貨和運(yùn)輸來說能充分滿足國內(nèi)的需求，反應(yīng)速度與實效都很快。

專訪后語：

在深圳人力成本日益上漲中，為節(jié)省運(yùn)營成本，更好地服務(wù)客戶，加之深圳公司用地的制約，種種因緣關(guān)系，合泰半導(dǎo)體(上海)有限公司及深圳分公司已于2012年9月29日停止?fàn)I業(yè)，搬遷至東莞松山湖。除此之外，為更好服務(wù)于廣大客戶，合泰還專門成立了電機(jī)小組，RF小組與觸控方案小組等技術(shù)組別。由于合泰產(chǎn)品由各代理商進(jìn)行代理，遍布深圳，所以此次搬遷不會對客戶造成影響。在聆聽蔡總闡述個人觀點或公司策略時，始終保持著不急不緩的語速，令聽者如沐春風(fēng)，更體現(xiàn)出蔡總?cè)逖欧€(wěn)重的處事風(fēng)格，這與合泰半導(dǎo)體在市場中穩(wěn)健的推廣其產(chǎn)品戰(zhàn)略方式是相一致的。