摘要： 韓國電子企業(yè)LG近日被質疑“空調業(yè)務退出中國市場”，不過，LG電子中央空調營銷總部總經(jīng)理裴基潤日前接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時，否認空調業(yè)務退出中國市場，但同時表示，LG在中國的空調業(yè)務重點已從家用逐漸轉至高端和商用領域，且業(yè)務發(fā)展良好，預計2012年目標增長約30%。
關鍵字： LG電子， LG空調
韓國電子企業(yè)LG近日被質疑“空調業(yè)務退出中國市場”，不過，LG電子中央空調營銷總部總經(jīng)理裴基潤日前接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時，否認空調業(yè)務退出中國市場，但同時表示，LG在中國的空調業(yè)務重點已從家用逐漸轉至高端和商用領域，且業(yè)務發(fā)展良好，預計2012年目標增長約30%。
早在2011年，就曾傳出“LG空調退出中國市場”的消息，隨后遭到LG電子中國區(qū)域市場負責人的正面否認，但今年以來質疑進一步增多。
“LG是在調整流通渠道戰(zhàn)略，探索新的合作方式”，LG電子中央空調營銷總部總經(jīng)理裴基潤對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，對于空調這種強周期性產(chǎn)品而言，單一依靠大賣場鋪貨，廠商的負擔將十分沉重，尤其在近年家電業(yè)增速放緩的背景下，包袱會更明顯。因此，LG更多采取經(jīng)銷商代理進入為主的操作，“也就是說，LG空調在每個市場的流通環(huán)節(jié)可能不一樣”，有些地區(qū)的銷售授權給經(jīng)銷商，在其渠道內進行銷售，而其他地區(qū)也許會選擇當?shù)亍鞍惭b、售后能力強的經(jīng)銷商”進行合作。
對于區(qū)域布局，裴基潤表示，LG空調當前是以東北地區(qū)為主，在二級市場布局后再往大城市發(fā)展，他笑稱這是“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。
裴基潤在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時強調，“LG空調并未退出中國市場”，但根據(jù)中國市場狀況，未來LG空調運營戰(zhàn)略重點將集中在高端市場和中央空調上。在LG看來，正是從家用向高端和中央空調的轉變過程，使得業(yè)績稍現(xiàn)下滑。據(jù)了解，LG空調在中國建立了華北、華東、華南三大營銷區(qū)域，其中央空調在全國各主要省級城市以及大中城市設立了營業(yè)所。
“現(xiàn)在LG電子還正式成立了中央空調事業(yè)本部”，裴基潤表示，這是一個積極信號，意味著LG下定決心做大中央空調產(chǎn)業(yè)。
對于LG電子在華工廠開工的情況，裴基潤表示，天津、青島兩個工廠一直都是在滿負荷運行。其中天津工廠是LG空調位于中國的生產(chǎn)基地，97%的產(chǎn)品銷往海外市場。
“家用空調市場已經(jīng)相當成熟，而且是針對消費者個體”，中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌對記者表示，相比而言，商用市場營銷更要注重公共關系建設，雖有成長空間，但在當前空調景氣度下滑背景下，商用空調行業(yè)競爭也將加劇，將對LG空調調整戰(zhàn)略構成影響。
奧維咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，受經(jīng)濟形勢低迷、房地產(chǎn)調控與貨幣政策總體偏緊等因素影響，中國商用空調行業(yè)在2011年下半年放緩的基礎上繼續(xù)減速，2012年上半年，中國商用空調總體市場規(guī)模約為247億元，比2011年同期下降11.3%，降幅創(chuàng)歷史之最，商用空調市場增長不如預期。
面對市場增速放緩，裴基潤表示，LG將精簡流程。降低運營成本，以實現(xiàn)空調專業(yè)化運營。
在家用空調方面，受惠于補貼政策及自身產(chǎn)品戰(zhàn)略調整，他預計2012年LG空調在中國市場的銷量將較去年提升27%;商用空調方面，2012年或能占據(jù)中國市場份額的4%～5%，2015年進入行業(yè)前五是LG的預期目標。
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