【導讀】大中與夏普戰(zhàn)略合作獲65寸低價平板貨源  
    據(jù)悉，隨著夏普65寸液晶在大中重磅低價促銷，液晶電視正進入超大尺寸時代。在幾個月前還標價129999元的夏普65寸全高清液晶電視（LCD-65RX1），已經(jīng)以降價50000元的讓利幅度在大中各大門店全面銷售。 
　　 
    據(jù)了解，由于大屏幕尺寸高清電視在大中系統(tǒng)取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，全夏普日前與大中已經(jīng)達成針對LCD-65RX1型號制定的戰(zhàn)略銷售協(xié)議，大中與夏普將以LCD-65RX1的聯(lián)合營銷為契機，攜手推進高清電視在中國市場的銷售。 
　　 
    大中電器總經(jīng)理毛曉軍表示，大中與夏普的合作基于兩家企業(yè)在各自領域的絕對優(yōu)勢，大中電器作為京城家電連鎖龍頭企業(yè)，其65家門店的絕對覆蓋率使其在彩電業(yè)務上一直占據(jù)資源優(yōu)勢；而夏普在液晶面板技術上有得天獨厚的技術優(yōu)勢，是消費者認可的品牌之一。連鎖業(yè)王者與銷售王者的合作必將引起家電零售行業(yè)的又一次巨大震動，必在08盛會期間最大程度上刺激大屏幕高清彩電的市場銷售。 
　　 
    特供大中 夏普65寸僅售79800元 
　　 
    7月31日，大中對外界宣布夏普65RX1采取降價促銷，直降50000元，相當于6折銷售。在8月上半月，隨著08賽程逐漸激烈，該款型號彩電在市場取得了優(yōu)異的市場業(yè)績，為了進一步刺激銷售，同時利用難得的賽事商機，夏普與大中簽訂銷售協(xié)議，由于夏普65寸高清電視在市場的供應量有限，考慮到大中在彩電業(yè)務以及高端產品的銷售上的一貫優(yōu)勢，夏普此款65寸高清彩電重點大中專業(yè)賣場供貨銷售，保證賣場的貨源充足。 
　　 
    據(jù)業(yè)內人士分析，目前，大中電器在京城擁有最大規(guī)模的門店數(shù)量，市場占有率雄踞市場第一，大中與彩電供應商聯(lián)合的合作關系，往往可以通過包銷等營銷手段獲得供應商優(yōu)勢資源上的傾斜，與夏普的銷售協(xié)議是大中電器憑借完善的網(wǎng)絡布局和龐大的銷售能力而占據(jù)優(yōu)勢資源的又一經(jīng)典案例。 
　　 
    渠道為王 彰顯大中標桿力量 
　　 
    夏普65寸彩電的熱銷，令夏普與大中堅定了降價推廣該款型號彩電的市場策略，“大中電器作為京城最大規(guī)模的加電連鎖企業(yè)，這是夏普選擇大中的重要原因之一。” 夏普商貿（中國）有限公司副總經(jīng)理劉偉表示，“為在盛會期間增加商品的出貨量，搶占市場份額，夏普愿意協(xié)助大中進行夏普全線產品的降價促銷活動，包括65RX1的降價行為?！?nbsp;
　　 
    夏普的行為是對大中在京城家電連鎖業(yè)地位的肯定，大中的促銷活動更是對夏普也是一種推廣，是雙贏的，是渠道商與制造商配合的最佳結果。目前，大中電器多家主力門店都對LCD-65RX1的出樣展示，讓消費者充分感受高端產品的品質和質量，讓消費者深入的了解該款型號的功能。 
　　 
    創(chuàng)今年最低 大中彩電全線降價 
　　 
    據(jù)大中電器總經(jīng)理毛曉軍介紹，夏普全線產品的降價行為帶動了全體彩電廠商集體跳水，紛紛積極聯(lián)合大中進行降價讓利活動：大中電器中央電視塔店、馬甸店、團結湖店、洋橋店等都將有精彩的大型促銷活動，購平板彩電可獲得直降、買贈等多項特惠活動，除此之外更有DVD、家庭影院、數(shù)碼相機等精細禮品。毛曉軍說：“全線降價的大中彩電將對各門店整體銷售有促進作用，大幅度的低價折扣好比一針興奮劑，屆時京城家電市場必將經(jīng)歷一次彩電價格的低股同時也是一次銷售的全新高潮?！?nbsp;
　　 
    同時毛曉軍透露說，大中電器目前的單品價格創(chuàng)下今年新低，但是賽事商機過后，9月份的家電市場可能會回漲到原來的水平。”據(jù)了解，目前大中門店銷售40-42寸的國產產品售價在5500-6500元，46-47寸的國產產品售價為8500-11000元，40-42寸的合資產品售價為6000-7000元，46-47寸合資產品售價為9000-12000元，與去年同期的價格相比，下降了15%左右。其中，國產的海信、康佳、創(chuàng)維銷售情況都不錯，合資陣營的夏普、LG、日立也表現(xiàn)不俗。 
　　 
    家電業(yè)專家羅清啟分析認為，此前，消費者擔心奧運前彩電產品價格也隨之“水漲船高”，但通過市場觀察發(fā)現(xiàn)，大中賣場并沒有出現(xiàn)漲價行為，大中電器強大的備貨資源稀釋了彩電商成本上漲的壓力，也提前鎖定了低價。相比其他家電連鎖賣場，大中以其門店數(shù)量的絕對優(yōu)勢，使其在彩電品類銷售上一直占據(jù)先機，與國內外核心彩電供應商有著良好的關系，可以取得供應商更多的優(yōu)勢資源傾斜，與夏普簽訂65寸全高清液晶的銷售協(xié)議是大中經(jīng)常采用的包銷手段，也是供應商看好大中銷售實力的最好作證。