摘要：  據(jù)調(diào)查，在6月份全國團購成交額環(huán)比下跌5.6%之后，全國團購總交易額終于擺脫低迷之勢，實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，團購市場呈現(xiàn)“回暖”趨勢。

關(guān)鍵字：  團購，華強集團，消費者，商戶

據(jù)調(diào)查，在6月份全國團購成交額環(huán)比下跌5.6%之后，全國團購總交易額終于擺脫低迷之勢，實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，團購市場呈現(xiàn)“回暖”趨勢。

據(jù)了解，7月份，國內(nèi)團購市場逆勢大反彈，成交額達19.4億元，環(huán)比上升16.5%。團購成交額在連續(xù)三個月持續(xù)下跌之后觸底反彈，并以逼近億元關(guān)口的成交額創(chuàng)下歷史新高。

團購洗牌后價值的提升，得到消費者和商家的認可

實際上這些新增的團單不太可能是團購網(wǎng)站銷售挖掘能力的爆發(fā)，而大都來自過去2年多積累下來的“老關(guān)系”。華強集團首個3C數(shù)碼導購平臺—鮮貝網(wǎng)經(jīng)理、資深電商人劉翔介紹，團購網(wǎng)站對商戶資源的組織能力獲得極大的加強，商戶們也對團購的價值有了一定的認可，愿意通過單品、套餐等不同的形式參與團購。

就整體而言，整個行業(yè)擁有的成熟用戶，基數(shù)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，這些用戶相比較而言對于團購更為熱衷，他們喜歡團購的理由是省錢和方便，這一簡單而牢固的需求有力的支撐了團購行業(yè)繼續(xù)前行。

隨著商家對團購營銷模式的認可度提高，團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的結(jié)束和自身造血能力的增強，消費者對于團購消費重拾信心，這也很有可能推動一部分團購網(wǎng)站重新獲得資本力量的小幅度支持，從而促使團購網(wǎng)站的進一步發(fā)展。

商家和團購網(wǎng)站之間的博弈加劇了行業(yè)良性競爭

據(jù)悉，在經(jīng)歷了連續(xù)震蕩后，商戶同團購網(wǎng)的關(guān)系也隨之產(chǎn)生了微妙變化。在行業(yè)鼎盛時期，無論是商戶選擇、促銷方式、還是折扣力度，團購網(wǎng)站享有絕對的話語權(quán)，扮演著主導市場、制定規(guī)則的角色。然而隨著“泛團購”時代的轉(zhuǎn)型和團購網(wǎng)站對商戶資源白熱化的爭奪，使得那些適應團購轉(zhuǎn)型期變化的明星商戶在玩轉(zhuǎn)團購時，角色逆轉(zhuǎn)，進而變成掌握選擇團購網(wǎng)站、開團價格、時間的主導者。

資深電商人、鮮貝網(wǎng)經(jīng)理劉翔介紹說：“相較于團購網(wǎng)站的品牌而言，消費者對商戶的粘性更強，團購網(wǎng)站越來越處于被動的境地。”在劉翔看來，目前優(yōu)質(zhì)商戶的確占據(jù)主導地位，但也可以看到不少團購站轉(zhuǎn)型突圍，嘗試把團購模式的短期廣告效應改造為與商戶長期穩(wěn)定的業(yè)務貢獻關(guān)系。

他認為，商家和團購網(wǎng)站之間的博弈加劇是行業(yè)良性競爭的體現(xiàn)，因為只有在不斷“此消彼長”的角逐間，才能激發(fā)團購站發(fā)掘出更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式，從而利于行業(yè)的長遠發(fā)展。

從近幾個月的公眾話題和用戶購買數(shù)據(jù)來看，團購業(yè)在媒體和用戶當中的口碑稍有緩和，商家資源較之前有了明顯的優(yōu)化。團購用戶規(guī)模始終無法突破瓶頸，是目前團購網(wǎng)站必須邁過的門檻。究其背后的原因，則是團購網(wǎng)站和商家服務的口碑體驗整體不佳——一些消費者對于“團購是不是真省錢”仍有顧慮，而對于團購消費可能產(chǎn)生的各種“不靠譜”以及糾紛更是“憂心忡忡”。

而最近諸如鮮貝網(wǎng)團購頻道等團購網(wǎng)站意識到優(yōu)選商家的重要性，很好的消除了消費者的這個疑慮?！磅r貝團，擺明不掙錢”的口號和鮮貝網(wǎng)數(shù)碼真正的正品低價都充分說明了“團購是真省錢!”當然這得益于鮮貝網(wǎng)合作的實體商家優(yōu)質(zhì)、給力。從這點可以看出，團購網(wǎng)站在洗牌后，確實規(guī)范了不少!如果團購行業(yè)能夠抓住機會重新讓消費者再有興趣嘗試并建立好正向口碑，或許能突破當前用戶規(guī)模的瓶頸而恢復前行。

兩年時間，團購已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化

從當前的團購情形看，兩年時間內(nèi)，團購行業(yè)經(jīng)歷過山車般的起起落落，“幾家歡喜，幾家愁”。在優(yōu)勝劣汰的洗牌過后，已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。

第一、團單個數(shù)增加，有更多選擇余地。商家對團購的態(tài)度經(jīng)歷了“好奇、嘗試、反彈、再嘗試”的歷程。2年多的團購逐漸讓商戶意識到了合理應用團購進行營銷的價值，有更多的商家通過多種形式參與團購，進而促使團單個數(shù)增加，讓用戶可以有更多的選擇。

第二、團購消費變得理性，更加主導和自由。從消費者這端來看，當限時團購模式的噱頭和光環(huán)逐漸消逝，他們對團購產(chǎn)品的合理價格和內(nèi)容有了更充足的認識，那么團購網(wǎng)站和商家就必須拿出更真實的優(yōu)惠才能吸引他們回頭。消費者對團購的體驗，也變得更加主導和自由，在新鮮勁過去之后，沖動消費變成了計劃性消費。

第三、團購消費已成生活習慣。隨著泛團購時代的到來，團購網(wǎng)站也逐漸完成了從“一天一團”到“一天多團”，從“當天售賣”到“長期有售”、從“撲明星商戶”到“覆蓋商圈”的進化。而這對消費者來說，增加了選擇團購消費的幾率，從而使得團購從嘗試性消費變成了日常的消費方式之一。