【導(dǎo)讀】伴隨著國家對家電下鄉(xiāng)企業(yè)與渠道的規(guī)劃管理與輪清理整頓工作的進(jìn)行，銷售渠道將獲得更為規(guī)范的管理，會有一些企業(yè)與渠道家電下鄉(xiāng)補貼將被取消。在農(nóng)村局部區(qū)域，必然會有一部分銷售網(wǎng)點被取消資格，對于這部分銷售網(wǎng)點，品牌廠商在幫助其調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的同時，更需要關(guān)注這些局部市場渠道格局和網(wǎng)點布局的細(xì)微變化，一旦此類網(wǎng)點在局部區(qū)域占的比例過大，勢必會出現(xiàn)銷售渠道盲區(qū)，從而造成整體渠道的萎縮，另外，企業(yè)之間在三四

摘要：  伴隨著國家對家電下鄉(xiāng)企業(yè)與渠道的規(guī)劃管理與輪清理整頓工作的進(jìn)行，銷售渠道將獲得更為規(guī)范的管理，會有一些企業(yè)與渠道家電下鄉(xiāng)補貼將被取消。在農(nóng)村局部區(qū)域，必然會有一部分銷售網(wǎng)點被取消資格，對于這部分銷售網(wǎng)點，品牌廠商在幫助其調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的同時，更需要關(guān)注這些局部市場渠道格局和網(wǎng)點布局的細(xì)微變化，一旦此類網(wǎng)點在局部區(qū)域占的比例過大，勢必會出現(xiàn)銷售渠道盲區(qū)，從而造成整體渠道的萎縮，另外，企業(yè)之間在三四級市場的爭奪優(yōu)質(zhì)渠道的競爭也將加劇。

關(guān)鍵字：  家電下鄉(xiāng)，  空調(diào)，  節(jié)能惠民

家電下鄉(xiāng)政策自出臺以來，對國民經(jīng)濟的的刺激與家電企業(yè)發(fā)展扶持起了重要的作用。據(jù)慧聰空調(diào)制冷網(wǎng)獲悉，按照國務(wù)院原定的實施方案，山東、河南、四川、青島三省一市首批試點地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策將在今年11月到期，其他地區(qū)也將于2012年11月到期。隨著家電下鄉(xiāng)試點截止日期越來越近，國家相關(guān)主管部委并無政策將延續(xù)的明確表態(tài)，家電下鄉(xiāng)政策的退出預(yù)期進(jìn)一步加大，或?qū)⑷缤?jié)能惠民政策一樣，在實現(xiàn)政策目的后逐步退出。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年4-5月家電下鄉(xiāng)的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)大幅下滑趨勢?；勐斷嚢资涎芯繉Υ朔治稣J(rèn)為，數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑并非市場環(huán)境發(fā)生質(zhì)變，而是因為政府監(jiān)管的加強和前期超常規(guī)數(shù)據(jù)錄入后出現(xiàn)的必然回落。與此同時，數(shù)據(jù)下滑也說明了兩個問題:一是家電下鄉(xiāng)的政策在執(zhí)行中確實需要強化監(jiān)管，防止騙補現(xiàn)象的蔓延;二是數(shù)據(jù)連續(xù)兩個月下滑，相關(guān)企業(yè)的出貨數(shù)據(jù)也增長乏力，表明“家電下鄉(xiāng)”政策及其補貼對拉動農(nóng)村家電市場的作用在減弱，政策效應(yīng)的遞減趨勢在加速。這一新情況的出現(xiàn)，家電企業(yè)需要開始做相關(guān)調(diào)整并制定應(yīng)對之策，而對于競爭已進(jìn)入白熱化階段的空調(diào)制冷行業(yè)，更是要及早規(guī)劃出應(yīng)變之法，以適應(yīng)未來更為的競爭。

伴隨著國家對家電下鄉(xiāng)企業(yè)與渠道的規(guī)劃管理與輪清理整頓工作的進(jìn)行，銷售渠道將獲得更為規(guī)范的管理，會有一些企業(yè)與渠道家電下鄉(xiāng)補貼將被取消。在農(nóng)村局部區(qū)域，必然會有一部分銷售網(wǎng)點被取消資格，對于這部分銷售網(wǎng)點，品牌廠商在幫助其調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的同時，更需要關(guān)注這些局部市場渠道格局和網(wǎng)點布局的細(xì)微變化，一旦此類網(wǎng)點在局部區(qū)域占的比例過大，勢必會出現(xiàn)銷售渠道盲區(qū)，從而造成整體渠道的萎縮，另外，企業(yè)之間在三四級市場的爭奪優(yōu)質(zhì)渠道的競爭也將加劇。

在家電下鄉(xiāng)政策實施以來，以農(nóng)村市場為腹地的三四級市場高速增長，各家電企業(yè)投入大量資源拓展渠道，但在政策效應(yīng)遞減后，三四級市場的增速將會放緩，如何去保證這些投入大、數(shù)量多的新網(wǎng)點的單店效率并提升其收益和價值，也成為擺在企業(yè)面前的難題。

空調(diào)制冷企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人以敏銳的嗅覺發(fā)現(xiàn)了空調(diào)作為家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品將可能面臨的格局，向慧聰暖通空調(diào)制冷網(wǎng)透露：一旦家電下鄉(xiāng)政策逐步退出，空調(diào)制冷行業(yè)，甚至整個家電行業(yè)洗牌將會加劇，空調(diào)制冷行業(yè)的格局將面臨新的改變，因此，企業(yè)的及早應(yīng)對與規(guī)劃策略就及為關(guān)鍵。

隨著家電下鄉(xiāng)效應(yīng)的減弱、行業(yè)龍頭在三四級市場銷售網(wǎng)絡(luò)的強化，對于中小企業(yè)以及過度依賴家電下鄉(xiāng)的企業(yè)，其面臨額困難將更為巨大，如何調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向、避免企業(yè)陷入經(jīng)營困境已經(jīng)開始引起企業(yè)思考。