前不久，保定天威保變電氣股份有限公司一舉擊敗ABB、韓國曉星、法國阿海法等眾多國際知名公司，成功中標(biāo)印度國家電網(wǎng)公司輸變電工程項目。據(jù)有關(guān)人士介紹，此次中標(biāo)項目包含多臺750kV級變壓器，合同金額約合3.5億元。該合同的簽訂，標(biāo)志著國產(chǎn)變壓器成功拓展海外新市場，進(jìn)一步確立了該公司在超高壓、大容量變壓器國際市場上的領(lǐng)先地位。這也是我國自主研制的750kV級超高壓變壓器首次跨出國門，創(chuàng)造了國內(nèi)企業(yè)出口變壓器產(chǎn)品電壓等級最高、一次簽單總?cè)萘孔疃嗟男录o(jì)錄。

前幾年，為滿足電力裝備市場激增的需求，國產(chǎn)變壓器企業(yè)曾一度磨刀霍霍、紛紛增加產(chǎn)能，可是從目前情況來看，國內(nèi)變壓器行業(yè)的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，為了贏得市場份額，價格戰(zhàn)在所難免。據(jù)業(yè)界人士預(yù)計，如此激烈的競爭格局今年仍不會改變，并將趨于白熱化，于是積極拓寬國際市場成為當(dāng)下變壓器企業(yè)的共同選擇。

因此，保定天威加大科研投入力度，技術(shù)優(yōu)勢不斷穩(wěn)固，國際市場影響力、國際市場聲譽(yù)不斷提高，變壓器、電抗器等產(chǎn)品、電壓等級、容量穩(wěn)居國際同行業(yè)領(lǐng)先地位。2007年5月，印度尼西亞舉行首臺600MW機(jī)組配套主變國際招標(biāo)項目，保定天威在同ABB、西門子等國際知名變壓器公司的激烈競爭中脫穎而出，一舉中標(biāo)，保定天威也成為當(dāng)時國內(nèi)首家直接出口600MW機(jī)組主變(SFP-685MVA/525kV)的廠商。

在國內(nèi)變壓器行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，保定天威走出國門參與市場競爭，不但可以為公司提供新的市場機(jī)遇和營銷渠道，提高公司市場競爭能力，而且更可提升公司的整體水平和國際影響力，保定天威已成為國內(nèi)變壓器出口的一大典范。為此，保定天威今年將從三方面加大對國際市場的挖掘：一要繼續(xù)加大國際市場的運(yùn)作力度，力爭得到更多的國際訂單，以彌足國內(nèi)市場的不足；二要進(jìn)一步加強(qiáng)對國際項目的管理，特別是生產(chǎn)周期控制、履約和商務(wù)管理，加強(qiáng)資金使用和匯率等風(fēng)險管控；三要靈活吸納國際經(jīng)營人才，著力打造國際經(jīng)營管理團(tuán)隊，加快國際化經(jīng)營步伐。

如今，變壓器產(chǎn)業(yè)依舊是保定天威的支柱產(chǎn)業(yè)，今年保定天威將進(jìn)一步鞏固保定、秦皇島、合肥三大變壓器制造工廠的生產(chǎn)能力。不斷完善三廠統(tǒng)一的生產(chǎn)管理模式和重大項目管理模式，打造敏捷制造、快速反應(yīng)的精益生產(chǎn)管理機(jī)制，打造適應(yīng)當(dāng)前市場形勢的先進(jìn)制造模式和管理模式。充分利用完整產(chǎn)業(yè)鏈資源和企業(yè)聲譽(yù)，打造天威新能源品牌，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁幠芰?，提?strong>新能源產(chǎn)品的市場占有率。